最近兩年，Led照明行業(yè)價格戰(zhàn)一直在升溫，產(chǎn)品價格一路直線下滑，企業(yè)利潤似乎已經(jīng)見底。各大照明企業(yè)因此紛紛犯難：不做Led，必然是死路一條，而做Led，在硝煙彌漫的價格混戰(zhàn)中又看不到希望的曙光。2014年的光亞展，“智慧”概念鋪天蓋地而來，讓LED照明企業(yè)又看到了些許希望。然而，“智慧”能否撐得住LED的價格，至少目前來看，仍然是個未知數(shù)。

解讀LED照明價格直線下滑

據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年上半年，LED照明價格直線下滑，下降幅度已經(jīng)跌破20%的關口。實際上，自2012年以來，LED照明價格已經(jīng)在持續(xù)震蕩式下降，降幅更一度超過原價格的1/3，降幅達40%。此次價格下降，有人認為是技術不斷帶動LED生產(chǎn)成本使得價格下降，具有動力源;但同時也有人認為是市場激烈競爭，使得“價格戰(zhàn)”成為企業(yè)重要競爭手段。而作出此等判斷的專家認為，這是企業(yè)為適應市場需求，有針對性推出降低了生產(chǎn)成本的新品，進一步與國內(nèi)外知名品牌較勁。

不可否認，價格下降使LED照明產(chǎn)品較一般的節(jié)能燈產(chǎn)品更具市場競爭力，市場拐點或將出現(xiàn)。而我們也可從另一方面看得到，價格的直線下滑，將加速行業(yè)整合力度和優(yōu)勝劣汰步伐，迫使更多的企業(yè)或品牌以加強管理、優(yōu)化資源、整合供應鏈等方面，增強自身競爭力，以更好的姿態(tài)迎接市場爆發(fā)。不能忽視的是，這又將對國內(nèi)不少中小企業(yè)樹立品牌、加速轉型、向價值鏈高端轉變提供機遇的同時，也提出了挑戰(zhàn)。

有人疑惑，短短兩三年，LED照明價格為何如此大起大落?為什么LED照明的價格總被不斷推向風口浪尖?是投資過熱，是歐債危機，是勞動力成本大幅上漲，是人民幣匯率彈性增強，是質量問題、性價比問題還是自主知識產(chǎn)權和核心技術問題?

至今，LED照明價格升降暴露出的許多問題確實值得我們高度關注，但我們不能妄下定論，算是仁者見仁，智者見智吧。

整體利潤下滑，“洗牌”格局初現(xiàn)?

或許是受歐債危機的沖擊，歐美LED市場的需求顯得較為疲軟，因此，歐美等地紛紛提高LED照明產(chǎn)品的進入門檻，這一事實在近兩年來，中國LED照明產(chǎn)品頻遭歐美等國家和地區(qū)的通報就可見一斑。為此，近兩年國內(nèi)眾多LED企業(yè)陷入外銷訂單大幅下滑的局面，其利潤出現(xiàn)低增長，甚至是負增長。正因如此，行業(yè)內(nèi)個別知名企業(yè)，如鈞多立、博倫特光電、愿景光電等因經(jīng)營不善，已然陸續(xù)倒閉。

這雖不能說成是LED行業(yè)的“倒閉潮”，但大環(huán)境之差，大家有目共睹。LED照明企業(yè)，尤其是下游的中小企業(yè)日子甚為艱難。有企業(yè)家甚至指出，由于行業(yè)門檻低，其實在LED照明領域盈利的企業(yè)的比例不超過20%，余下80%的企業(yè)在LED照明領域甚至是不賺錢的。

此外，由于產(chǎn)能壓力導致芯片價格不斷走低，LED產(chǎn)業(yè)上游的外延、中游的芯片盈利能力出現(xiàn)較大降幅。對于LED中上游的大型企業(yè)而言，意味著毛利潤的大幅下滑;對中小企業(yè)而言，則意味著微利與生死掙扎。除此之外，在這個LED中小企業(yè)已經(jīng)艱難的時候，大型企業(yè)還會通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向延伸和橫向擴張，LED行業(yè)面臨洗牌，整合速度也在加快。

LED核心技術掌握在少數(shù)人手里，國內(nèi)企業(yè)頻遭訴訟?

