第119期阿拉丁“光”點(diǎn)依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點(diǎn)評(píng)。LED企業(yè)身陷渠道建設(shè)困局，此處無(wú)奈如何解？外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷驚現(xiàn)南橘北枳現(xiàn)象，原因何在？政策補(bǔ)貼未補(bǔ)到實(shí)處，又傷人心……阿拉丁“光”點(diǎn)將一一為您解讀。

　LED企業(yè)如何突圍渠道建設(shè)困局

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：經(jīng)銷商的顧慮，你造嗎?

　　歐普一紙“封殺令”無(wú)疑表露出傳統(tǒng)照明巨頭在LED渠道建設(shè)上的無(wú)奈之舉。然而縱觀全行業(yè)：發(fā)展LED，傳統(tǒng)渠道仍然是首選。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示：終端消費(fèi)者在選擇照明產(chǎn)品時(shí)絕大多數(shù)依靠老品牌效應(yīng)，歐普、雷士、三雄極光等傳統(tǒng)巨頭依舊是購(gòu)買首選。歐普的焦慮是什么?

　　近日記者走訪江西喜盈門燈具市場(chǎng)，某位不愿具名的經(jīng)銷商向記者表示，近年隨著電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，強(qiáng)烈的沖擊了線下經(jīng)銷商的銷售額，加之今年整體大環(huán)境不理想，相較于往年，今年的銷售額同比下降了三成(保守估計(jì))。同時(shí)他也表達(dá)出目前的應(yīng)用端企業(yè)強(qiáng)勢(shì)拓展電商渠道的無(wú)奈：“80后、90后同60后、70后的消費(fèi)觀有著天壤之別，他們更青睞足不出戶、物美價(jià)廉的購(gòu)物體驗(yàn)。今年就有好幾單因?yàn)殡娚糖缹?dǎo)致未成交。”經(jīng)銷商的顧慮：電商渠道興起，以后的經(jīng)銷商怎么生存?

　　就經(jīng)銷商對(duì)于目前大企業(yè)拓展電商渠道的無(wú)奈，小編收集了有關(guān)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌電商渠道發(fā)展，大多服裝在線下具有一定的品牌認(rèn)知度，一定的品牌認(rèn)知度和線下銷售模式給消費(fèi)者帶來(lái)的是信任和由信任帶來(lái)的購(gòu)買力。這點(diǎn)在淘寶銷售排行榜上已經(jīng)獲得證實(shí)，在淘寶銷售排行榜位列三甲的服裝品牌都是有線下店的品牌服裝。所以照明企業(yè)在大力發(fā)展線上渠道的同時(shí)，不要忘記在線下品牌推廣上做足功課。要堅(jiān)持多元化的發(fā)展，在未來(lái)的市場(chǎng)份額分的一杯羹。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 水土不服因未“把好脈”

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：勿讓“南橘北枳”現(xiàn)象在內(nèi)銷市場(chǎng)重演

　　隨著國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)的日益明朗，外加國(guó)外市場(chǎng)的重重阻擾，很多照明企業(yè)開始以外銷為主逐步轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，按說(shuō)本土的照明企業(yè)回歸故土，應(yīng)該是輕車熟路，豈料，由于缺乏對(duì)本土市場(chǎng)的充分調(diào)研和了解，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，卻遭遇水土不服，漫漫長(zhǎng)路還待用心探索。

　　古語(yǔ)有云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，長(zhǎng)期征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的照明企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沿用之前的生產(chǎn)理念和產(chǎn)品套路，這是不符合國(guó)情的，相比國(guó)外市場(chǎng)對(duì)“小而精”的產(chǎn)品的熱衷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更青睞燈光亮、尺寸大的“高大上”產(chǎn)品，因此這些照明企業(yè)必須適應(yīng)國(guó)情，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，方能順利地實(shí)現(xiàn)過(guò)渡，否則是丟了西瓜又撿不到芝麻。

　　此外，這些由外轉(zhuǎn)內(nèi)的LED企業(yè)還要轉(zhuǎn)變好心態(tài)，積極地來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是一些量更小、頻次更高的客戶訂單，但是服務(wù)好這些小單，還能聚積一批固定的客戶群，因此必須甩掉以前那種做一單吃一年的思想。與此同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)模式上，這些企業(yè)也要適時(shí)做出調(diào)整，光做生產(chǎn)不做營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)并不適用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了要求產(chǎn)品質(zhì)量也更重視產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，產(chǎn)品再好不做營(yíng)銷，市場(chǎng)也并不買賬。

　　綜上所述，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路并不好走，但是只要抓住一個(gè)中心——因地制宜，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)蛻變。

　　審計(jì)“風(fēng)暴”來(lái)襲!揭秘LED企怎么圈到地方科技補(bǔ)貼?

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：亂貼貼在“刀刃”上 “救命皇糧”補(bǔ)了商家傷了人心

　　財(cái)政補(bǔ)貼，被稱為“從財(cái)政牙縫中擠出的錢”，多是為實(shí)現(xiàn)特定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)，向企業(yè)和個(gè)人提供的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。但這些有著特殊用途的資金，卻時(shí)常曝出未用在刀刃上，騙補(bǔ)、截留、腐敗現(xiàn)象頻出，該補(bǔ)貼的未補(bǔ)到，卻養(yǎng)肥了一窩“蛀蟲”和“碩鼠”。而在照明行業(yè)里，財(cái)政補(bǔ)貼的利用率也是一不透明二不詳細(xì)，財(cái)政資金往往落不到實(shí)處。以光伏產(chǎn)業(yè)為例，財(cái)政部、發(fā)展改革委等國(guó)家多個(gè)部委都有針對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼，對(duì)于光伏電站有的補(bǔ)貼電站建設(shè)資金，有的按照發(fā)電量補(bǔ)貼電費(fèi)。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，很多依靠補(bǔ)貼建成的光伏電站根本無(wú)法發(fā)電，財(cái)政資金被浪費(fèi)，財(cái)政補(bǔ)貼刺激光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)電的目標(biāo)終究難以達(dá)到。

　　由于有些財(cái)政資金的決策和資金使用并不公開透明，財(cái)政資金的管理者可自由裁量，“跑技術(shù)不如跑關(guān)系”成了一些企業(yè)的心態(tài)。為了獲取補(bǔ)貼，不惜花重金打通關(guān)節(jié)，甚至求助于“補(bǔ)貼掮客”，財(cái)政“紅利”轉(zhuǎn)眼變成了權(quán)錢交易的“黑金”。

　　目前，我國(guó)對(duì)財(cái)政資金的關(guān)注還是在收支上，而對(duì)支出后的實(shí)際成本很少考核，這會(huì)使得資金的使用缺乏約束，需要加快機(jī)制的建設(shè)，提高財(cái)政資金使用效益。不合理的財(cái)政補(bǔ)貼補(bǔ)了商家的碗，肥了官家的口，卻傷了納稅人的心。