如果說(shuō)在照明燈飾行業(yè)，廠家與廠家、商家與商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓人看得“心驚肉跳”的話(huà)，那么賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間的廝殺亦是毫不遜色。只是，這場(chǎng)廝殺還遠(yuǎn)未到最壞的時(shí)刻。

賣(mài)場(chǎng)到處新建?這是真的!

5月上旬，記者有幸參與“照明渠道萬(wàn)里行”之四川行活動(dòng)，隨隊(duì)先后走訪了四川省廣漢市、德陽(yáng)市、羅江縣、綿陽(yáng)市、劍閣縣、旺蒼縣、廣元市、巴中市、平昌縣、遂寧市、安岳縣、內(nèi)江市、資中縣、簡(jiǎn)陽(yáng)市、資陽(yáng)市等地。

在走訪過(guò)程中，除了對(duì)四川照明燈飾市場(chǎng)有了更為深入的了解之余，記者也因目睹城市到處大興土木及興建賣(mài)場(chǎng)，而對(duì)賣(mài)場(chǎng)之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)有了更為深刻的體會(huì)。

簡(jiǎn)單舉例：當(dāng)前，四川德陽(yáng)市正在興建賣(mài)場(chǎng)西部國(guó)際商貿(mào)城、綿陽(yáng)市興建綿陽(yáng)毅德商貿(mào)城、廣元市興建紅星·美凱龍及萬(wàn)貫五金機(jī)電城、巴中市興建中國(guó)·巴中西部國(guó)際商貿(mào)城(建材裝飾交易中心)、遂寧市興建喜盈門(mén)國(guó)際建材家具廣場(chǎng)、內(nèi)江市興建內(nèi)江國(guó)際·家居商貿(mào)城、資陽(yáng)市興建資陽(yáng)國(guó)際商貿(mào)城等。

也許以上還不足以說(shuō)明問(wèn)題之嚴(yán)峻，以綿陽(yáng)市為例，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有6家成熟、成型的建材賣(mài)場(chǎng)，分別是萬(wàn)向裝飾城、花園燈飾城、新三匯建材裝飾城、東辰宜家美、川西北燈具市場(chǎng)、美家居裝飾城，即便如此，即便當(dāng)前市場(chǎng)低迷，仍有新建賣(mài)場(chǎng)不斷涌入其中。

在此契機(jī)下，本期年中觀察，我們把目光對(duì)準(zhǔn)了處于終端末梢的賣(mài)場(chǎng)，以調(diào)查問(wèn)卷的形式，面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、采訪，以數(shù)字解讀的方式真實(shí)還原關(guān)于“賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的那些事兒。

64%商家反映“當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)太多了”

全國(guó)各地都在興建賣(mài)場(chǎng)，是因?yàn)榻K端市場(chǎng)蘊(yùn)含著真實(shí)的需求嗎?全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研得知：64%的經(jīng)銷(xiāo)商反映“當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)數(shù)量太多了”，29%的商家認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)數(shù)量剛好”，僅有7%的商家認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)數(shù)量還不夠，還得建”。

“剛交了新賣(mài)場(chǎng)的押金，很快又收到另一新賣(mài)場(chǎng)的宣傳單。”四川廣元市宏耀燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理?xiàng)顝V生告訴記者，2014年是其進(jìn)入行業(yè)20余年來(lái)感覺(jué)生意最難做的一年，但這卻并未阻止當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)興建之火熱態(tài)勢(shì)。

80%商家最看重“賣(mài)場(chǎng)定位精準(zhǔn)”

進(jìn)駐一個(gè)新賣(mài)場(chǎng)，“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”，因而不是一件小事，為此，商家心中也有一桿秤。據(jù)全國(guó)調(diào)研得知，80%的商家優(yōu)先考慮的是“新賣(mài)場(chǎng)定位是否符合自身”，其次則是“新賣(mài)場(chǎng)是否具有投資空間”(64%)，當(dāng)然“賣(mài)場(chǎng)硬件設(shè)施是否優(yōu)良”(51%)、“賣(mài)場(chǎng)前期入駐優(yōu)惠政策”(45%)，也是非常重要的。

除了以上表格所述，還有一些商家關(guān)注其它，比如哈爾濱恒豐燈飾經(jīng)銷(xiāo)商鄭麗莉就直言非常關(guān)心“以后新賣(mài)場(chǎng)租金的上漲幅度”等，而對(duì)于“賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)商是否具備實(shí)力”，僅有31%的商家表示“很關(guān)注”。[NT:PAGE]

67%地區(qū)新建賣(mài)場(chǎng)1至2個(gè)