在行業(yè)內(nèi)，以日本的日亞化學和豐田合成、美國的科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗等“五大巨頭”為代表的國外企業(yè)，掌握著核心技術并擁有LED外延片、芯片制造和藍光、白光的大部分核心專利技術，并通過相互間的授權和合作，在全球構建了嚴密的專利技術網(wǎng)，這已經(jīng)是公開的事實。不信?看看數(shù)據(jù)，在LED應用的相關專利國家中，日本占全球的27.9%，中國僅占9.34%。

總體而言，我國LED企業(yè)大多沒有掌握核心技術，與國外同行相比差距較大。由于國內(nèi)企業(yè)缺乏核心專利，隨著企業(yè)在國際市場影響力不斷增強，開始遭遇專利技術壁壘，而深圳企業(yè)由于起步較早，比國內(nèi)其他地區(qū)更早遭遇專利訴訟，近年來深圳已經(jīng)有數(shù)家企業(yè)先后受到多家國際巨頭的訴訟。

沒有核心競爭力就沒有話語權，這是不能逃避的事實。專家指出，目前LED下游應用行業(yè)的上萬家企業(yè)所做產(chǎn)品“一致性”高，也就是用一樣的材料、一樣的控制系統(tǒng)，賣給一樣的市場和客戶，無法形成差異化，必然導致終端應用產(chǎn)品的慘烈價格競爭。而另一方面，在LED產(chǎn)業(yè)中，特別是LED下游的應用產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)都是作坊式運作，只是從事簡單的組裝工作，然后運用關系跑單，因此很容易在市場驟變時倒下。

面對激烈的市場競爭，如果只通過降低價格來獲得短期利益，是行不通的。必須通過技術研發(fā)推動產(chǎn)品在發(fā)光效率、壽命、質量、設計等方面的進步，這樣才利于LED企業(yè)的品牌建設，也利于LED行業(yè)技術水平的提升，更是利于整個LED產(chǎn)業(yè)鏈良性的健康發(fā)展。[NT:PAGE]

產(chǎn)能盲目擴張，競爭趨于白日化?

近年來，越來越多的企業(yè)和資本追捧那些門檻低、高利潤的行業(yè)，謀求更大的市場，因此競相進入LED產(chǎn)業(yè)。

此外，據(jù)了解，揚州、江門、蕪湖等多地地方政府更是連續(xù)幾年對LED外延片生產(chǎn)用MOCVD設備購置進行大量補貼，僅上述三地新增的MOCVD設備就占國內(nèi)MOCVD規(guī)劃總數(shù)的50%。這種“一哄而上”的“跨越式”發(fā)展引發(fā)了LED產(chǎn)能短期內(nèi)的爆發(fā)式增長，才造就了國內(nèi)新增產(chǎn)能釋放的高峰期，產(chǎn)業(yè)競爭將日趨白日化。

當然了，競爭激烈就會引發(fā)價格戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2011年以來，上游藍寶石襯底材料跌幅超過50%，而中上游產(chǎn)品的大幅降價直接帶動了下游應用產(chǎn)品的大幅降價，部分LED終端應用產(chǎn)品價格降幅達50%以上。

不難看出，目前LED產(chǎn)品的價格戰(zhàn)已比比皆是，不少LED產(chǎn)品的報價是一月一次，甚至一周一次，說LED產(chǎn)品價格呈直線下降的態(tài)勢實不為過。雖說價格下降有利于LED產(chǎn)品的市場推廣，但至少在短期內(nèi)而言，LED 行業(yè)內(nèi)企業(yè)如果生產(chǎn)成本沒有以相同或更快速度下降，都將在一定程度上面臨產(chǎn)品價格下降所帶來的沖擊，都不得不忍受短期調整帶來的陣痛。

想必不少參與價格競爭的企業(yè)已經(jīng)感受到了來自市場的沖擊。

資金短缺，拓展渠道淺?

