互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為電商渠道的快速釋放提供了溫床，并對(duì)傳統(tǒng)的渠道銷售產(chǎn)生巨大的沖擊及分流?，F(xiàn)階段，不少照明企業(yè)為如何充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源而絞盡腦汁，尤其是對(duì)習(xí)慣于廠家“保姆式”服務(wù)、習(xí)慣了簡(jiǎn)單鋪貨的經(jīng)銷商。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響、改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，電商已對(duì)實(shí)體產(chǎn)生了巨大的沖擊，某種程度上使得經(jīng)銷商變成了“多余”。隨著電商影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)與實(shí)體經(jīng)銷商現(xiàn)有格局亟待轉(zhuǎn)變，廠家亟待重新審視自身的角色定位。

　　傳統(tǒng)意義的“大而全”在某種程度和階段內(nèi)將繼續(xù)得到延展，特別是對(duì)品牌基礎(chǔ)深厚、產(chǎn)品豐富且能滿足不同需求的企業(yè)。在“O2O”的強(qiáng)大沖擊和機(jī)遇下，有大眾終端等強(qiáng)大基礎(chǔ)的品牌將進(jìn)一步占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，且不排除在某個(gè)階段淘品牌的快速崛起，特別是傳統(tǒng)品牌未大舉介入之際。

　　“小而眾”必將是趨勢(shì)，經(jīng)銷商需要從零碎的信息中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)熱銷產(chǎn)品;而渠道終端，大賣(mài)場(chǎng)受到電商沖擊，社區(qū)化、個(gè)性化的服務(wù)型小店更具生命力。社區(qū)化是“O2O”的重要環(huán)節(jié)，加上消費(fèi)的長(zhǎng)尾化、互聯(lián)網(wǎng)思維的碎片化，精準(zhǔn)化銷售遠(yuǎn)比大批量銷售更具價(jià)值。因此，經(jīng)銷商掌握更多的終端資源才更有優(yōu)勢(shì)。

　　其次，微信、微博等自媒體的發(fā)展正在快速分化，報(bào)紙、戶外媒體等傳統(tǒng)廣告影響力逐漸降低，全媒體、“內(nèi)容為王”已是必然。同時(shí)，良好終端消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)艽龠M(jìn)更多的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，商業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁⒅赜脩舻膮⑴c、體驗(yàn)和感受，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)和用戶之間的互動(dòng)，在這一點(diǎn)，經(jīng)銷商與企業(yè)面臨的問(wèn)題是一致的。照明燈具產(chǎn)品，由于涉及燈光設(shè)計(jì)、布局、安裝等相對(duì)專業(yè)領(lǐng)域，且不同風(fēng)格的燈具搭配不同的家居風(fēng)格，所以，近年來(lái)，情景體驗(yàn)式終端、體驗(yàn)館等大行其道。

　　也正因如此，企業(yè)需主動(dòng)升級(jí)渠道，經(jīng)銷商應(yīng)積極響應(yīng)，特別是在當(dāng)前宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行壓力、整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境亟待創(chuàng)新的大背景下，這是經(jīng)銷商深入掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、迎來(lái)快速發(fā)展的好時(shí)機(jī)。