由于工作的關(guān)系，我每天都接觸到很多做淘寶C店的賣(mài)家。他們有的生活比較滋潤(rùn)，也有的經(jīng)營(yíng)得比較辛苦。如今天貓的市場(chǎng)，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，使得淘寶C店的市場(chǎng)份額在不斷的壓縮。那么，是不是C店就沒(méi)有市場(chǎng)了呢?

第一，C店要走小而美路線。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)有一些C店活得特別好，客源也比較穩(wěn)定，而有一些C店苦苦撐著，賠錢(qián)賺吆喝。貧富差距特別大，這是為什么?我發(fā)現(xiàn)這些活得滋潤(rùn)的賣(mài)家大都有自己獨(dú)特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差?，F(xiàn)在淘寶商品最突出的問(wèn)題是同質(zhì)化太嚴(yán)重，如一個(gè)LED筒燈，淘寶上搜出來(lái)數(shù)萬(wàn)到十萬(wàn)個(gè)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。C店賣(mài)家要想突出重圍就要找到屬于自己的個(gè)性。碎片化的時(shí)代，你不需要去賺所有人的錢(qián)，只賺藍(lán)海市場(chǎng)1%的份額，已經(jīng)可以活得很好了。

比如某照明C店，之前店鋪在市場(chǎng)上到處拿貨，庫(kù)存多而散，撐不下去了，后來(lái)找到了自己最喜歡的臺(tái)燈市場(chǎng)，堅(jiān)持做自己的風(fēng)格，堅(jiān)決不陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在一年過(guò)去了，已經(jīng)小有起色，日發(fā)貨量穩(wěn)定，且利潤(rùn)可觀。

第二，修煉內(nèi)功。一般說(shuō)到C店，給人的感覺(jué)就是低價(jià)、假貨，這是很多消費(fèi)者對(duì)淘寶的印象。要做C店就是首先要樹(shù)立正面形象：1、標(biāo)簽化，店鋪定位款式風(fēng)格更加明確，標(biāo)簽更明顯;2、規(guī)模效益，上新頻繁，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售多;3、在視覺(jué)傳達(dá)、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)、老客維系上推陳出新。

第三，私人定制。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，個(gè)性化需求的不斷提升，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足部分客戶(hù)的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，在高端客戶(hù)中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個(gè)藍(lán)海。