今天的中國照明燈飾行業(yè)，兩極分化異常嚴重。我把它稱為“熱脹冷縮”期。什么熱?生產基地建設熱、市場建設熱、企業(yè)投資熱、互聯(lián)網推波助瀾熱。什么冷?市場人氣冷，經銷商銷售冷，消費者購買需求冷。

在這樣一種現(xiàn)實面前，行業(yè)的風光與行業(yè)的蕭條確實同時并存。風光無限之后，行業(yè)會留下什么?誰將繼續(xù)風光，誰將萬劫不復?

上篇：產業(yè)：風起云涌，方興未艾

今天中國照明產業(yè)的陣地依然是珠三角和長三角，而尤以珠三角最為令人矚目。珠三角的照明燈飾產業(yè)聚集地座次依次為：中山、深圳、佛山、東莞、江門、惠州。泛珠三角則首推江西。閩三角則主要是福建、臺灣。

中山，以古鎮(zhèn)為龍頭，橫欄次之，小欖列三，加上東鳳、南頭、火炬開發(fā)區(qū)、坦背、港口、東升等，不少于30000家企業(yè)，年產值無從估量，應在1000億元以上。產品以燈飾、照明、電工、LED應用為主，其中以燈飾蜚聲全世界。

中山的龍頭企業(yè)，當然首推歐普。只可惜它如今遷到江蘇吳江去了。其次是木林森、開元、琪朗、新特麗、華藝、東方、勝球、文聯(lián)、歐特朗這些耳熟能詳?shù)膶嵙ζ髽I(yè)。

深圳，以LED上中游為主，同時逐漸向下游應用延伸。深圳的LED企業(yè)在全深圳都有不同程度的分布，產業(yè)帶主要聚集在南山、寶安、龍崗3大區(qū)域。有人說深圳的LED企業(yè)只有700余家，我們調查的數(shù)據(jù)應該為10000余家。

深圳是我國LED產業(yè)發(fā)展的領頭羊，其發(fā)展過程有值得借鑒的地方。深圳LED產業(yè)發(fā)展特點：

民營企業(yè)為主，中小企業(yè)為主

在“深莞惠”經濟圈內，東莞LED產業(yè)有大量的臺資企業(yè)，惠州美資Cree、韓資LG是行業(yè)的龍頭，而深圳超過80%的LED企業(yè)是在深圳本地創(chuàng)辦、成長起來的民營企業(yè)。深圳LED民營企業(yè)的數(shù)量占據(jù)超過80%以上的份額，活躍的民營企業(yè)是推動深圳LED產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。

產業(yè)基礎雄厚，產品偏向商照、工程

深圳作為世界電子產業(yè)生產基地及LED封裝產業(yè)基地，既為LED產業(yè)發(fā)展提供了各種必要的配套條件，也為LED產品提供了重要的應用市場。電子產業(yè)的發(fā)達使得深圳LED產業(yè)在產品的電路設計、光學設計方面具有比較優(yōu)勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準;此外深圳照明應用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產品為主。在照明產品的工程應用中，經常會同時選用幾個不同的廠商產品，要求產品各個接口一致化標準化，企業(yè)在進行產品設計時對產品的結構、電器連接方式、光學設計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產品的差異化發(fā)展。深圳LED產品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區(qū)域流通類裝飾類產品注重差異化發(fā)展略有不同。

出口依賴減弱，品牌影響力逐步提升

廣東省是全國的外經貿大省，外貿依存度最高時曾超過150%。作為LED產業(yè)率先發(fā)展較為成熟的區(qū)域，深圳市LED產業(yè)通過自主創(chuàng)新，戰(zhàn)略轉向，成功的從對外加工貿易企業(yè)發(fā)展為擁有自主品牌，內外銷并重的LED企業(yè)。2012深圳區(qū)域LED產業(yè)出口總額60億元，僅占深圳市LED總額的7.07%。深圳市LED封裝企業(yè)、LED顯示屏企業(yè)及LED配件材料企業(yè)在國際國內市場上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場上占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

行業(yè)景氣回升，短期供需緩解

近期國家先后出臺了《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》、《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等政策，對LED照明產業(yè)的發(fā)展方向、目標、產品標準等方面做出比以往更為細化深入的規(guī)定，并且提出要在財政方面對終端產品進行補貼。在商業(yè)照明方面，一些商場等早已經開始了LED燈具的替換。預期隨著LED燈的價差與節(jié)能燈不斷縮小，民用市場也將逐步啟動。此外，部分LED細分市場領域如LED顯示屏等行業(yè)步入成熟階段，應用領域擴大，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。

