作為經(jīng)銷商，廠家的豪言壯語自然聽過不少，不單是廠家老板說，現(xiàn)在就連廠家的中基層業(yè)務人員也開始大放豪言壯語了，例如我們公司馬上要上市了;某某大領導去我們公司參觀了;我們集團馬上就要成為行業(yè)第一了;我們集團已經(jīng)獲得在某個方面的特殊優(yōu)勢等等諸如此類。

　　當然了，這些豪言壯語都是正面的，積極的，都是在突出企業(yè)的實力，強調(diào)企業(yè)未來的發(fā)展后勁，并且，也有一些炫耀的成份在里面。

　　不過，作為經(jīng)銷商，最好還是得冷靜的對待這些來自廠家的豪言壯語，甚至，還得要學會在廠家的豪言壯語中嗅出一些危險的味道來，未雨綢繆，早做防范。

　　下面，筆者就列舉些常見的廠家版豪言壯語，分析其中可能存在的危險因素，以供各位經(jīng)銷商同行參考之用。

　　“我們要上市了!”

　　現(xiàn)在很流行這個，有條件要上市，沒有條件創(chuàng)造條件也要上市，似乎一上市就有巨額資金進入，就能進入資本運作層面，就能馬上走向國際資本市場了。

　　上市，對企業(yè)來說，或許是件大好事，但對經(jīng)銷商來說，那可不一定。一上市，被監(jiān)管的方面就多了起來，廠家與經(jīng)銷商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會越來越少。并且，為了迎接上市，企業(yè)對利潤方面的要求會越來越高，往往還得是持續(xù)幾年的利潤，這很有可能會侵占到經(jīng)銷商的利潤。

　　“我們要請大明星做大廣告了!”

　　現(xiàn)在明星越來越多，對消費者的影響力也在逐漸稀釋，那種明星廣告一投，消費者蜂擁而來的時代早就過去了。盡管如此，還是有很多廠家老板對明星廣告抱著不少期望，當然了，也有不少廠家老板往往是出于個人喜好而來聘請明星做廣告的。

　　花巨資請明星做廣告，必然要壓縮線下的地面市場費用，使得市場經(jīng)費將更為緊張，進一步壓縮經(jīng)銷商的市場費用申請。再者，請明星做廣告的費用必然是要打到產(chǎn)品價格里去的，而經(jīng)銷商又是產(chǎn)品的第一個買單者，也就是說，這請明星做廣告的錢其實也都是經(jīng)銷商自己掏的。

　　“我們要跨領域發(fā)展了!”

　　很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個領域成功的經(jīng)驗完全復制到另外一個領域，再加上那個“不要把雞蛋放在一個籃子里”理論的宣揚，或許還有些地方政府的調(diào)控因素，有些廠家興致勃勃的跨領域發(fā)展，這對經(jīng)銷商來說，往往是災難性的。

　　因為廠家的財力和精力一旦轉(zhuǎn)移到其他領域去之后，對本業(yè)的關注度必然有所下降，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場動作的創(chuàng)新，對競爭對手的研究和競爭策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠家的注意力分散之后，對經(jīng)銷商的市場經(jīng)營活動必然會產(chǎn)生了些負面影響。