“我們要開展企業(yè)文化了!”

　　真正的企業(yè)文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標(biāo)準(zhǔn)，是種自覺自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執(zhí)行的制度。企業(yè)文化一旦被寫在公司的公文上，那就是制度了，這種企業(yè)文化制度要比常規(guī)性的工作管理制度更加引起員工的反感。因?yàn)?，絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)文化其實(shí)就是老板個(gè)人意識(shí)形態(tài)的放大和膨脹。

　　這些企業(yè)所開展的企業(yè)文化，從殺傷威力來說，差不多就是企業(yè)內(nèi)部的文化大革命，極其容易被某些別有用心的員工利用，利用來表現(xiàn)自己，或是打擊報(bào)復(fù)其他同事。一場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)文化推行活動(dòng)差不多就是一場(chǎng)浩劫，往往導(dǎo)致一些優(yōu)秀的骨干員工紛紛離去，企業(yè)文化學(xué)習(xí)的積極份子趁機(jī)爬上臺(tái)來，這些人事上的變動(dòng)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的離職，對(duì)經(jīng)銷商的生意運(yùn)行不能不說沒有影響。

　　“我們要突破XX量!實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)銷量第一!”

　　俗話說這廠家老板有三種：

　　一種叫皇總，喜歡戴各種各樣的高帽子;

　　一種叫量總，總是追求產(chǎn)銷量的增長;

　　一種叫利總，把利潤作為追求重點(diǎn)所在。

　　在廠家老板群體中，以量總最為普遍，總喜歡把產(chǎn)能，銷量，行業(yè)占有率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是，商品生產(chǎn)出來容易，加大產(chǎn)能也不難，問題是誰來賣?當(dāng)然還得是經(jīng)銷商來消化廠家的產(chǎn)能。

　　廠家為了達(dá)成產(chǎn)銷量上的突破，必然會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員施加更大的壓力，業(yè)務(wù)人員在高壓之下，必然又得再來向經(jīng)銷商施加壓力，甚至?xí)弪_經(jīng)銷商打款發(fā)貨。在某些情況下，為了能完成廠家總部所下達(dá)的任務(wù)量，在當(dāng)前經(jīng)銷商已無潛力可挖的情況下，還會(huì)采取更替經(jīng)銷商的做法。

　　“我們要導(dǎo)入先進(jìn)的管理系統(tǒng)!建立高效的廠商溝通、管理體系!”

　　廠家要比經(jīng)銷商更加重視管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，尤其在當(dāng)今電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展如此迅猛的今天，諸如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)之類管理系統(tǒng)，正在被越來越多的廠家所引進(jìn)。

　　在實(shí)現(xiàn)廠家內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作之后，下一步就開始打經(jīng)銷商的主意了，設(shè)法把自己的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)導(dǎo)入到經(jīng)銷商公司里去，實(shí)現(xiàn)廠商之間的聯(lián)網(wǎng)。表面上來看，這將有助于廠商之間溝通效率的提升，但是，也給經(jīng)銷商在稅務(wù)，倉庫壓貨，下線客戶經(jīng)營狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導(dǎo)致廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力越來越強(qiáng)。

　　結(jié)語

　　上述的幾點(diǎn)，只是廠家豪言壯語中一小部分而已，在此只是建議廣大經(jīng)銷商同行，對(duì)來自廠家的豪言壯語，切忌也跟著頭腦發(fā)熱，保持些冷靜和理性，分析其中的利弊因素，或者是廠家所隱藏的其他目的，以確保自身的經(jīng)營安全。