昭信LED營銷總經(jīng)理高興明：細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)之美
摘要： 3月，在首都舉辦的2014中國國際服裝服飾博覽會(huì)異彩紛呈。穿梭在紛繁絢麗的品牌館中，記者一眼就看到了清新亮麗的昭信LED展廳。據(jù)了解，這是昭信LED在北京服博會(huì)上的首次亮相，也是該企業(yè)深耕服裝細(xì)分領(lǐng)域的又一重要舉動(dòng)。如何在細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)營銷的專業(yè)之美?記者走進(jìn)這家服博展中為數(shù)不多的LED照明企業(yè)，并有幸與其營銷總經(jīng)理高興明進(jìn)行了深入的探討。
3月，在首都舉辦的2014中國國際服裝服飾博覽會(huì)異彩紛呈，精彩內(nèi)容目不暇接。穿梭在紛繁絢麗的品牌館中，記者一眼就看到了清新亮麗的昭信LED展廳。據(jù)了解，這是昭信LED在北京服博會(huì)上的首次亮相，也是該企業(yè)深耕服裝細(xì)分領(lǐng)域的又一重要舉動(dòng)。如何在細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)營銷的專業(yè)之美?記者走進(jìn)這家服博展中為數(shù)不多的LED照明企業(yè)，并有幸與其營銷總經(jīng)理高興明進(jìn)行了深入的探討。
高興明
商海無涯勤作舟
營銷人都知道，銷售的起步都是充滿艱辛的，如何與形形色色的客戶打交道、建立關(guān)系，怎樣處理突發(fā)情況與意外事件，都需要長時(shí)間的學(xué)習(xí)與歷練，而這些經(jīng)歷最終都會(huì)成為日后成功的基石。擁有藝術(shù)學(xué)科背景的高興明在進(jìn)入照明行業(yè)之前，曾從事高檔紅酒行業(yè)、快消品行業(yè)，涉獵較為廣泛。在機(jī)緣巧合之下，高興明進(jìn)入照明行業(yè)，從基層銷售做起，至今已在這個(gè)行業(yè)中沉淀十多年時(shí)間。那么當(dāng)初這只行業(yè)“菜鳥”，是如何成長為現(xiàn)在翱翔長空的雄鷹?高興明引用了一句古語：商海無涯勤作舟。他說道：“我相信天道酬勤，人生從來沒有無法到達(dá)的高度，只看你的努力程度。”正是當(dāng)初的一步一個(gè)腳印，誠誠懇懇地工作，才使他走到了今天。
十多年來，高興明不僅僅在工作上一絲不茍，還堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，總不忘在繁忙的工作中抽取時(shí)間閱讀。書中自有黃金屋，書中自有營銷之道。高興明閱讀內(nèi)容廣博，除了營銷經(jīng)濟(jì)類的書籍，他尤愛關(guān)注新聞時(shí)事，了解時(shí)下熱點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)。”
細(xì)分領(lǐng)域?qū)槊?/strong>
談及本次參展，高興明表示：“目前照明行業(yè)市場(chǎng)是百舸爭流，競爭異常激烈，渠道的建設(shè)需要縱深推進(jìn)。特別是在LED應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，更要以專注的營銷模式與專業(yè)的產(chǎn)品來精耕細(xì)作。”在如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境之下，企業(yè)要想走出屬于自己的特色之路，必須另辟蹊徑，不管從產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營理念還是營銷模式都需要?jiǎng)?chuàng)新變革。
在展會(huì)上，昭信LED面向眾多服裝品牌企業(yè)娓娓講述“服裝與光的故事”，展示了專為商業(yè)店鋪研發(fā)設(shè)計(jì)的天花燈、筒燈、射燈、格柵燈、光源等六大類型的新產(chǎn)品，充分傳遞出昭信LED“為服裝品牌定制光環(huán)境”的專業(yè)功底。此次系列產(chǎn)品的推出，不僅再一次豐富了昭信LED的產(chǎn)品體系，更為昭信LED店鋪照明解決方案提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的光環(huán)境整體解決方案提供商，昭信LED在商業(yè)店鋪照明設(shè)計(jì)方面擁有雄厚的實(shí)力，專注于從專業(yè)角度和實(shí)際情況出發(fā)，為商家設(shè)計(jì)出最佳的光環(huán)境解決方案，使店鋪通過出色的照明表現(xiàn)藝術(shù)來擺脫單一的視覺形象，完美展現(xiàn)店鋪的定位與主題風(fēng)格，傳播品牌個(gè)性文化，吸引顧客、襯托服務(wù)，最終達(dá)到促成購買的良好效果。
推陳出新誠為先
企業(yè)的發(fā)展需要不斷推陳出新，但更需要用誠信的品格對(duì)待市場(chǎng)。昭信LED擁有其他企業(yè)不可復(fù)制的“先天優(yōu)勢(shì)”。昭信集團(tuán)沉淀了50年的極具包容性、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化;有著集體企業(yè)特有的“為更多的人創(chuàng)造價(jià)值”的奉獻(xiàn)精神;有著良好的市場(chǎng)口碑及信譽(yù)。
在高興明看來，昭信LED的這些“先天優(yōu)勢(shì)”是很多企業(yè)難以模仿及超越的，“企業(yè)文化是無形的手，這只手可以充分整合更多的資源。不管是員工、同行、客戶、還是消費(fèi)者，大家對(duì)昭信都有一種感覺，那就是‘值得信賴的’。”與一些LED企業(yè)在競爭中為達(dá)目的而“不擇手段”的做法相比，昭信LED的誠信顯得尤為可貴，“我們一直做最合適的，既是對(duì)別人負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。LED照明行業(yè)的發(fā)展需要昭信LED這樣一個(gè)誠信、負(fù)責(zé)任的品牌來共同推動(dòng)。”高興明如是說。
在產(chǎn)品方面，昭信LED展現(xiàn)出了與盲目“火拼價(jià)格”的部分企業(yè)相比所特有的理性，“要做負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品”是昭信LED“鐵的信念”，高興明補(bǔ)充道，“未來在市場(chǎng)上能夠創(chuàng)造價(jià)值的不僅僅是產(chǎn)品，還有解決方案和服務(wù)。”
50年的風(fēng)雨歷煉造就了今天的昭信，未來的五十年，昭信將全力精心打造優(yōu)秀的LED垂直全產(chǎn)業(yè)鏈，著重LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的品牌創(chuàng)建與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)昭信LED品牌全面升級(jí)，讓昭信從一個(gè)知名民企躍升為現(xiàn)代科技著名品牌企業(yè)。
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