6月10日，2014阿拉丁照明論壇“渠道營銷專場(chǎng)”上演了一次傳統(tǒng)新型渠道之間的大舌戰(zhàn)。此次阿拉丁照明論壇由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)承辦，LED中國九州城協(xié)辦，其中“渠道營銷”專場(chǎng)獲得了廣東昭信照明科技有限公司的傾力資助。

此次阿拉丁照明論壇云集各地的經(jīng)銷商、企業(yè)管理者以及照明業(yè)探究渠道的專家們，共同探討經(jīng)銷渠道的制勝法寶，分享成功經(jīng)驗(yàn)。嘉賓們精彩發(fā)言后，阿拉丁照明論壇·渠道營銷專場(chǎng)迎來了最受歡迎的互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，各觀眾的踴躍提問掀起了會(huì)議的高潮，以下是部分提問內(nèi)容：

提問1：LED燈到底怎么賣?是傳統(tǒng)方式還是用現(xiàn)在所謂的電商、O2O等方式?面對(duì)越來越多競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的跨界對(duì)手，如三星、小米等，又該如何應(yīng)對(duì)?

深圳洲明科技有限公司戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏：“未來很多東西都會(huì)跟金融產(chǎn)品打通，我們現(xiàn)在需要尋找更多跨界的勢(shì)能來支撐我們往前走。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境在慢慢的變好，硬件、用戶習(xí)慣在慢慢改變，我們?cè)诘葧r(shí)機(jī)的到來。另外，工程類的O2O可以做成線上展示、線上預(yù)約，但不是線上直接成交，因?yàn)檫@涉及到服務(wù)、設(shè)計(jì)等。”

提問2：企業(yè)，需要把產(chǎn)品放到燈飾城銷售;燈具城，展示和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。那么，如何看待傳統(tǒng)渠道和新興渠道之間的糾結(jié)關(guān)系?

廣東昭信照明科技有限公司高興明：有很多人講得渠道者得天下，如果所有的銷售渠道和通路都做的好，那么一定是很好的。電商、O2O作為新的渠道，他們未來的空間非常大。傳統(tǒng)渠道和新興渠道，他們會(huì)結(jié)合的很好，這一點(diǎn)會(huì)越來越好。

常州鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)董事長(zhǎng)助理肖小鴻：比如說光輝燈具市場(chǎng)周邊大概有六七百家做電商的，但是事實(shí)上他們對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)來說沒有什么威脅，反而在促進(jìn)和拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，并且把原先輻射不到的渠道輻射進(jìn)來，燈具城通過他們把產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)、量更大，關(guān)鍵是看賣場(chǎng)如何端正心態(tài)、找準(zhǔn)辦法。

提問3：從傳統(tǒng)照明過渡到LED照明，會(huì)不會(huì)有一些沖突?作為經(jīng)銷商應(yīng)該怎么處理呢?

杭州市偉陽照明董事長(zhǎng)沈偉陽：誠然轉(zhuǎn)型過程中會(huì)損失一些傳統(tǒng)東西，但這并不影響企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)銷商做事開店應(yīng)專注，比如專注于做一兩款燈或者某一市場(chǎng)，而且要懂燈，比如偉陽燈飾有時(shí)候從設(shè)計(jì)到銷售都由一個(gè)人完成，因?yàn)閺念^到尾這樣去做便會(huì)把產(chǎn)品做透。至于LED專賣店，從目前來說，存活率較低。

提問4：未來五到十年市場(chǎng)拼的是資源整合，這個(gè)話怎么理解?如此中國那么多家個(gè)體戶，還會(huì)有生存的余地嗎?

中國燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)汪順波：資源整合是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，整合時(shí)期，個(gè)體戶還有沒有機(jī)會(huì)?可以肯定的是，洗牌是一定的。未來的公司會(huì)更專業(yè)，不僅在照明行業(yè)專業(yè)，更要有互聯(lián)網(wǎng)、金融資源，以及“小制造”，所謂“小制造”就是要有制造方面的核心能力，一家專業(yè)性公司+金融+互聯(lián)網(wǎng)+小制造=未來的企業(yè)，這是大趨勢(shì)。此外，照明產(chǎn)業(yè)依舊是朝陽產(chǎn)業(yè)，真正的城鎮(zhèn)化還未來臨，需求空間還有很大，機(jī)會(huì)還有很多。

提問5：企業(yè)做電商的初始階段，品牌和銷售很難兼得，如何處理品牌和銷售的關(guān)系?

深圳洲明科技有限公司戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏：品牌是賣出來的，不是策劃出來的，用戶的基數(shù)、數(shù)量、口碑會(huì)決定企業(yè)的未來，品牌是一個(gè)貴族運(yùn)動(dòng)，品牌是以人為本，所以品牌起來賣出來的，而且是持續(xù)賣出來的，只有真正注重產(chǎn)品的人才能最后活下來，玩概念或者搞模式的只是外在的，最核心的還是要懂產(chǎn)品。所以品牌的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)品，一定是用戶本身的感受，有一個(gè)專業(yè)的心才是最關(guān)鍵的。