導語：愛燈堡西部燈飾采購中心是四川燈具批發(fā)的專業(yè)市場之一，占地面積150畝，建筑面積25萬平方米，匯聚了500余個燈具廠商，萬余個燈具品牌，是西部地區(qū)極具規(guī)模、品類齊全、規(guī)劃科學的專業(yè)燈具賣場。

　　多元立體化制勝渠道 立足城北輻射西南

　　“守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難”對于燈具賣場而言，招商只是萬里長征的第一步，如果說，招商是打天下，留商、旺商是守天下，在當前環(huán)境下，守天下比打天下更考驗賣場的智慧、實力、耐力、信心，如何讓進駐商家在賣場持久經(jīng)營才是關鍵。

　　愛燈堡在短短的3年時間內迅速崛起，目前已覆蓋四川，延伸至云南、貴州、重慶、甘肅、西藏、青海，已規(guī)劃30余條購燈直通車線路，設置100多個接車站點，擁有10000余固定采購的燈具經(jīng)銷商客戶。在2014年，接送車次達1000多次，接送人次20000余。燈具發(fā)貨的物流量占到全川發(fā)貨份額的1/3。

　　成都愛燈堡西部燈飾采購中心總經(jīng)理雷鳳

　　愛燈堡在經(jīng)營策略上采取以批發(fā)為主，零售、工程為輔的策略，渠道致勝的經(jīng)營理念，圍繞以深化服務、深化渠道，為商家不斷開拓市場。愛燈堡西部燈飾采購中心總經(jīng)理雷鳳向《阿拉丁商情》記者表示，為了應對行業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn)，愛燈堡時刻的準備著，以全方位立體化的最佳狀態(tài)接受市場帶來的考驗。

　　線上線下相輔相成 助力實體店強勢回歸

　　電商的發(fā)展是必然趨勢，如何做到讓電商與實體店做到相輔相成?雷鳳表示，愛燈堡正在通過本土的電商平臺進行籌備，利用本土電商平臺區(qū)域影響力帶來客流，為線下的實體店增加銷售，并且將逐步貫徹一個概念，讓商戶了解互聯(lián)網(wǎng)，關注互聯(lián)網(wǎng)。

　　燈飾電商平臺里，還沒有出現(xiàn)可以借鑒的電商平臺模式，處于“摸著石頭過河”的初步階段，可以預見，誰率先到達成功的彼岸，誰就會是這個時代發(fā)展的行業(yè)領頭者。雷鳳指出，愛燈堡的商戶的產品大多屬于非標準化，消費者更愿意接受“所見即所得”的購物方式，加之電商在售后以及維護方面與實體店還有一定的差距，所以電商對于愛燈堡的商戶影響較小。

　　實體店強勢回歸，一定要經(jīng)過改頭換面，店面可能還是原來那個店，但經(jīng)營手法已經(jīng)變了，將線下的實體店作為一個O2O的體驗中心，實現(xiàn)實體店與電商在成本、功能上的均衡，從而形成共生格局。

　　配套發(fā)展是大勢所趨 提升服務是關鍵

　　隨著LED產業(yè)競爭的白熱化，加之商業(yè)地產政策溫床誘惑，吸引了眾多其他領域資本投資燈具賣場，一定程度上對于整個燈具行業(yè)的發(fā)展起到促進作用，然而盲目跟風投資導致供大于求的惡性競爭。

　　雷鳳表示，完善配套是現(xiàn)代商貿業(yè)態(tài)發(fā)展的大趨勢，消費者可以在舒適購物環(huán)境里選購到更齊全的產品，并且享受到完善的服務以及便捷的交通。專業(yè)單一賣場由于受限于個體實力，無論在影響力、規(guī)模、體量、服務、品類都無法滿足市場需求。愛燈堡坐落于成都家具產業(yè)園千億集群之中，毗鄰4座大型家居賣場以及本土上百家家具企業(yè)，形成商圈集群，達到完善配套，實現(xiàn)全面提升。

　　賣場行業(yè)服務意識單一的詬病逐步得到改善，市場方能夠設身處地的為商家提供更為完善的服務，既是留住商家也是引進商家的好對策。