產業(yè)格局調整與優(yōu)化

由于受國際國內形勢影響，2012年國內LED產業(yè)由快速擴張期轉入整合調整期，產業(yè)格局進行重新調整，深圳市LED產業(yè)內企業(yè)數(shù)量減少約100家，一些幾千萬左右銷售規(guī)模的小型封裝及燈具廠因為渠道庫存高、現(xiàn)金回流慢、價格劇烈下跌等原因倒閉。深圳LED產業(yè)格局在這波整合調整中進一步得到優(yōu)化，企業(yè)抗風險能力得到提升，行業(yè)發(fā)展進一步規(guī)范化。預計未來兩年內隨著LED產業(yè)逐漸步入成熟階段，深圳LED企業(yè)將繼續(xù)進行整合與優(yōu)化，具有規(guī)模優(yōu)勢、技術創(chuàng)新能力、品牌領先的企業(yè)會在整合并購中脫穎而出，產業(yè)格局繼續(xù)獲得優(yōu)化。[NT:PAGE]

企業(yè)規(guī)模擴張，中大型企業(yè)顯現(xiàn)

過去的兩年間一批行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，資本力量的進入為企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，促使企業(yè)擴充產能規(guī)模，加大研發(fā)技術投入，而規(guī)模的擴張及技術的突破創(chuàng)新又促進企業(yè)營業(yè)額增加。隨著新投入產能的陸續(xù)量產，LED企業(yè)規(guī)模將進一步擴大，2012年深圳部分LED企業(yè)營收已突破10億元，2013年隨著整合并購的持續(xù)，產業(yè)競爭優(yōu)勢將進一步向具備技術優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)傾斜，行業(yè)集中度將增強，為數(shù)不多的大型LED企業(yè)將會形成。

佛山，有將近2000家企業(yè)，集中在順德勒流、羅村、禪城等地，主要以商照、電工、LED燈具制造為主，目前依然在蓬勃發(fā)展之中。由于有大批龍頭企業(yè)和實力企業(yè)在佛山，比如佛山照明、雪萊特、昭信、國星、朗士，因此整個佛山板塊競爭力強悍。

東莞有不低于2000家照明企業(yè)，其中不乏寶輝、金達、帝豐這樣的燈飾龍頭企業(yè)，勤上這樣的LED上市企業(yè)。東莞板塊，制造實力和營銷實力，甚至比佛山板塊還強勁。

惠州有不低于1500家照明及其配套企業(yè)，其中雷士、TCL、CREE、LG都是國內龍頭企業(yè)?；葜蒈妶F，總體上來說，高的太高，低的太低，沒有形成較好的平衡發(fā)展鏈。

廣州的LED企業(yè)主要集中在番禺、花都兩大區(qū)域，龍頭企業(yè)為三雄極光與鴻利，其它情況不詳。但廣州的產業(yè)帶未來依然值得探究。

珠三角另一值得關注的區(qū)域是江西。江西主要產業(yè)帶集中在南昌、武寧、萬載、新干、高安、南康等地?？陀^地說，江西任何一個地區(qū)都沒有形成完善的產業(yè)鏈，也沒有形成真正的氣候。但江西有幾個現(xiàn)象值得高度關注：

一、政府發(fā)展照明產業(yè)熱情異常高，尤其是武寧、萬載、新干?？h委、縣政府幾套班子常年在廣東、福建、浙江等地奔波，不間斷招商引資。尤其是武寧，這段時間大街小巷都能看到他們全縣干部招商引資的身影。

二、基本都是舉全縣之力，上下同欲，似乎不把整個產業(yè)發(fā)展起來誓不罷休。基本都有優(yōu)厚的土地、稅收、配套政策，企業(yè)要求有求必應(至少是必研究必答復，盡量滿足)，讓企業(yè)充滿信心。

三、基本都形成了一定的聚集效應。武寧已經形成近200家的入駐規(guī)模，100余家已投產;萬載已有幾十家在修建工廠;新干也有多家企業(yè)落戶。

四、都在建立自己產品集散地—市場。萬載據(jù)說在建市場60萬平米，部分已封頂;新干35萬平米，近10平米已經開業(yè);武寧則更猛，規(guī)劃建設300萬平米專業(yè)照明市場。300萬平米什么概念呢，相當于如今古鎮(zhèn)所有市場面積的總和!

