因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明不像半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，不按產(chǎn)業(yè)鏈的思維經(jīng)營(yíng)。半導(dǎo)體照明它的專(zhuān)業(yè)化分工還沒(méi)有呈現(xiàn)出來(lái)，但今后一定會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。

“在傳統(tǒng)照明時(shí)代，庫(kù)存是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，LED照明時(shí)代，過(guò)度庫(kù)存就是企業(yè)的墳?zāi)?。今年LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，庫(kù)存實(shí)際上是企業(yè)的一個(gè)要穴，或者是一個(gè)命門(mén)。企業(yè)如果管理不好庫(kù)存，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)出現(xiàn)致命問(wèn)題。管理好庫(kù)存，企業(yè)就能夠勝出，至少還能夠活著。”億光總經(jīng)理吳正喆如是說(shuō)。

吳正喆表示，從億光內(nèi)部的庫(kù)存管理上來(lái)講有兩個(gè)原則，第一個(gè)原則是用最大的努力響應(yīng)客戶的需求。第二個(gè)原則是庫(kù)存是垃圾。并且億光現(xiàn)在處于渠道的布點(diǎn)期，流通是主要的使命。億光要通過(guò)快速的流通幫助渠道的搶灘登陸以后存活下來(lái)，并發(fā)展壯大。億光聚焦在一些優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)上，進(jìn)行上中下游及經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同管理，及時(shí)溝通庫(kù)存動(dòng)態(tài)，共同推動(dòng)這產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。這樣把規(guī)模和流速做起來(lái)，庫(kù)存的流轉(zhuǎn)更多的是考量在相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)規(guī)模下的周轉(zhuǎn)速度、反應(yīng)速度和計(jì)劃能力，可以讓億光保持一個(gè)穩(wěn)定的庫(kù)存水平。

另外，億光還從整個(gè)產(chǎn)品的元件設(shè)計(jì)上考慮接口的對(duì)接，并且今年已經(jīng)開(kāi)始嘗試一些模組式的器件，這樣不同的環(huán)節(jié)可能會(huì)備不同的部品，到時(shí)大家可以進(jìn)行快速組接，做到在庫(kù)存規(guī)模比較小的情況下做到快速響應(yīng)。

恒曼光電營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅靖：企業(yè)對(duì)待庫(kù)存要理性化

記者就庫(kù)存問(wèn)題致電了浙江恒曼光電營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅靖，他表示，目前還是不贊成LED企業(yè)過(guò)度庫(kù)存，因?yàn)長(zhǎng)ED市場(chǎng)變動(dòng)太大。LED需求起量，一是LED燈具及原材料價(jià)格變動(dòng)太大，企業(yè)庫(kù)存不宜備的太多。二是LED的規(guī)格型號(hào)還未真正定型，企業(yè)庫(kù)存太大風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加。

目前，國(guó)內(nèi)做LED應(yīng)用的廠家大多是依托外貿(mào)公司將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，所以現(xiàn)在很多企業(yè)不是自主型的，都是根據(jù)市場(chǎng)引導(dǎo)型企業(yè)。再加上，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)往往會(huì)被客戶所引導(dǎo)，行業(yè)處在一個(gè)高速發(fā)展階段，企業(yè)對(duì)備戰(zhàn)庫(kù)存還是要慎重。

在LED產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展背景下，企業(yè)還是要理性對(duì)待，要符合企業(yè)自身的實(shí)際情況。不要什么東西都通吃，一定要做自己的主打產(chǎn)品。總要有一個(gè)亮點(diǎn)總要有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，這樣企業(yè)有一定庫(kù)存還是可以的。

針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)0庫(kù)存或不備庫(kù)存是不可能的，因?yàn)槠扔谑袌?chǎng)壓力適度的庫(kù)存還是有必要的。現(xiàn)在LED市場(chǎng)太浮躁、不夠理智，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題的存在，就造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)待庫(kù)存還是要理性化。[NT:PAGE]

