2014年成為電商2014年成為電商發(fā)展的機(jī)遇年，然而作為傳統(tǒng)實(shí)體店商戶，在面對(duì)不菲的鋪?zhàn)鈮毫εc電商的機(jī)遇面前，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場(chǎng)的出租率也因此下降，導(dǎo)致賣場(chǎng)鋪位空置的現(xiàn)象。一時(shí)間賣場(chǎng)招商難，難以上青天。

　　河北邢臺(tái)市是冀中南地區(qū)重要的中心城市。冀中南地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)家居類賣場(chǎng)處于市場(chǎng)環(huán)境差、分布零散、規(guī)模較小、業(yè)態(tài)混亂、品牌檔次低、缺乏整體競(jìng)爭(zhēng)力的低水平運(yùn)作，河北邢臺(tái)華北城國(guó)際家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理黎筍浩表示一站式數(shù)字化建材家居航母，填補(bǔ)了冀中南地區(qū)實(shí)力賣場(chǎng)的空白。成為冀中南地區(qū)區(qū)域化最大、規(guī)模最大、業(yè)態(tài)覆蓋面最廣、模式最先進(jìn)、政府扶持力度最大的一個(gè)家居建材賣場(chǎng)，其交易區(qū)總占地面積350畝，營(yíng)業(yè)面積近40萬(wàn)平方米，自配套200畝物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，建成后入駐國(guó)內(nèi)外著名品牌將超過(guò) 3000 家。

　　借力成熟平臺(tái)，深化O2O模式

　　華北城國(guó)際家居建材廣場(chǎng)在實(shí)體賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì)下，抓住發(fā)展機(jī)遇，借力成熟平臺(tái)，以強(qiáng)大的交通網(wǎng)絡(luò)為依托，以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)，以展示博覽為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)研發(fā)為后盾，同時(shí)還建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城虛擬交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷售與網(wǎng)絡(luò)為一體，形成批量采購(gòu)，集中供應(yīng)，廠家直銷等多功能，全方位、強(qiáng)輻射、大流通、集約化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的大型專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

　　縱觀各傳統(tǒng)商業(yè)賣場(chǎng)，一樓二樓為黃金區(qū)位，于傳統(tǒng)商戶而言，店鋪位置至關(guān)重要。“華北城現(xiàn)在做的最大的工作就是幫助進(jìn)駐到華北城的商家做流量，傳統(tǒng)店鋪第一要素是店鋪位置，但是現(xiàn)在的商業(yè)更多的是考慮流量，華北城攜手兩個(gè)平臺(tái):齊家網(wǎng)、海爾日日順為入駐商戶解決流量問(wèn)題?！崩韫S浩表示。

　　據(jù)了解，齊家網(wǎng)的流量主要來(lái)自于線上，其優(yōu)勢(shì)在于百度搜索引擎，用戶在百度搜索家居建材類產(chǎn)品，將直接進(jìn)入華北城。海爾日日順的流量主要來(lái)自于線下，與海爾日日順的合作采取的一個(gè)中心多個(gè)終端的模式來(lái)運(yùn)作，加之海爾由家電轉(zhuǎn)型家居建材，強(qiáng)調(diào)“整家”的概念，與華北城定位不謀而合。海爾日日順線下體驗(yàn)店也是重要的引流的入口，兩個(gè)平臺(tái)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　門店互聯(lián)網(wǎng)化，把互聯(lián)網(wǎng)門店化

　　“什么叫門店互聯(lián)網(wǎng)化呢?所有進(jìn)駐華北城的商家不僅有線下的實(shí)體店，同時(shí)具有齊家網(wǎng)和海爾日日順商城網(wǎng)店。互聯(lián)網(wǎng)門店化就是華北城的線上商城在線下有體驗(yàn)店，服務(wù)點(diǎn)，這就是O2O模式?！闭劶叭绾巫龅骄€上線下平衡時(shí)，黎筍浩表示。

　　O2O在B2B,B2C的模式上更加注重用戶端的體驗(yàn)，就目前的家居產(chǎn)品而言，有其特殊性，即定式化和本土化，兩者兼?zhèn)渚捅仨氂袑?shí)體店做支撐，這也是O2O的優(yōu)勢(shì)。華北城3號(hào)館，三萬(wàn)七千平方米燈具展館，作為廣東燈飾在華北的直銷中心，華北城廣東燈飾品牌直銷中心的模式是F2C，即工廠到用戶的模式。華北城與珠三角企業(yè)照明企業(yè)聯(lián)營(yíng)，在華北城開辟出來(lái)專業(yè)的燈具館，廠家只需要做好產(chǎn)品，出樣發(fā)貨等工作，裝修、導(dǎo)購(gòu)、線下店、線上店、售后等都是由華北城來(lái)做，降低了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，

　　未來(lái)O2O就是在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作

　　黎筍浩表示，為什么傳統(tǒng)的渠道沒(méi)有了客流?為什么受到電商分流比較嚴(yán)重?花巨額推廣費(fèi)，但是效果不理想?客戶到店了不選產(chǎn)品，而是與網(wǎng)店產(chǎn)品比價(jià)格?其實(shí)傳統(tǒng)門店的困惑是所有的門店包括廠家的共同困惑。但是，目前的O2O的模式解決了這些問(wèn)題。華北城的O2O模式從商戶的反應(yīng)來(lái)看，發(fā)展勢(shì)頭較好。比如在淘寶和天貓上開店鋪，如果想要店鋪的流量，就要花錢買，這種推廣費(fèi)用不亞于實(shí)體店推廣。有時(shí)可能比線下開店花費(fèi)的錢還要高，如果線上本身有銷量，就要付出更高的推廣費(fèi)，所以幫助入駐商戶解決流量問(wèn)題是重中之重。黎筍浩表示，比如家居建材類的傳統(tǒng)店鋪代表紅星美凱龍，轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)的效果不樂(lè)觀，因?yàn)闆](méi)有很好的解決客戶流量問(wèn)題，用戶的消費(fèi)習(xí)慣不是去網(wǎng)上平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)，如果需要購(gòu)買某類產(chǎn)品，首先選擇在百度上搜索，再或者是淘寶、天貓等平臺(tái)，用戶就是這個(gè)習(xí)慣。華北城與齊家網(wǎng)、海爾日日順合作，將區(qū)域化的流量一網(wǎng)打盡，無(wú)論以哪種渠道上線，最終導(dǎo)向的是華北城，企業(yè)做好產(chǎn)品，華北城做好渠道流量，各司其職，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

　　未來(lái)，O2O將在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作，電商發(fā)展趨勢(shì)將朝著更多細(xì)分領(lǐng)域深化，隨著分工越來(lái)越細(xì)，垂直電商將線上線下融合，行業(yè)也越做越大，這也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。