珠三角的情況是這樣，長三角的情況又如何?長三角的照明產業(yè)帶主要集中在浙江、江蘇、上海、安徽、山東。

浙江產業(yè)帶，集中在溫州、寧波、余姚、杭州三大區(qū)域。溫州以電工和LED照明為主，有3000余家企業(yè)，目前維持現(xiàn)狀并自我調息，發(fā)展步伐不大。雖然政府和協(xié)會都想重振溫州雄風，目前屬于有心無力階段。

寧波有1000余家企業(yè)，以傳統(tǒng)照明和LED照明為主，幾乎都是出口外銷，在國內市場沒什么影響力。寧波目前維持現(xiàn)狀，發(fā)展動力不大。

余姚以戶外燈具為主，享譽國內，目前處于維持階段，發(fā)展動力不大。

杭州臨安，以低端制造為主，影響力江河日下。

浙江影響力最大的品牌是浙江陽光照明，貼牌和外銷都不錯，國內影響力不如歐普和雷士。因此，目前浙江制造板塊處于不十分活躍狀態(tài)。

江蘇產業(yè)帶，主要集中在鹽城、揚州、常州三大產板塊。

鹽城是傳統(tǒng)工礦帶最富盛名的產業(yè)帶，有大大小小工礦燈企業(yè)1000多家。而建湖是鹽城的新興照明產業(yè)基地，僅上海亞明在建湖就有20萬平米制造基地。但近幾年已鮮有建湖發(fā)展照明產業(yè)的聲音。

揚州、丹陽都是江蘇路燈生產的重要產業(yè)帶，只不過相比之下丹陽重加工，揚州更重品牌，所以揚州儀征聚集了包括史福特、飛利浦等大批知名照明企業(yè)，是江蘇照明制造重鎮(zhèn)。

常州更著名的不是它的制造，而是物流和批發(fā)，但常州確實依托于鄒區(qū)市場聚集了大批制造企業(yè)，至少有數(shù)百家之多。所以，常州未來的制造優(yōu)勢還是不可忽略的。

在長三角的照明生產企業(yè)中，我們有意忽略上海。因為上海雖然有明凱、綠源、寶迪等制造企業(yè)，雖然張江高新區(qū)也有一批照明企業(yè)，但在制造板塊中，上海確實沒什么地位。如果將來上海在照明史上有一席之位，注定不是制造，而是品牌“總部概念”。

安徽在照明制造版圖上有地位的應該是蕪湖。三安、德豪、億光等企業(yè)的入駐，讓蕪湖異軍突起。但三安抽身回廈門，這是新基地面臨的老問題，也是新基地的新風險。

山東雖然有佛光、科明、紅壹佰、浪潮等光電知名企業(yè)，但并沒有形成真正的產業(yè)基地。雖說有幾個縣市在躍躍欲試，但究竟有多大的決心和力度，行業(yè)還在冷眼旁觀中。不過，因為有臨沂這個燈具批發(fā)集散地，山東和江蘇一樣，機會還是有的，最關鍵是政府發(fā)展這個產業(yè)覺得值還是不值。[NT:PAGE]

江西的炙熱和困惑

發(fā)展照明產業(yè)，最炙手可熱的不是別處，其實是江西。江西的異軍突起，讓很多人始料未及和猝不及防，至少讓廣東和湖南有這種感覺。如果多年以后江西發(fā)展照明產業(yè)功成名就，。最懊悔的肯定是湖南。

江西發(fā)展照明產業(yè)，應該說是以武寧為發(fā)軔的。不管誰怎么聒噪，這個事實不容置疑。武寧關注、引進、扶持這個產業(yè)已經有10年之久，歷時兩屆政府，今天終于推到了極致。我們幾乎可以斷言，不管成功失敗，武寧發(fā)展照明產業(yè)的決心和行動，前無古人，后無來者。不管是歷時兩屆政府、四套班子傾巢出動，還是300萬平米的“瘋狂市場規(guī)劃”，都讓人感同身受。明眼人幾乎都可以看出來，這樣做是有風險的，但整個領導班子的瘋狂還是感動了大批企業(yè)家——因為這種精神機遇跟做企業(yè)其實一脈相承，沒有誰敢包你穩(wěn)賺不賠，風險和機遇總是那么不確定，但該上時必須勇敢地上!

江西發(fā)展照明產業(yè)是炙熱的，但又是盲目和混亂的，因此不由得讓人深深擔憂。因為正常情況下，一個省市只有一個地方能以一個產業(yè)為主是正常的，而江西是三個縣：武寧、萬載、新干，而且各做各的，各不相讓。如果三個縣都各不相讓也可以理解，問題是上級部門為什么也不出來指揮和協(xié)調一下呢?難道上級也希望三個縣平行競爭，讓結果說話?但到時會不會相互影響，大家都發(fā)展不好?