如果說到價格下滑，我們不得不說到大環(huán)境。在緊縮的貨幣政策環(huán)境下，受額度限制、存貸比約束等因素影響，國內(nèi)企業(yè)獲取銀行貸款的難度是難上加難。而且LED行業(yè)以中小企業(yè)居多，銀根緊縮對他們的影響明顯。拒貸、延遲放款、削減額度、長期貸款改為短期貸款等成為銀行應對LED中小企業(yè)的慣用招數(shù)，這些企業(yè)不得不面對融資困局。

據(jù)了解，受限于一些聯(lián)保、擔保公司或者小額貸款公司準入門檻太高、擔保資質審核太嚴或是利息與風險太高的風險，不少中小企業(yè)是望而卻步。但由于產(chǎn)品價格暴跌、訂單下滑等因素影響，國內(nèi)中小LED企業(yè)不得不鋌而走險。

與此同時，面對海外市場訂單銳減的艱難環(huán)境，國內(nèi)LED企業(yè)都希望尋求一條“出口轉內(nèi)銷”的發(fā)展道路。但是不是一切都那么順利過渡的。國外LED市場的競爭體系比較完備，只要產(chǎn)品質量可靠就不愁沒有較好銷路，而國內(nèi)市場相對不成熟，產(chǎn)品競爭力關鍵來自于產(chǎn)品低價、企業(yè)的公關能力及人脈關系。

因此，如何打造新的人脈資源、公關能力，建立進入超市、專業(yè)配套市場的銷售渠道系統(tǒng)，從單一的外向型發(fā)展向充分利用好國內(nèi)國外兩個市場轉變，成為不少從事外貿(mào)出口LED制造企業(yè)面對的困局。[NT:PAGE]

行業(yè)標準不健全，市場需求難以培育?

說到LED產(chǎn)品價格下滑的主要原因，呼聲最高的莫過于行業(yè)標準。我國LED行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，雖然已經(jīng)是LED生產(chǎn)大國和應用大國，但由于LED行業(yè)缺乏被業(yè)界認可的國家標準，檢測體系也尚未建立，這不僅造成LED產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的魚龍混雜，也導致LED產(chǎn)品質量的良莠不齊、以假亂真的廣告宣傳等眾多不正當競爭現(xiàn)象的出現(xiàn)，造成了當前LED行業(yè)的無序競爭且愈演愈烈。

有企業(yè)家反映，由于LED行業(yè)沒有國標，完全以客戶標準為標準，一些客戶出于對產(chǎn)品使用壽命要求不高、提升利潤等方面的考慮，寧愿用質量差的LED產(chǎn)品也不愿用質量好的LED產(chǎn)品，因此做高端LED產(chǎn)品的企業(yè)可能會受到影響，低端產(chǎn)品可以通過低價輕易拿到項目。

同時，由于國家并未規(guī)定統(tǒng)一、必需的檢測項目和環(huán)節(jié)，也導致LED產(chǎn)品質量的參差不齊，低價競銷現(xiàn)象非常嚴重，產(chǎn)品質量合格率相對較低。部分企業(yè)家還認為，從企業(yè)的微觀管理角度而言，技術標準和規(guī)范也十分必要。

在我國，行業(yè)專家和企業(yè)家普遍認為，我國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要依賴產(chǎn)品標準和能效標準等國家標準的引導。有了統(tǒng)一的國家標準，不論是否要強制檢測認證，至少知道檢測什么，去哪認證，有助于解決行業(yè)亂象。國家標準和檢測體系的出臺和實施，不僅有利于LED產(chǎn)品質量、使用壽命的改善，而且也有利于重質量、重品牌的LED企業(yè)擴大市場占有率，更加有利于有技術實力、渠道實力的LED企業(yè)做大做強和LED產(chǎn)業(yè)的技術升級。

但筆者認為，這只是一方面的因素，內(nèi)功練好，或許就是別人的標準，也不能因為沒標準，企業(yè)就不做好自己，企業(yè)是你的，品牌是你的，你要做垃圾產(chǎn)品，給出再多的標準也是無補于事，任何一個行業(yè)都是這樣。

價格戰(zhàn)面前 LED照明企業(yè)各出其策

近年來，LED照明產(chǎn)品的性能逐漸成熟，照明市場已是LED的海洋。然而，繁華的背后是市場上LED產(chǎn)品的價格逐步下滑，低至谷底的利潤讓生產(chǎn)企業(yè)面臨生存危機。但如果不上LED產(chǎn)品，照明企業(yè)也面臨著被市場淘汰的命運。面對如此窘境，LED照明企業(yè)只有想方設法擺脫價格競爭危機的出路了。不同的企業(yè)，面對價格競爭制定的市場策略各不相同，收到的成效也各有差異，筆者將其逐一羅列。

