2014年成為電商2014年成為電商發(fā)展的機遇年，然而作為傳統(tǒng)實體店商戶，在面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇面前，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，導致賣場鋪位空置的現(xiàn)象。一時間賣場招商難，難以上青天。

　　河北邢臺市是冀中南地區(qū)重要的中心城市。冀中南地區(qū)長期以來家居類賣場處于市場環(huán)境差、分布零散、規(guī)模較小、業(yè)態(tài)混亂、品牌檔次低、缺乏整體競爭力的低水平運作，河北邢臺華北城國際家居建材廣場副總經(jīng)理黎筍浩表示一站式數(shù)字化建材家居航母，填補了冀中南地區(qū)實力賣場的空白。成為冀中南地區(qū)區(qū)域化最大、規(guī)模最大、業(yè)態(tài)覆蓋面最廣、模式最先進、政府扶持力度最大的一個家居建材賣場，其交易區(qū)總占地面積350畝，營業(yè)面積近40萬平方米，自配套200畝物流倉儲區(qū)，建成后入駐國內(nèi)外著名品牌將超過 3000 家。

　　借力成熟平臺，深化O2O模式

　　華北城國際家居建材廣場在實體賣場轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢下，抓住發(fā)展機遇，借力成熟平臺，以強大的交通網(wǎng)絡為依托，以現(xiàn)代物流為基礎，以展示博覽為先導，以設計研發(fā)為后盾，同時還建立了一個網(wǎng)絡商城虛擬交易平臺，實現(xiàn)了銷售與網(wǎng)絡為一體，形成批量采購，集中供應，廠家直銷等多功能，全方位、強輻射、大流通、集約化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的大型專業(yè)服務平臺。

　　縱觀各傳統(tǒng)商業(yè)賣場，一樓二樓為黃金區(qū)位，于傳統(tǒng)商戶而言，店鋪位置至關重要。“華北城現(xiàn)在做的最大的工作就是幫助進駐到華北城的商家做流量，傳統(tǒng)店鋪第一要素是店鋪位置，但是現(xiàn)在的商業(yè)更多的是考慮流量，華北城攜手兩個平臺:齊家網(wǎng)、海爾日日順為入駐商戶解決流量問題。”黎筍浩表示。

　　據(jù)了解，齊家網(wǎng)的流量主要來自于線上，其優(yōu)勢在于百度搜索引擎，用戶在百度搜索家居建材類產(chǎn)品，將直接進入華北城。海爾日日順的流量主要來自于線下，與海爾日日順的合作采取的一個中心多個終端的模式來運作，加之海爾由家電轉(zhuǎn)型家居建材，強調(diào)“整家”的概念，與華北城定位不謀而合。海爾日日順線下體驗店也是重要的引流的入口，兩個平臺形成優(yōu)勢互補。

　　門店互聯(lián)網(wǎng)化，把互聯(lián)網(wǎng)門店化

　　“什么叫門店互聯(lián)網(wǎng)化呢?所有進駐華北城的商家不僅有線下的實體店，同時具有齊家網(wǎng)和海爾日日順商城網(wǎng)店。互聯(lián)網(wǎng)門店化就是華北城的線上商城在線下有體驗店，服務點，這就是O2O模式?！闭劶叭绾巫龅骄€上線下平衡時，黎筍浩表示。

　　O2O在B2B,B2C的模式上更加注重用戶端的體驗，就目前的家居產(chǎn)品而言，有其特殊性，即定式化和本土化，兩者兼?zhèn)渚捅仨氂袑嶓w店做支撐，這也是O2O的優(yōu)勢。華北城3號館，三萬七千平方米燈具展館，作為廣東燈飾在華北的直銷中心，華北城廣東燈飾品牌直銷中心的模式是F2C，即工廠到用戶的模式。華北城與珠三角企業(yè)照明企業(yè)聯(lián)營，在華北城開辟出來專業(yè)的燈具館，廠家只需要做好產(chǎn)品，出樣發(fā)貨等工作，裝修、導購、線下店、線上店、售后等都是由華北城來做，降低了運營的風險，

　　未來O2O就是在垂直領域深耕細作

　　黎筍浩表示，為什么傳統(tǒng)的渠道沒有了客流?為什么受到電商分流比較嚴重?花巨額推廣費，但是效果不理想?客戶到店了不選產(chǎn)品，而是與網(wǎng)店產(chǎn)品比價格?其實傳統(tǒng)門店的困惑是所有的門店包括廠家的共同困惑。但是，目前的O2O的模式解決了這些問題。華北城的O2O模式從商戶的反應來看，發(fā)展勢頭較好。比如在淘寶和天貓上開店鋪，如果想要店鋪的流量，就要花錢買，這種推廣費用不亞于實體店推廣。有時可能比線下開店花費的錢還要高，如果線上本身有銷量，就要付出更高的推廣費，所以幫助入駐商戶解決流量問題是重中之重。黎筍浩表示，比如家居建材類的傳統(tǒng)店鋪代表紅星美凱龍，轉(zhuǎn)型電商平臺的效果不樂觀，因為沒有很好的解決客戶流量問題，用戶的消費習慣不是去網(wǎng)上平臺和企業(yè)官網(wǎng)，如果需要購買某類產(chǎn)品，首先選擇在百度上搜索，再或者是淘寶、天貓等平臺，用戶就是這個習慣。華北城與齊家網(wǎng)、海爾日日順合作，將區(qū)域化的流量一網(wǎng)打盡，無論以哪種渠道上線，最終導向的是華北城，企業(yè)做好產(chǎn)品，華北城做好渠道流量，各司其職，最終實現(xiàn)共贏。

　　未來，O2O將在垂直領域深耕細作，電商發(fā)展趨勢將朝著更多細分領域深化，隨著分工越來越細，垂直電商將線上線下融合，行業(yè)也越做越大，這也是行業(yè)發(fā)展的一個好的機會。