發(fā)展產業(yè)經濟，廣東有成功經驗，一鎮(zhèn)一產業(yè)。順德小家電、均安牛仔服、南海商業(yè)照明、黃埔辣味、小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、大涌紅木家具……這樣的發(fā)展成效顯著，資源不浪費。

臨沂是中國商貿物流之城，一城一品類，40多個專業(yè)市場不允許重復建設、重復投資，結果大家都有飯吃，都活得很好，共同托起了臨沂這座商貿物流城。

江西這三縣都是照明燈飾制造基地，都有數(shù)十萬平米的貿易市場，請問將來這些企業(yè)和市場怎么活?都賣到哪里去?怎么避免左手打右手?怎么避免資源浪費?退潮時誰全身而退，誰會裸奔?

江西省委省政府有關部門確實該介入產業(yè)規(guī)劃和協(xié)調了!及早規(guī)劃，有些風險還是可以避免的。

下篇：市場：風云爭霸，禍福難料

商業(yè)地產的“剩世危言”

全國商業(yè)地產是不足還是過剩?過剩的商業(yè)地產會造成什么危害?

成都是全球第三大忙于建設購物中心的城市。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011年底，成都的商業(yè)綜合體項目就已突破100個，并且大多數(shù)體量都在10萬平方米以上。未來兩年，成都將有1000萬平方米以上的商業(yè)項目入市，以成都加上周邊區(qū)縣的1000多萬人口，光新建的商業(yè)項目，人均就達一平方米左右。

事實上，成都已有商業(yè)綜合體已存在空置風險。做為專業(yè)燈具市場，成都近年來開始凸顯招商困難現(xiàn)象。甚至有個別燈具市場雖然招商成功了，但由于運營不景氣，最后逐漸空出，被迫轉型做燈具之外的其它品類。

燈具市場越來越考驗資源和專業(yè)運營能力。為此，無論是金府還是愛燈堡，都由打造品牌知名度轉向深度運營商上來。活動、促銷、接送客戶都成為每個節(jié)點必做的功課。

與此同時，坐地收租的燈飾市場經營模式將逐漸成為歷史。

潼南：不經意打開“潘多拉魔盒”

潼南，西南一個不起眼的小縣。然而最近3年，它迅速躥紅，成為川渝兩地燈具批發(fā)重鎮(zhèn)。

最初，沒有任何人看好它，覺得那個地方可以成為照明燈具集散地。今天，已經沒有任何人再去懷疑它的成功了。

它確實是“無中生有”的典范，是“人為造市”的典范。這里有以付東宇、田春文為代表的投資群體的高瞻遠矚的眼光和智慧，破釜沉舟的魄力和付出，也有世界照明時報難以磨滅的功勞。從梳理整合川渝經銷商資源，到免費接送客戶進貨，從免兩年物流費到一年兩度舉辦1000人訂貨會，都開創(chuàng)了照明史上的全新一頁。

后來愛燈堡和金府量力、金府華煌，幾乎沿用此種模式，把市場運作推向了新的高潮。

在世界照明時報的精心策劃下，新干國際燈飾城成為第二個縣級城市的燈飾批發(fā)城。在這個新案例里，我們首度引入了OTO模式，引入了功能板塊。未來如何，行業(yè)可以拭目以待。[NT:PAGE]

昆山美吉特，倒逼鄒區(qū)變革

昆山，在蘇州和上海之間，這幾年美吉特招商走了很多彎路。號稱每年廣告投入過億元，但效果并不明顯。2014年，昆山美吉特突發(fā)奇招：凡是進入美吉特的商家，每平米補貼裝修費用1600元。我的天，1600元不等于連裝修帶掛燈都解決了嗎?

面對風起云涌的市場一直很淡定的鄒區(qū)大經銷商，再也耐不住誘惑，開始蠢蠢欲動。瞬間，昆山美吉特由冷清變成了鬧市?？磥恚猩叹偷糜闷嬲?，付出代價也值得。

然而，對于燈具市場來說，招商只是走完了萬里長征的第一步。今后的運營，才是更大的考驗。無論是昆山、潼南、新干、愛燈堡，之所以敢大把花錢，只有兩個原因：一是擁有新的商業(yè)模式和盈利模式，二是掏錢為未來而搏。

古鎮(zhèn)：大賣場時代誰是終結者?