策略1：隨波逐流 跟隨降價

在特定的照明領域，當個別企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)后，一些LED照明企業(yè)往往跟隨其后，將產(chǎn)品價格不斷往下調，以低于其他企業(yè)的價格將產(chǎn)品售出，以此來爭奪市場份額，獲得充足的產(chǎn)品銷量與利潤。在這種趨勢的推波助瀾下，個別企業(yè)的產(chǎn)品價格往往跌至市場最低點，由于面臨生產(chǎn)成本、員工薪酬、廠房租金等壓力，一些整體實力較弱的企業(yè)被擠出市場的狀況時常會出現(xiàn)。

另一方面，卷入產(chǎn)品降價洪流的企業(yè)為了獲得更多的市場利潤，必定節(jié)約生產(chǎn)成本，這必將降低了這些企業(yè)對生產(chǎn)原材料質量的要求，有的企業(yè)甚至會縮減產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測流程，這必將導致產(chǎn)品品質大打節(jié)扣，最終讓消費者的產(chǎn)品使用權益受損。這樣的結果必然導致從低價誘惑中清醒的消費者對降價的企業(yè)品牌失去信心，從而讓降價企業(yè)面臨誠信危機，緊接而來的就是生存的困境。

可以看出，企業(yè)跟隨價格競爭大部隊降價是應對價格戰(zhàn)一個失敗的策略。中小企業(yè)可能在降價中徹底失去發(fā)展的希望，并一步步走向衰亡。大企業(yè)由于降價導致的品質問題與誠信危機的影響，其品牌影響力必將大受沖擊。因此，降價策略只能解決個別消費者“貪便宜”的簡單心理訴求以及企業(yè)在價格競爭中生存所獲得的短期利潤，對企業(yè)的長期發(fā)展毫無益處。

策略2：意志堅定 固守原價

當一些LED照明企業(yè)為拼低價在市場上打得不可開交的時候，另一些企業(yè)往往對價格戰(zhàn)置若罔聞，讓自身產(chǎn)品價格紋風不動，以保證自身應得的市場利潤。但是，由于受到消費者對低價產(chǎn)品先入為主心理的影響，眾多的市場份額會逐漸被降價企業(yè)所搶占，讓固守原價企業(yè)失去了長遠發(fā)展的市場空間，必將走向衰亡。

企業(yè)固守原價，對產(chǎn)品品質的保障以及企業(yè)品牌美譽度的保證還是起到了關鍵的作用，同時能讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的市場利潤。但這一策略如果沒有后續(xù)的發(fā)展策略，企業(yè)只有坐等消亡的份。因此，企業(yè)在價格戰(zhàn)中保持原有價格基礎的同時，必須在產(chǎn)、銷、研等領域多制定創(chuàng)新型的發(fā)展思路，保證產(chǎn)品品質、市場利潤、品牌美譽的同時，凝聚更多發(fā)展的正能量，提升自身的市場競爭力。

策略3：思路創(chuàng)新 賦予產(chǎn)品附加值

面對價格戰(zhàn)的激烈競爭，不少LED照明企業(yè)在降價與固守原價之間搖擺不定。但是拋開價格這一因素，精明企業(yè)經(jīng)營者或許會從產(chǎn)品身上找到一個能讓自身脫離價格戰(zhàn)洪流的好方法，而那就是讓產(chǎn)品富含更多的附加價值。

談及產(chǎn)品附加價值，最重要的一環(huán)就是產(chǎn)品品質。目前，LED照明市場上很多實力較強的企業(yè)面對激烈的價格競爭，并沒有將主要精力放在產(chǎn)品的表面價值上，而是通過加強研發(fā)實力、規(guī)范生產(chǎn)流程、增加生產(chǎn)檢測環(huán)節(jié)等手段，讓產(chǎn)品品質提升一個層次。產(chǎn)品品質提升了，企業(yè)根本不用在意產(chǎn)品的價格，因為優(yōu)質的產(chǎn)品不愁沒有市場，只要產(chǎn)品價格在合理的范圍內(nèi)，競爭對手就難以動搖其產(chǎn)品的消費者心目中的穩(wěn)固地位。在產(chǎn)品品質提升后，即使產(chǎn)品價格被抬高，消費者依然欣然接受，價格戰(zhàn)的束縛就讓企業(yè)輕易解開。

