不是所有的LED照明經(jīng)銷商都能賺到錢，有些人生意越做越大，有些人從當(dāng)年的老大到現(xiàn)在做個(gè)小品牌天天怨天尤人。賺錢是所有燈具經(jīng)銷商的目標(biāo),但在行業(yè)競爭慘烈的今天，掙到錢，掙大錢，很不容易。如何才能賺到錢?

　　下面總結(jié)了目前照明行業(yè)賺錢的經(jīng)銷商具備的條件：

　　一、品牌選擇正確，與廠家合作愉快

　　會(huì)賺錢的經(jīng)銷商都會(huì)選品牌，“選擇大于努力”就是這個(gè)意思。選擇品牌，不是一定要看誰家產(chǎn)品價(jià)格便宜，也不是誰家政策力度大，而是產(chǎn)品質(zhì)量、營銷水平，老板理念和誠信度。

　　選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會(huì)。廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。

　　經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些廠家的“搬運(yùn)工”。

　　二、經(jīng)銷商要具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

　　會(huì)賺錢的經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。因此，經(jīng)銷雜牌產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)、苛刻員工等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

　　首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。

　　三、脫離夫妻店模式，善于用人

　　由于經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)模不盡相同。其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。

　　必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)外來人才，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”。

　　四、活到老，學(xué)到老，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)無止境

　　要想做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商，還需要不斷地學(xué)習(xí)，要求每一個(gè)員工學(xué)習(xí)，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力，提高管理、導(dǎo)購、促銷能力。經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，善于學(xué)習(xí)，超前發(fā)現(xiàn)商機(jī)和營銷模式。比如網(wǎng)絡(luò)和微信興起，經(jīng)銷商能否充分利用新媒體來進(jìn)行品牌宣傳，單純發(fā)單頁，游街宣傳已經(jīng)沒什么效果了。

　　五、用心服務(wù)、做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

　　只有實(shí)實(shí)在在幫助消費(fèi)者解決實(shí)際問題的經(jīng)銷商才會(huì)讓顧客記住。

　　售后要重視!

　　客戶是企業(yè)的安身立命之本，沒有固定的客戶群就很難在競爭中立足。每一個(gè)客戶都有自己的社交圈，在這個(gè)社交圈里，他既受別人的影響，又對別人施加影響。

　　對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意的客戶，不僅自己會(huì)成為回頭客，而且還會(huì)成為企業(yè)的宣傳員和廣告員，帶動(dòng)一大批客戶上門來。

　　細(xì)節(jié)要做好!

　　做好了每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶真正享受到“上帝”般的感覺。在與客戶交流的時(shí)候，從內(nèi)心出發(fā)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。銷售人員的細(xì)節(jié)特別重要，要能看不到銷售人員在和客戶交流的時(shí)候抖腿，更看不到銷售人員在與人溝通的時(shí)候東張西望。

　　你只能看到銷售人員站得筆直，真誠、耐心地與客戶溝通，解答客戶的疑問。

　　這樣的服務(wù)和細(xì)節(jié)，讓客戶真正意識(shí)到：買到的不僅僅是產(chǎn)品，還有周到的服務(wù)。