3.是否一個(gè)戰(zhàn)略決策。對(duì)富士康來(lái)說(shuō)，眼前還遠(yuǎn)未到需要斷臂求存的地步，其代工業(yè)務(wù)依然做的是如火如荼，也許，正是因?yàn)槿绱?，富士康看似積極的轉(zhuǎn)型過(guò)程其實(shí)并沒(méi)有想象的那么有魄力。換句話說(shuō)，也許富士康對(duì)其目前的電商業(yè)務(wù)并沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略上的定位，其只是將其作為一個(gè)代工業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如某項(xiàng)業(yè)務(wù)不能納入集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的范疇，其獲得資源的機(jī)會(huì)將會(huì)弱化，正是基于這種原因，富士康前期所做的關(guān)于電商業(yè)務(wù)的規(guī)劃也就不難看出其弱勢(shì)的一面。對(duì)于目前富士康重點(diǎn)打造的富連網(wǎng)來(lái)說(shuō)，如果依然對(duì)其定位不清晰，那么其失敗的可能性也就會(huì)進(jìn)一步的加大。

4.自上而下的支持與自下而上的配合。富連網(wǎng)的發(fā)展既離不開(kāi)郭臺(tái)銘等決策者的支持，當(dāng)然也離不開(kāi)相關(guān)電商人員的配合。富士康雖說(shuō)早就有轉(zhuǎn)型的想法，然而骨子里卻一直存在著重工輕商的思想。早年大張旗鼓地說(shuō)要做大做強(qiáng)飛虎樂(lè)購(gòu)，但給予的資金支持卻非常有限。直接導(dǎo)致飛虎樂(lè)購(gòu)的推廣在全國(guó)性電商平臺(tái)大投入面前不過(guò)是杯水車薪、捉襟見(jiàn)肘，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的設(shè)想。如果還是這樣小家子氣地支持富連網(wǎng)的話，估計(jì)前景現(xiàn)在就可以預(yù)料了。畢竟現(xiàn)在的電商市場(chǎng)情況不比前幾年寬松，早就是一片紅海，撕殺慘烈。此外，對(duì)于富士康的電商業(yè)務(wù)，如果僅靠一股熱情，那也是走不遠(yuǎn)的，普通員工如何參與其中，富士康又該如何將其龐大的員工消費(fèi)轉(zhuǎn)化成網(wǎng)上的流量，也是一個(gè)考量其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)智慧的問(wèn)題。

再次，能否跟得上互聯(lián)網(wǎng)的思維。

互聯(lián)網(wǎng)電商的推出，至少證明了郭臺(tái)銘的一種態(tài)度，那就是無(wú)論如何，不能忽視互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的力量。但僅僅有這些還不夠，畢竟就目前來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)上，幸福的地方都有人在把守。看到LED照明電商大行其道，那么傳統(tǒng)照明企業(yè)就應(yīng)該這樣偃旗息鼓嗎?答案當(dāng)然是“NO”。但，真正的答案又在哪里呢?無(wú)論是郭臺(tái)銘還是其他的所謂傳統(tǒng)商業(yè)的領(lǐng)袖，想必都明白，互聯(lián)網(wǎng)所迸發(fā)出來(lái)的巨大商業(yè)力量，任何行業(yè)和個(gè)人都不能等閑視之，一方面自己的蛋糕將越會(huì)越難做，另一方面，如果不積極的轉(zhuǎn)型，未來(lái)的不確定性也許很快就會(huì)轉(zhuǎn)變成今天的悲劇。

現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)的老板還是看不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，不知道互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)他們而言到底意味著什么。何去何從?

改變從哪里開(kāi)始?

