什么是經(jīng)銷商的根據(jù)地市場(chǎng)?

　　指經(jīng)銷商可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)性差異的角度來(lái)界定的，根據(jù)地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定利潤(rùn)的最優(yōu)化。

　　根據(jù)地市場(chǎng)就是通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)研究分析，可以通過(guò)運(yùn)作構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不等同于普通意義上的“樣板市場(chǎng)“，”根據(jù)地市場(chǎng)“是經(jīng)銷商成長(zhǎng)和壯大的核心支撐，為經(jīng)銷商在根據(jù)地以外的市場(chǎng)進(jìn)行拼殺輸送源源不斷的血液。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)根據(jù)地市場(chǎng)可以分為：

　　一是區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)：是指經(jīng)銷商在某一區(qū)域市場(chǎng)份額第一、影響力第一、利潤(rùn)第一;

　　二是渠道根據(jù)地市場(chǎng)：是指經(jīng)銷商在某一渠道具有絕對(duì)的影響力和占有量。

　　無(wú)論是什么類型的根據(jù)地，它都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：即在一定時(shí)期內(nèi)，他們是經(jīng)銷商在這個(gè)領(lǐng)域利潤(rùn)最高、市場(chǎng)份額最大、影響力最大。

　　根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的作用

　　1、根據(jù)地是支點(diǎn)：其它市場(chǎng)物質(zhì)給養(yǎng)的支持地、強(qiáng)大精神動(dòng)力的輸氧地。

　　2、根據(jù)地是人才庫(kù)：是練兵場(chǎng)、是營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院、是人才輸出基地。

　　3、根據(jù)地是試驗(yàn)田：新方法、新探索的實(shí)踐地，成功運(yùn)營(yíng)模式的締造地。

　　4、根據(jù)地是旗幟：不僅能解決生存問(wèn)題，而且會(huì)掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優(yōu)勢(shì)資源;吸引更多的銷售人員加入。

　　經(jīng)銷商打造根據(jù)地市場(chǎng)的五大策略：

　　針對(duì)性策略

　　再大的問(wèn)題也擱不住解肢，再難的市場(chǎng)也有可作為的空間，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)，渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道，消費(fèi)者機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)消費(fèi)者”。

　　對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商而言由于人力、物力、財(cái)力都比較有限，在建立根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)必須結(jié)合公司的實(shí)際。如果不具備全面拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的條件，建議細(xì)分市場(chǎng)，確定更狹窄的目標(biāo)區(qū)域、渠道和消費(fèi)者有針對(duì)性的進(jìn)行根據(jù)地市場(chǎng)建立，這樣既可以節(jié)約資源，又可以達(dá)到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累資源和信心去建立全面的根據(jù)地市場(chǎng)。

　　聚焦性策略

　　熟知?dú)v史的人都知道，當(dāng)年努爾哈赤在面對(duì)明朝十三路大軍的進(jìn)攻時(shí)，采取的是“不管你從幾路來(lái)，我只針對(duì)一路打”的方針，集中八旗優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破，最終打敗了明軍。

　　1、市場(chǎng)聚焦

　　市場(chǎng)聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實(shí)際情況，盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。市場(chǎng)聚焦最好是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)單元比較好，如果實(shí)力不足以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成優(yōu)勢(shì)，也可以村為目標(biāo)。