在調(diào)研中，山西太原、陜西西安、遼寧大連等地的商家一致認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)飽和了”。然而數(shù)據(jù)分析得知，目前，67%的調(diào)研地區(qū)興建賣(mài)場(chǎng)數(shù)量為1至2個(gè)，9%的地區(qū)興建賣(mài)場(chǎng)數(shù)量為3至4個(gè)，2%的地區(qū)興建賣(mài)場(chǎng)數(shù)量達(dá)5個(gè)以上(包括5個(gè))。

67%，這個(gè)數(shù)據(jù)本身已具備一定的說(shuō)服力。以遼寧省為例，目前正在大舉招商宣傳的賣(mài)場(chǎng)就有4個(gè)，分別為沈陽(yáng)五洲城、沈陽(yáng)億豐東北建材市場(chǎng)、丹東五金燈飾廣場(chǎng)以及營(yíng)口鲅魚(yú)圈幸福MALL建材廣場(chǎng)。

69%商家暫不考慮進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)

如此多的賣(mài)場(chǎng)在興建，那有多少商家有資本、有需求、有想法進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)呢?調(diào)研顯示，69%的商家目前沒(méi)有意愿進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)，原因多為：一、目前整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，不適宜擴(kuò)張;二、現(xiàn)階段已不是以“大店”、“多店”取勝的時(shí)期;三、投入產(chǎn)出比不大，新賣(mài)場(chǎng)培育時(shí)間太長(zhǎng)，且前景不夠明朗。

但亦有商家認(rèn)為“往往市場(chǎng)最疲軟的時(shí)候，就是投入成本最低的時(shí)候，也是擴(kuò)張切入的最好時(shí)機(jī)”，如四川遂寧市五有燈飾總經(jīng)理張進(jìn)。他在當(dāng)?shù)匦陆ǖ南灿T(mén)國(guó)際建材市場(chǎng)拿下共計(jì)1180平方米的店鋪，屬于調(diào)查中那9%對(duì)于進(jìn)駐新賣(mài)場(chǎng)“信心十足”的。

44%新賣(mài)場(chǎng)面臨“招商進(jìn)展緩慢”

“事實(shí)上，太原的一些燈具賣(mài)場(chǎng)，尤其是新賣(mài)場(chǎng)中不斷有商戶(hù)退出、關(guān)門(mén)等消息傳來(lái)。飽和下的市場(chǎng)洗牌動(dòng)作已經(jīng)開(kāi)始凸顯。”太原華星燈飾總經(jīng)理帥偉學(xué)如是說(shuō)。

如此多的賣(mài)場(chǎng)在興建，那么新賣(mài)場(chǎng)的招商情況如何呢?全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研顯示，44%的新建賣(mài)場(chǎng)反映“招商工作進(jìn)展緩慢，遠(yuǎn)不如預(yù)期”，31%的新賣(mài)場(chǎng)表示“招商進(jìn)展一般”，僅有25%的新建賣(mài)場(chǎng)表示“招商進(jìn)展順利”。而本期，我們也選擇了部分新建賣(mài)場(chǎng)，讓它們講訴所在市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)及招商工作。[NT:PAGE]

57%商家反映“客流下滑嚴(yán)重”

在關(guān)注新賣(mài)場(chǎng)之余，我們亦把目光投向已建成賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。據(jù)全國(guó)調(diào)研得知，56%的經(jīng)銷(xiāo)商反映其所在賣(mài)場(chǎng)2014年“客流下滑嚴(yán)重”。對(duì)此，商家一致認(rèn)為：一是源于整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣;二是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)數(shù)量及經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量陡增，競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈;三是電子商務(wù)沖擊嚴(yán)重。值得一提的是，沒(méi)有商家認(rèn)為“所在賣(mài)場(chǎng)客流同比去年有所增加”。

56%賣(mài)場(chǎng)“今年沒(méi)有漲租”

“市場(chǎng)低迷”、“生意難熬”、“競(jìng)爭(zhēng)慘烈”……這個(gè)時(shí)候，商家最怕的事情之一就是“賣(mài)場(chǎng)方要求漲租”?；蛟S賣(mài)場(chǎng)方感受到商家的壓力或是自身經(jīng)營(yíng)已屬不易，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，2014年，56%的賣(mài)場(chǎng)“今年沒(méi)有漲租”，所占比例最大。但與此同時(shí)，仍有31%的賣(mài)場(chǎng)租金上揚(yáng)10%以?xún)?nèi)，11%的賣(mài)場(chǎng)租金上漲20%以?xún)?nèi)，還有2%的賣(mài)場(chǎng)租金上漲20%以上，可謂“十分強(qiáng)勢(shì)”。