對于技術型的LED照明企業(yè)來說，產(chǎn)品性能的提升也是其擺脫價格戰(zhàn)泥潭的重要手段。隨著LED照明更多的功能性特點被挖掘，更多的企業(yè)把發(fā)展的目光從市場上的價格競爭轉移到技術創(chuàng)新上。目前，照明器件的模塊化與燈具的智能化成為了LED照明產(chǎn)品技術創(chuàng)新的兩大發(fā)展主方向。特別是今年以來，很多LED照明企業(yè)投入強大的人力物力研發(fā)生產(chǎn)智能化的零配件與成品燈具，并將這些高技術性能產(chǎn)品推向市場，獲得不錯的市場反響，從而讓在常規(guī)產(chǎn)品上進行價格競爭的企業(yè)望而興嘆。在這股智能化產(chǎn)品技術趨勢的帶動下，一些常規(guī)的產(chǎn)品會慢慢被市場淘汰，這就讓一些企業(yè)在常規(guī)產(chǎn)品上的價格競爭變得毫無意義。

隨著LED照明技術的不斷推陳出新，擁有創(chuàng)新思維企業(yè)的產(chǎn)品所含的產(chǎn)品附加值也會越來越大。正是在這種趨勢的帶動下，價格戰(zhàn)或許會在照明業(yè)界的視野中消失。然而，價格戰(zhàn)是行業(yè)每一個發(fā)展臺階上的產(chǎn)物，企業(yè)只有提升產(chǎn)品品質，不斷進行技術創(chuàng)新，創(chuàng)造更多產(chǎn)品附加值，才能跳出價格戰(zhàn)的大洪流。[NT:PAGE]

策略4：靈活多變 出臺有力市場策略

價格戰(zhàn)表面上看是一場LED照明企業(yè)在產(chǎn)品與價格之間的競爭，但這場爭斗的實質是企業(yè)在市場策略上的大斗法。參與價格戰(zhàn)的企業(yè)無非是想通過低價作為產(chǎn)品吸引低端消費者的閃光點，為了應對這一消費者“貪便宜”的慣性思維，企業(yè)完全可以通過靈活的市場策略讓消費者重塑對價格合理產(chǎn)品的信心。

目前，增加售后服務是企業(yè)應對價格競爭的主要策略，通過有力的產(chǎn)品跟蹤服務，讓消費者樹立了對產(chǎn)品以及企業(yè)品牌的信心，從而摒棄低價的誘惑。另一方面，增加對廣告宣傳的投入，也能讓抵御價格戰(zhàn)企業(yè)將產(chǎn)品的優(yōu)越品質、獨特功能傳遞給消費者，讓消費者從媒體渠道了解使用優(yōu)質產(chǎn)品的重要性。此外，企業(yè)通過定期舉行產(chǎn)品推廣活動，多參加展會等市場活動方式也能為抵御價格戰(zhàn)披上一件防護衣。因此，通過有力多變的市場策略，企業(yè)不僅能讓價格戰(zhàn)的硝煙遠離自身，還能讓消費者樹立正確的產(chǎn)品購買意識，促進照明行業(yè)各環(huán)節(jié)的健康發(fā)展。

智慧照明的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀解讀

智能照明 長路漫漫

很多人都搞不清楚智能照明的概念，智能照明的概念也未能全面進入市場。智能照明主要是指利用計算機、無線通訊數(shù)據(jù)傳輸、擴頻電力載波通訊技術、計算機智能化信息處理及節(jié)能型電器控制等技術組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統(tǒng)，來實現(xiàn)對照明設備的智能化控制。具有燈光亮度的強弱調節(jié)、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能，并達到安全、節(jié)能、舒適、高效的特點。

上世紀90年代，智能照明首次在中國照明市場現(xiàn)身。90年代的中國，尚處于經(jīng)濟發(fā)展初期，人們的整體收入水平不高，消費意識弱。加上智能化的產(chǎn)品剛剛進入中國，在推廣上遇到層層障礙，其價格更是讓人望而生畏，種種因素疊加，智能照明中國一直在處于“門前冷落鞍馬稀”的狀態(tài)。

21世紀，隨著經(jīng)濟的發(fā)展與人們生活水平的提高，人們越來越注重生活的舒適與便利，而物聯(lián)網(wǎng)的逐步實現(xiàn)，也讓智能時代進入人們的生活。但是，也只能用不溫不火來形容當今的智能照明市場。如今的照明市場，智能照明只是偏居一隅，尚未得到大規(guī)模的應用。目前，智能照明的應用主要集中在一些高端的商務酒店、展會場館、市政工程等領域。

雖然經(jīng)過十多年的發(fā)展，智能照明仍是高端場所或社會精英人士才能消費得起的產(chǎn)品。一直以來，智能照明總是被消費者貼上“價格高昂”“奢侈品”等標簽，消費者也自然而然地形成一種錯誤的消費理念。所以，無論如何宣傳智能照明，消費者都以冰冷的反應來回應。不知道這“王謝堂前燕”何時才能飛入尋常百姓家?