說到終結，這個話算是嚴重了點。但誰能勝出，確實是非?，F(xiàn)實的問題。今年以來，古鎮(zhèn)的路邊門市突然空出了很多，這是古鎮(zhèn)市場競爭加劇的一個信號。

古鎮(zhèn)的燈具門市，以前一直是路邊店最搶手。哪個店鋪越靠近車水馬龍的大路，越靠近酒店，哪個店鋪就越搶手。今年卻突然變得有點詭異，連大路邊的店鋪也有些空出來了。

第一批大賣場的崛起，驟然改變了古鎮(zhèn)賣場的格局。世紀、時代、世貿、太古先后崛起，讓古鎮(zhèn)進入金碧輝煌的燈飾殿堂。經銷商不再沿街走得腳抽筋，而是坐著觀光梯，吹著空調就把要采購的燈一站式購齊了。路邊店的商家也發(fā)現(xiàn)，他們的店鋪開始門前冷落起來。

第二批大賣場的崛起，讓人開始有些忐忑不安。銀泉、佰盛、小欖九州城，雖然都如期開業(yè)，后面的顯然沒有前期好招商了。而且人們慢慢習慣優(yōu)美環(huán)境面前的比較和安然，成本提高了，生意反而不如以前好做了。

巨無霸星光聯(lián)盟橫空出世，向世界開了一扇窗。它第一次，讓世界因為燈都而閃亮。無論是形象、面積、硬件設施、品牌壟斷度，它都把租賃賣場推到了極致。

江門忽然出現(xiàn)光博會。平心而論，無論是光博會還九州城，一開始是沒有引起古鎮(zhèn)人高度重視的。但自從光博會推出產權式商鋪后，把很多大廠家撩得心慌慌的了。因為古鎮(zhèn)廠家太想擁有自己的產權式商鋪了，做夢都想擁有!客觀上說，這個時候它讓星光聯(lián)盟的招商進程受到了一定波動。

孰不料螳螂捕蟬，黃雀在后。通過精心布局，古鎮(zhèn)推出利和項目。利和是古鎮(zhèn)地標，是更大的商業(yè)王者，也賣鋪，而且價格很具有殺傷力!

一時間，古鎮(zhèn)風云際會，崢嶸畢露。

利和與光博會，肯定要廝殺。那么利和與星光聯(lián)盟，會不會讓古鎮(zhèn)左手打右手?還有要次第推出的華藝國際燈飾廣場、為民國際燈飾廣場、光立方、朗達燈飾廣場、華星燈飾廣場，命運又會如何?還更多即將面世的燈飾廣場，如何是好?

有人問我：利和與星光聯(lián)盟，我該選誰?我說，要賣燈，你選擇星光聯(lián)盟，要買樓，你選擇利和!

那人問為什么?

我說：開元集團操作市場很專業(yè)有目共睹，確實定位準確，舍得投入，壟斷了大多數(shù)中高端品牌資源。再說，星光聯(lián)盟市場如果操作不好，它靠什么賺錢?

買鋪選利和，首先是他有賣的啊。利和位置好，商圈大，升值潛力大，現(xiàn)在不買更待何時?至于將來市場怎么操作，這得看運營思路和運營團隊，運營決心和運營魄力。我確實沒有能力下斷論。

由于競爭加劇，古鎮(zhèn)未來商鋪注定會出現(xiàn)兩大風險：空置和降價，但現(xiàn)在我們還感受不到。市場商戶的流向，往往取決于商圈位置和運營能力。因此未來的商鋪，核心是運營智慧。

古鎮(zhèn)之外的商業(yè)體，需要更大的智慧和投入。比如光博會設立媒體館，把媒體手里的資源整合起來，就是操縱資源的巨大智慧。

江西：400萬平燈具市場向哪兒消化?

江西武寧規(guī)劃300萬平米專業(yè)燈具及配套市場，萬載規(guī)劃60萬平米，新干規(guī)劃30萬平米，這是一個聞所未聞的巨艦群。這個巨艦群將來駛到哪里去，商家的前途和命運如何，此刻確實要劃上了巨大的問號!

可以肯定，這樣大的市場容量，江西本土是一定消化不了的。江西的市場，只能面向全國或全球市場。好在LED和電子商務為大家提供新的公平競爭的機會，讓江西成為次廣東已成為可能!不過這種可能是否能變成現(xiàn)實，同樣需要巨大的商業(yè)智慧和巨大的投入!