傳統(tǒng)燈具企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新創(chuàng)造新的輝煌，這是每一個(gè)有野心的企業(yè)家都會(huì)重視的。但，說(shuō)永遠(yuǎn)比做簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)不是印鈔機(jī)，至少在你沒(méi)有弄懂之前，不會(huì)是你的印鈔機(jī)。

1.學(xué)會(huì)在跑動(dòng)中進(jìn)攻。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的新興LED照明企業(yè)，一個(gè)十分顯著的特點(diǎn)就是快。新生代競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，只要你有足夠的創(chuàng)造力和想象力，便可以迅速崛起。從一開(kāi)始，它們就運(yùn)用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維打造組織，構(gòu)造供應(yīng)鏈、建立口碑、傳播影響力，另辟蹊徑將傳統(tǒng)企業(yè)甩在身后。富士康按說(shuō)進(jìn)軍電商也并不晚，但為什么起個(gè)大早卻趕個(gè)晚集呢?一個(gè)重要的要素就是沒(méi)有學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地奔跑，很多時(shí)候只是被動(dòng)地跟隨，正是因?yàn)槿绱?，平臺(tái)上既做不過(guò)淘寶，自營(yíng)上也做不過(guò)京東，只有一路衰退下去。LED照明企業(yè)要想賺錢(qián)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一桶金，必須要在“快”字上做文章：決策層要快速?zèng)Q策、營(yíng)銷要快速前沿化、服務(wù)要快速前置化、消費(fèi)需求響應(yīng)要及時(shí)化，唯有如此，在解決內(nèi)部的“快”之后，富連網(wǎng)才會(huì)創(chuàng)造自己的核心優(yōu)勢(shì)。天下武功，唯快不破。

2.互聯(lián)網(wǎng)是社群經(jīng)濟(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是盡一切可能拉攏用戶，人才是世界的核心。過(guò)去經(jīng)典的營(yíng)銷故事是在非洲賣(mài)鞋，在寺廟賣(mài)梳子;以用戶為核心的互聯(lián)網(wǎng)思維則是和尚最需要什么，賣(mài)什么給他，甚至邀請(qǐng)他們參與設(shè)計(jì)自己需要的東西。對(duì)LED照明電商來(lái)說(shuō)，必須著重解決客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的注意力經(jīng)濟(jì)和口碑經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)可以幫助LED電商更多地引流，而口碑經(jīng)濟(jì)則會(huì)發(fā)揮滾雪球效應(yīng)，最大限度地聚集人氣。

3.強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。“火車跑得快，全靠車頭帶”，對(duì)于層級(jí)管理一時(shí)難以打破的傳統(tǒng)燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一支隊(duì)伍的行軍速度很大程度上由帶頭人說(shuō)了算。傳統(tǒng)照明企業(yè)能否成功，關(guān)鍵還要看領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度，其對(duì)照明電商渠道的支持力度和關(guān)注力，將直接決定LED照明電商是最終如一樣曇花一現(xiàn)還是石破天驚。此外，給予項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)充分的自主權(quán)和資源支持、統(tǒng)一思想也是保證電商開(kāi)拓能否成功的關(guān)鍵，畢竟，高層的支持不代表運(yùn)營(yíng)一定能夠成功。

4.別把用戶當(dāng)奶牛。傳統(tǒng)照明企業(yè)諸如富士康此類企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，不要指望一開(kāi)始就能產(chǎn)生可觀的現(xiàn)金流，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬+實(shí)體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。初始，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能投入較大，但你投資的是一種未來(lái)。許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在與燈具用戶互動(dòng)時(shí)其實(shí)是將他們視作奶牛，思路是圈養(yǎng)起來(lái)供日后擠奶所用。須知在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶可是隨時(shí)隨地可以撒腿就走的人，只有把用戶當(dāng)朋友，他們才有可能把你當(dāng)朋友。

在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，有人說(shuō)傳統(tǒng)照明企業(yè)不改就等死，改了立馬就死，在訊息萬(wàn)變的時(shí)代，稍不留意就會(huì)被淘汰，2015年LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，電商渠道逐漸成為新的營(yíng)銷出路，傳統(tǒng)照明企業(yè)在電商O(píng)2O市場(chǎng)能否取得一席之位呢?我們拭目以待!