亂花漸欲迷人眼

LED行業(yè)所呈現(xiàn)出來的激烈競爭態(tài)勢，讓企業(yè)想要獲得競爭優(yōu)勢就必須獨辟蹊徑，跳出產(chǎn)品高度同質化的模式，尋找到一片新的藍海，智能照明則是眾企業(yè)瞄準的蛋糕。在越來越講究方便、快捷、高效的時代，各種智能產(chǎn)品和操作系統(tǒng)層出不窮，而智慧照明無疑將會成未來發(fā)展的新方向。

智能照明正逐步為消費者耳熟能詳，6月份的光亞展，智能照明可謂是風頭盡出，飽受追捧。參展商通過手機、iPad等移動設備能遠程操控家中的照明設備的智能照明系統(tǒng)，以其操控簡單、安全舒適等優(yōu)點備受與會者關注。事實上，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，中國的智能照明產(chǎn)業(yè)依然不溫不火，讓不少堅守的智能照明生產(chǎn)商隱憂重重。何時才能實現(xiàn)行業(yè)標準的統(tǒng)一，讓智能照明的市場化局面能井噴般爆發(fā)?都是個未知數(shù)。

縱觀國內(nèi)智能照明市場，從事的生產(chǎn)廠家魚龍混雜，良莠不齊，產(chǎn)品質量參差不齊，影響了消費者對智能產(chǎn)品的信任。經(jīng)歷多年發(fā)展，智能照明市場始終缺乏統(tǒng)一標準，無形中產(chǎn)生一些技術壁壘，無法為用戶提供完全解決方案。智能照明行業(yè)也缺乏給消費者參照的國家標準，所以市場十分混亂。再者智能照明行業(yè)的售后服務水平較低，智能照明系統(tǒng)相對比較復雜，系統(tǒng)之間的關聯(lián)性較大，出問題的機率相對較高，這時候如果售后服務不能到位的話則會嚴重影響客戶對智能照明產(chǎn)品的滿意度。

盡管國內(nèi)智能照明行業(yè)歷經(jīng)近二十年的發(fā)展，但仍然沒有得到長足的發(fā)展，迄今仍處于初期發(fā)展階段。消費觀念、產(chǎn)品無質量、無標準及其生產(chǎn)技術莫不成為了阻擋智能照明前行的攔路虎。[NT:PAGE]

技術價格愁殺人

雖說在物聯(lián)網(wǎng)的連番刺激下，人們的生活逐步進入智能化時代，但縱觀整個照明行業(yè)，智能照明領域還存在不少問題，沒有明確的標準，技術壁壘難以突破、價格高之不下、服務與應用不對等……

與國外成熟的智能照明技術相比，國內(nèi)的生產(chǎn)技術遠遠落于人后。智能照明控制系統(tǒng)的技術比較復雜，而在行業(yè)內(nèi)掌握這項技術的企業(yè)少之有少，很多企業(yè)都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一個門外漢。技術的不成熟，造成系統(tǒng)的不穩(wěn)定，也給消費者帶來了很多操作上的困難，很多人都不會使用這些功能。

再說，智能照明定位過高，難契合一般消費者心理，甚難推廣。智能照明在一般受眾眼里可算是奢侈品，有不切實際之嫌。如果智能照明控制系統(tǒng)的成本能夠降低到消費者接受的范圍之內(nèi)，不需要過多的推廣，整個市場都可輕易打開。但就目前來說，LED智能照明的普及度不高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，所以在選購時，最直接的方式就是看價錢，所以價格高之不下是導致智能照明市場未能做大的主要原因。

縱觀整個照明行業(yè)，智能照明并未完全進入到市場，智能照明還是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明屬于高檔消費，一套系統(tǒng)要幾千到幾萬元不等。盡管接受度和認同度與以前相比已經(jīng)大有提高，但仍主要局限于買別墅的高端人群和享受生活的年輕白領一族，對于一些中小城市的消費者來說，仍然難以接受。

