第三模式：渠道盈利

　　通過(guò)控制渠道和終端來(lái)贏利。下面是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身實(shí)力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

　　掌控終端

　　形成渠道壁壘

　　建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

　　伙伴式經(jīng)營(yíng)

　　建立品牌形象

　　靠經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人魅力、實(shí)力和影響力等。

　　經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來(lái)建立、維持終渠道的忠誠(chéng)。依靠經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道進(jìn)行制度化管理。

　　經(jīng)銷(xiāo)商需要處理好和廠家的業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，并架空廠家業(yè)務(wù)人員對(duì)渠道的實(shí)際影響力?，F(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中廠家是通過(guò)產(chǎn)品和傳播創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷(xiāo)商呢?只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐?舒爾茨語(yǔ)。

　　第四模式：多元化盈利

　　經(jīng)營(yíng)多元化，就是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

　　目前多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式。

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)飲料、餅干、方便面等。

　　2、跨行業(yè)：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商涉足餐飲酒店，甚至房地產(chǎn)、零售賣(mài)場(chǎng)等。

　　第五模式：信譽(yù)盈利

　　經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度和美譽(yù)度是無(wú)形資產(chǎn);信譽(yù)源于承諾和服務(wù)，表現(xiàn)為信用口碑和經(jīng)營(yíng)口碑。

　　信用口碑是指經(jīng)銷(xiāo)商在某一市場(chǎng)，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立起來(lái)的資信狀況。一般來(lái)說(shuō)，口碑良好的經(jīng)銷(xiāo)商，主要表現(xiàn)為守信用，包括對(duì)廠家和下級(jí)分銷(xiāo)商，遵守合同、遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，具有良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道德。

　　經(jīng)營(yíng)口碑是指經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力、配送能力、分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)在同行中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、領(lǐng)導(dǎo)力等。

　　第六模式：跟進(jìn)盈利

　　與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)配合，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

　　故事：

　　在大海之中，鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚(yú)類(lèi)都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)共游，鯊魚(yú)非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚(yú)就是魚(yú)。

　　魚(yú)的生存方式，就是依附于鯊魚(yú)，鯊魚(yú)到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚(yú)獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因?yàn)樗€會(huì)為鯊魚(yú)驅(qū)除身體上的寄生蟲(chóng)，所以鯊魚(yú)不但不反感它，反而十分感激它。因?yàn)橛絮忯~(yú)的保護(hù)，所以魚(yú)的處境十分安全，沒(méi)有魚(yú)類(lèi)敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說(shuō)起來(lái)讓人十分泄氣，但卻十分有效。