4月16日，歐普照明的一紙“封殺令”將行業(yè)的“渠道戰(zhàn)”推至風口浪尖，很多企業(yè)切身感受到渠道建設的困境，一方面，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED，無暇顧及配套渠道建設。另一方面，多數(shù)企業(yè)對于渠道停留在經(jīng)銷商、代理商層面。然而LED作為照明行業(yè)的后起之秀，怎么樣的渠道才適合LED照明、LED渠道又需要怎樣建立?值得思考。

深圳珈偉光伏照明副總裁劉克峰向記者表示，“渠道”簡單說就是將產(chǎn)品銷售到消費者手中的方式。業(yè)內(nèi)通常將渠道分為：傳統(tǒng)渠道，通過經(jīng)銷商進行大物流、大流通的渠道模式。工程渠道，通過工程商、設計師，以項目操作為主的渠道模式。五金渠道，通過遍布大街小巷或農(nóng)村的五金店鋪進行代銷的渠道模式。定向渠道，針對某一個或幾個行業(yè)領域進行定向銷售的渠道模式。還有眼下最熱門的電商渠道，通過電子商務進行網(wǎng)上銷售的渠道模式。

渠道種類繁多，形式五花八門。而當前企業(yè)的“渠道之困”，是不知道選擇哪一種渠道模式。企業(yè)又該如何選擇合適的渠道?對此劉總表示，選擇合適的渠道，對于企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這是一個變化的時代，更是一個需要溝通過的時代。這是一個激戰(zhàn)的時代，也是充滿無限商機的時代。在照明市場的舞臺上，正在上演一出精彩大戰(zhàn)，國內(nèi)外照明競爭的序幕已經(jīng)拉開。照明企業(yè)著手的工作遠遠不止于渠道、產(chǎn)品、價格、促銷，還要加大在顧客、成本、便利、溝通的重視程度。

隨著“禁白令”“低碳、節(jié)能、減排”“十城萬盞”各項政策緊鑼密鼓的出臺，加速了LED產(chǎn)業(yè)的推廣。然而很多企業(yè)只看到了LED照明帶來的巨大機會，在產(chǎn)品、供應鏈都沒有準備好的情況下，便在營銷端口不計成本的實行人海戰(zhàn)術，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢，大筆投入后收效甚微。產(chǎn)品專利申請越來越多，創(chuàng)新卻越來越少。價格越來越低，利潤越來越少。企業(yè)只注重戰(zhàn)術而忽視了戰(zhàn)略。

“這是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代。”劉總?cè)缡钦f，渠道競爭的關鍵在于資本、團隊、前端(營銷)、后臺(供應)、產(chǎn)品、服務能力、反應速度、企業(yè)的核心價值、現(xiàn)有資源。那么作為長遠發(fā)展的企業(yè)要做好的幾個端口：市場(品牌推廣)、產(chǎn)品(研發(fā))、營銷、后臺(供應體系)。

“反思傳統(tǒng)照明規(guī)模十億級以上企業(yè)，從2000年到2010年，他們的高速發(fā)展恰逢中國商業(yè)發(fā)展的黃金十年，中國地產(chǎn)的黃金十年。毋庸置疑：未來的照明界一定會誕生百億級、幾百億級規(guī)模的企業(yè)。”劉總表示，當下的照明屬于“春秋”時代，企業(yè)如何在未來找到自己的領地，重點把握當下。