2014年的LED照明行業(yè)可謂處在冰火兩重天的的包圍圈中，一邊是行業(yè)總產值較去年翻了幾翻燒的人心火熱，一邊是行業(yè)整合、市場混亂、惡劣競爭、老板跑路的冰桶伺候讓人不斷寒顫，變革、突圍、激蕩在LED的行業(yè)舞臺一遍一遍的上演，且不說身處其中的LED企業(yè)，觀者都看的眼花繚亂，目不暇接。之所以這樣是因為LED照明行業(yè)資金、技術準入門檻相對較低，利潤空間明顯，再加上可期的市場前景導致眾多企業(yè)蜂擁而上，才會有良莠不齊，亂象叢生的景象。中國照明學會秘書長竇林平介紹說：目前照明注冊企業(yè)有20000多家，未來競爭可能剩下5000家左右。淘汰賽每天都在LED行業(yè)里上演，LED企業(yè)如何能在這場馬拉松競跑中笑到最后?

　　重新定位企業(yè)細分市場

　　準確的市場定位能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效應和廣闊的發(fā)展前景，LED照明行業(yè)同質化堪憂的市場背景下，企業(yè)需要挖掘自身的企業(yè)優(yōu)勢找到自己差異化的競爭模式，從產品市場調研到市場營銷，到產品包裝、定位，到廣告內容及形式都要別出心裁，與眾不同。如近日，有燈飾推出專門用于歐式燈的LED燈泡，雖然歐式燈需求量較小但利潤可觀，如果這種適用于歐式燈的LED燈泡具有不可替代性，即便量少也是有利可圖的。

　　開拓市場全網(wǎng)營銷渠道

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，LED企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)的思維密切注意消費者的消費行為和購物方式的轉變，象現(xiàn)在燈飾城的客流量越來越少，不少燈飾賣場關門歇業(yè)，相比較網(wǎng)上搜索LED燈相關信息的人越來越多，如百度指數(shù)給出的關于“LED燈”關鍵詞的日均搜索量就超過3000余次，“燈具”一詞超過1500余次，“燈飾”一詞890余次等，這說明人們的消費觀念日漸趨向于理性化消費，通過網(wǎng)上了解相關的產品信息，再作出購買的決定。那么這個時候生產企業(yè)和經(jīng)銷商就要轉變自己的角色成為服務商，而不是交易和賣的關系，更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)各種平臺以分享的心態(tài)營銷企業(yè)，引起潛在客戶共鳴，讓企業(yè)的產品和服務的理念打動消費者的心。LED企業(yè)可以通過搜索引擎的精準營銷，挖掘到更多有需求的客戶，通過裝修網(wǎng)、建材網(wǎng)、招商渠道網(wǎng)、家居網(wǎng)、LED行業(yè)平臺，增加企業(yè)產品曝光率，通過新聞營銷樹立企業(yè)品牌權威性和知名度等。

　　打造交互式營銷生態(tài)圈

　　LED企業(yè)的全網(wǎng)營銷是更像是一種被動式的營銷方式，屬于那種在下游水域把網(wǎng)都布好，就等魚上網(wǎng)的那種過程，很多時候企業(yè)還需要主動出海捕魚，主動出擊以期更大的收獲，那么該怎么主動出擊呢?立眾網(wǎng)絡陳青戊介紹說：類似小米模式通過社會化工具調動人們一起來做手機，參加到供應鏈的每一個環(huán)節(jié)。首先建立企業(yè)的微博、微信、豆瓣積攢粉絲，增加與潛在客戶和興趣人群的互動交流，及時分享企業(yè)新的產品、企業(yè)新聞展會等，同時邀請粉絲參與到企業(yè)產品設計的流程上來，主動加入相關行業(yè)的室內設計師、裝修、軟裝、家具QQ群與及相關的行業(yè)論壇等挖掘更多的潛在客戶，推出各種的有獎參與專題吸引更多人群的關注。

　　LED企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷和新的渠道開拓切忌刻舟求劍和盲目跟風，一切從企業(yè)自身的實際的資金、產品、技術、服務、供應情況出發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)時代重構適合自身發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。很多企業(yè)迷信電商渠道，卻不知其運作的成本在節(jié)節(jié)攀升，從最初的8%—20%增加至35%—42%，一入電商深似海，更毋寧說企業(yè)自身需要一支成熟專業(yè)的團隊來運作這一項目，市場的競爭的本來面目很殘酷，LED企業(yè)需要不斷的在產品成本、質量、渠道品牌、產品創(chuàng)新下工夫，把握好不同階段的市場營銷策略，才能在這場LED行業(yè)淘汰賽中贏得下一場的入門券，最后一句話總結：“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。