2、渠道聚焦

　　渠道聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實際情況，如果不能做到酒店、大賣場、團購、商超等全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合自己的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據(jù)地。然后利用產品在這個渠道的絕對優(yōu)勢輻射到其它渠道。

　　3、產品聚焦

　　產品聚焦是指經(jīng)銷商要“單品突破”，拿一個產品打出形象，成為經(jīng)銷商在市場上的“拳頭”產品，然后利用單品的絕對優(yōu)勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優(yōu)勢實現(xiàn)渠道共振。

　　“單品突破”并不是只銷一個產品，而是集中資源主推一個主導產品。若果一次推出的產品太多，反而可能因為分散有限的資源而形成所有產品都無力突破的現(xiàn)象。

　　4、資源聚焦

　　資源聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區(qū)域、渠道和產品上，“以資源換時間”、“以資源換市場”形成市場爆發(fā)力。根據(jù)地市場建設最機會“添油戰(zhàn)術和撒芝麻鹽戰(zhàn)術”由于政策不聚焦和不到位而形不成市場爆發(fā)力。

　　如：如果把100塊店招分散到一個縣的幾千家終端網(wǎng)點，就不會有多大的影響力，如果把100塊店招集中投放的2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就會在短期形成市場市場爆發(fā)力。

　　5、人員聚焦

　　人員聚焦是指經(jīng)銷商把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產品上，打人海戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)。

　　6、消費者聚焦

　　消費者聚焦是指經(jīng)銷商集中財力和精力把城區(qū)和每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這群消費者領袖找到，讓他們認知、認可并推薦自己的產品，通過消費者領袖人群的消費樹立自身產品的口碑，制造消費流行趨勢。

　　速度領先策略

　　在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，必須快速的拿出開發(fā)策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，已經(jīng)取得了領先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領終端和消費者的心智。

　　網(wǎng)點動銷策略

　　網(wǎng)點動銷原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問題，就是加強深度維護、強化客情、廣宣生動化等，和終端一起研究怎么把貨快速賣出去，形成銷售氛圍。根據(jù)地市場建設，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷，那樣的話，產品擺上架之日，就是產品滯銷之時。

　　解決動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動、沒有品牌的產品賣出去。幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。

　　如：對于動銷慢的終端網(wǎng)點，要派出最有能力的業(yè)務員負責這些終端網(wǎng)點，保證這些終端網(wǎng)點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優(yōu)質的客情服務。

　　過程管理策略

　　根據(jù)地市場建設是一個過程，好的過程必然產生好的結果，能控制的過程越細越全 ，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對結果的把握就越大，根據(jù)市場建設成功的機會就越大。

　　那么在根據(jù)地市場的建設過程中要控制什么呢?分銷商、終端網(wǎng)絡、價格、促銷、成本、市場信息等等。

　　因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內容(具體到動作)和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。