近日，走訪專業(yè)燈具市場，我發(fā)現(xiàn)很多店鋪都打出了類似“本店轉(zhuǎn)讓”的標(biāo)語，同時還有很多商家打出“低價促銷”、“虧本甩賣”等，部分燈具價格更是低得離譜。該賣場多位商家普遍反映：今年生意難做，前景不甚樂觀。究其原因，我想可從以下“三個改變”談及：

1、傳統(tǒng)營銷模式的改變。如今，30歲以下的年輕人很少去賣場店鋪選購，越來越多的消費者選擇上網(wǎng)買燈，而且網(wǎng)上的價格往往比實體店價格還要低?？梢姡娮由虅?wù)已經(jīng)嚴(yán)重影響實體店的生意。

2、房地產(chǎn)市場的改變。近10 年來，政府與銀行對房地產(chǎn)業(yè)的大量投入，以及越來越多的商家投身房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)使得市場供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)，房地產(chǎn)面臨“價格跳水”的壓力，而限購令的推出使得購房投資者止步不前，剛性需求的人群進入觀望期或等待期。所以，房地產(chǎn)短時間的停滯不前必然影響對燈具的需求。

3、房地產(chǎn)裝修模式的改變。現(xiàn)在的房地產(chǎn)買賣已經(jīng)從原來的毛坯房轉(zhuǎn)為精裝房，整幢房子在交樓時已經(jīng)裝修完畢，房地產(chǎn)商與裝修公司在交樓時已采購?fù)戤?，包括燈具等在?nèi)的家居用品。所以，房地產(chǎn)商及裝修公司更喜歡與廠家直接合作，以拿到更實惠的價格。所以，基于以上的三大改變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場空間將面臨不斷壓縮，因而經(jīng)營困難亦是很正常的事情。面對該形勢，經(jīng)銷商要想突破經(jīng)營困境，一定要找到自己的核心競爭力，從而贏得市場。競爭時代需要變革思維，這或許也是新銷售模式推向市場的最好時機。