病樹前頭萬木春

自從美國提出了“綠色照明計劃”后，各國都開始針對此進行推廣，而智能化就成為了綠色照明的首選。另外，在我國發(fā)布的“十二五”規(guī)劃中，綠色發(fā)展被提到了前所未有的高度。“綠色低碳、節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”作為未來城市發(fā)展的核心詞?，F(xiàn)今，國內(nèi)的很多地方都在力推“智慧城市”的建設，而智能照明系統(tǒng)，是建設智慧城市不可或缺的一環(huán)。當下隨著低碳、節(jié)能、環(huán)保的理念日漸深入人心，綠色照明成為了市場的需求，而智能照明擁有的智能化、節(jié)能化、環(huán)?；糜狭耸袌龅男枨蟆?/p>

智能照明確實擁有很多優(yōu)越之處，為一般的照明所不能企及。通過照明系統(tǒng)可以輕松地實現(xiàn)定時開關、隨意調節(jié)燈光明暗度等功能，還可以對不同時間不同環(huán)境的光照度進行精確設置和合理管理，實現(xiàn)節(jié)能，以此提升環(huán)境的品質，確保生活的舒適和健康。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，特別是社會上層人士和大城市的消費者，他們注重生活享受，注重品位，對住宅的要求更是比一般的消費者要高。對家庭環(huán)境的照明系統(tǒng)也提出了新的要求，所以，智能照明成了他們品位象征甚至是生活追求，智能照明自然就炙手可熱。

智能照明也將緊隨智慧城市、智能家居的建設而大放異彩。據(jù)相關資料顯示，LED智能照明將提升產(chǎn)品的平均單價(ASP)和附加值，其發(fā)展空間遠大于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，快速替換期過后的長期成長動能來源得以解決。在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎上，僅2014~2015年兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少600億元人民幣的市場空間。如果按照30%的年復合增長計算，保守估算到2018年此項數(shù)值將達到近800億元，5年內(nèi)累計數(shù)額超過2000億元。毋庸置疑，智能照明是未來發(fā)展的必然趨勢。

“智慧”概念撐住LED價格的一片天

隨著LED價格的不斷下降，LED燈泡的滲透率逐漸提升。但2014年起，“智慧”概念成了行業(yè)一大亮點與趨勢，正在影響著市場，較為明顯的是，越來越多的廠商在照明解決方案中納入智慧照明應用及控制系統(tǒng)以維持市場競爭優(yōu)勢，如飛利浦、三星等國際大牌及佛山照明等行業(yè)知名品牌，已紛紛推出智能LED照明，以吸引市場目光，且這些智能LED照明價值不菲，例如美國市場一般的智能LED照明價格在30~60美元區(qū)間，較于傳統(tǒng)LED照明貴一倍以上。這很好地說明了，智能照明價格的上升空間其實是可觀的，其爆發(fā)點也是必然的。

然而是否普通的智能照明就能撐起LED照明價格的一片天空?答案是否定的。

我們現(xiàn)在所說的這種沒有掉價，反而漲價的智能LED照明，是透過可調光調色，來裝飾居家的照明情境與氛圍，甚至搭配第三方的手機App軟體可以創(chuàng)造出更多的附加功能，以真正的“智慧”滿足受眾的主要訴求，所以只對于常在家中宴客或是開派對的消費者而言，愿意付出這樣的額外高額溢價，而這類型人群多半集中在歐美等具有較高購買力和成熟度的地區(qū)，且具備一定的消費意識。相對而言，中國的智能LED照明市場仍處于低級的概念推廣階段，這不僅僅是對智能LED照明的認識停留在表面，更在于對它的技術、標準等停留在表面。如此高昂的價格、以及沒有標準的照明控制方案，現(xiàn)階段在中國推廣，必定會阻礙了智能LED照明發(fā)展進度。再說，智能LED照明的普及還需要整體產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與配合，這在目前的中國市場而言，還沒具備這樣的條件去挑戰(zhàn)這樣龐大的市場。

所以說，真正的智能LED照明目前是可以撐住LED的價格，但至于是撐到何時、要如何持續(xù)去撐，尚待行業(yè)去挖掘與研究。我們預期，隨著智能LED照明慢慢從國外普及，逐漸滲透延伸至中國，并滲透中國市場，智能LED照明的價格才會下降。