晶元光電市場(chǎng)行銷(xiāo)中心協(xié)理林依達(dá)：庫(kù)存芯片再開(kāi)發(fā) 讓樂(lè)色變黃金

庫(kù)存是指客戶沒(méi)有用掉的一些等外品，我想每家芯片行業(yè)它的產(chǎn)出是自然分布，所以等外品是必須有的，等外品和等內(nèi)品與正常的產(chǎn)品價(jià)格差別是蠻大的，但庫(kù)存實(shí)際上也不至于是人們所說(shuō)的樂(lè)色。

晶元光電也在針對(duì)庫(kù)存芯片著手開(kāi)發(fā)出不同的技術(shù)，通過(guò)效能的提升或開(kāi)發(fā)出不同的應(yīng)用，把企業(yè)的庫(kù)存品使用出去，這也讓所謂的樂(lè)色變成黃金。

英特美總經(jīng)理劉曉：要保留必要庫(kù)存

英特美做熒光粉產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期比較快，企業(yè)產(chǎn)能足以應(yīng)付市場(chǎng)需求，基本上沒(méi)有庫(kù)存。目前，LED燈具價(jià)格也在前段時(shí)間不斷下降，也不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)備一點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格會(huì)掉的太兇，企業(yè)還是要根據(jù)自身的狀況，還是要準(zhǔn)備一些必要庫(kù)存。

劉曉指出，目前很多芯片廠商存貨都已經(jīng)賣(mài)光，都沒(méi)有庫(kù)存。就市場(chǎng)情況來(lái)看，今年肯定是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，企業(yè)的業(yè)績(jī)也會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)前景大家都十分看好，還是擔(dān)心大家對(duì)此太過(guò)于樂(lè)觀，以至于投入太大，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。

深度光電董事長(zhǎng)張臻：設(shè)備庫(kù)存看訂單 拳頭燈具有存量

目前在LED領(lǐng)域的小型設(shè)備是企業(yè)是有庫(kù)存，大型設(shè)備都是根據(jù)客戶的不同需求采取訂單式方式，并且大型設(shè)備訂單一般會(huì)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成交貨。

另外，深度光電在燈具產(chǎn)品上是走單品路線，今年主推的一款產(chǎn)品LED燈絲球燈市場(chǎng)銷(xiāo)售情況非常好，因?yàn)樵谛阅芎蛢r(jià)格上都享有優(yōu)勢(shì)，LED燈絲球燈作為企業(yè)主打的單一產(chǎn)品，目前企業(yè)備有幾十萬(wàn)的庫(kù)存量，這樣可以及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶需求。

總結(jié)

在政策推動(dòng)和LED市場(chǎng)需求起量的前提下，LED產(chǎn)業(yè)鏈中有所企業(yè)都會(huì)保持一定的庫(kù)存量。只不過(guò)整條產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及的企業(yè)所承擔(dān)的任務(wù)分工各不相同，企業(yè)備留庫(kù)存的內(nèi)容和數(shù)量也各不相同。

其中，國(guó)內(nèi)幾家做藍(lán)寶石晶體廠商都表示，隨著消費(fèi)電子和LED市場(chǎng)的興起，目前藍(lán)寶石訂單急劇增長(zhǎng)，目前的庫(kù)存已經(jīng)出現(xiàn)不足的情況。另外，做LED應(yīng)用的大廠商也選擇全品類(lèi)都要庫(kù)存，但各品類(lèi)的庫(kù)存量各不相同，一旦周轉(zhuǎn)不利其庫(kù)存壓力就比較大。其他LED相關(guān)廠商大部分以市場(chǎng)和訂單為主參考因素，并且在原材料和配套器件都有一定的庫(kù)存量，對(duì)成品的庫(kù)存都保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

總之，LED產(chǎn)業(yè)目前正進(jìn)入高速發(fā)展階段，在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，企業(yè)如果想通過(guò)備戰(zhàn)庫(kù)存贏得市場(chǎng)，還要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境量力而行。