電商成為今年全產(chǎn)業(yè)鏈上繞不開的話題，企業(yè)一邊加大電商渠道拓展力度，一邊尋找與線下經(jīng)銷商合作機(jī)會(huì)。作為傳統(tǒng)企業(yè)的代理商，如何面對(duì)這股“電商風(fēng)”?阿拉丁新聞中心記者走訪華東燈具市場(chǎng)，與杭州洛豐照明電器有限公司總經(jīng)理鐘林強(qiáng)進(jìn)行了深入交流。以下為阿拉丁新聞中心記者與鐘林強(qiáng)對(duì)話實(shí)錄。

　　阿拉丁新聞中心 ：今年銷售相比去年有何變化?主要影響因素分析?

　　鐘林強(qiáng)：今年的銷售同比去年下滑了20% 左右，根據(jù)店面的經(jīng)營(yíng)情況大概分析了以下幾點(diǎn)原因。第一，受房地產(chǎn)的調(diào)控，買房的人少了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，去年買房(期房)成交量少，今年交房少，自然要裝修的就相應(yīng)在減少。如果今年下半年買房情況回暖，到明年，家裝修材料這一塊將會(huì)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，所以這一塊的生意就有一個(gè)周期循環(huán)的原理。

　　第二，淘寶沖擊：價(jià)格低，用戶上網(wǎng)買的多了，來(lái)店鋪的就會(huì)少。

　　第三，遍地裝飾公司規(guī)?；鹤约洪_展廳，網(wǎng)羅材料進(jìn)來(lái)，包括建筑裝飾材料，全部開展廳，客戶在簽合同的時(shí)候已經(jīng)把材料全部簽掉了，開關(guān)、輔燈等。

　　第四，家裝變工裝：都做精裝修了，綠城也好，還有萬(wàn)科，萬(wàn)科已經(jīng)取消不做毛胚，只做精裝，家裝這塊就少了。

　　阿拉丁新聞中心：就目前的現(xiàn)狀而言，有哪些解決辦法?

　　鐘林強(qiáng)：古人云：窮則變，變則通，這句話適用于目前經(jīng)銷商的運(yùn)作模式革新。就洛豐的經(jīng)營(yíng)情況而言，在店里位置、品牌有一定的優(yōu)勢(shì)，加之換代快，處理快，所以情況還不是最糟糕的。傳統(tǒng)的零售模式以坐商為主要經(jīng)營(yíng)模式，但是時(shí)代在進(jìn)步，必須變坐商為行商。例如跟某些項(xiàng)目經(jīng)理、行業(yè)設(shè)計(jì)師多溝通交流，來(lái)開拓更多的銷售渠道。如歐式燈，主打高端市場(chǎng)，主要渠道以設(shè)計(jì)師為主。前期會(huì)有一定的渠道沉淀，等設(shè)計(jì)師渠道成熟后，配合的項(xiàng)目就逐步增多。

　　阿拉丁新聞中心：是否嘗試著與物業(yè)公司合作?將推廣做到“家”門口?

　　鐘林強(qiáng)：曾經(jīng)與某小區(qū)的物業(yè)公司達(dá)成了合作，用200平米左右作為駐點(diǎn)，以三年為合作期限，三年時(shí)間整個(gè)裝修入駐可以基本結(jié)束。那么擺在我們面前的問題就是：三年如果只賣燈，那這三年就是白做。于是我們尋思著與家居建材(櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、集成吊頂、家用電器)等一線品牌達(dá)成一致合作，這一想法與各個(gè)廠家不謀而合，并且獲得了大力支持，從形象展示、展柜支持等方面。

　　以集成服務(wù)商模式作為起點(diǎn)，打造成小型家居店。隨著信息的高度對(duì)稱，消費(fèi)者也趨于理性，所以我們?cè)诘昝娴倪\(yùn)營(yíng)上下了一番功夫。保證幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，同樣的產(chǎn)品，降低利潤(rùn)點(diǎn)。第二，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì);第三，24小時(shí)服務(wù)，只要是從店鋪里面出去的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，24小時(shí)服務(wù)到位。

　　以多元化發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏;以專業(yè)化細(xì)致服務(wù)獲得口碑。