兩年前，電商離我們很遙遠(yuǎn)，兩年以后的今天，整個(gè)行業(yè)再也不敢忽視電商。電商的表現(xiàn)形式多種多樣，例如淘寶天貓、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微信平臺(tái)、淘寶天貓、第三方平臺(tái)、O2O模式……

而O2O模式為中國(guó)照明企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了一種便捷可操控的運(yùn)營(yíng)方式，也為傳統(tǒng)照明帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思維，給照企尋求電子商務(wù)發(fā)展提供了指向標(biāo)。就此模式，以及行業(yè)現(xiàn)存的電商狀況，諸位到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了深入探討。

電商，想說(shuō)愛(ài)你不容易

戈劍持：無(wú)論是何種模式，產(chǎn)品銷(xiāo)售才是王道。因?yàn)檎彰餍袠I(yè)所固有的特點(diǎn)決定了線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合的趨勢(shì)，而非單純的替代關(guān)系;O2O模式結(jié)合了照明行業(yè)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)分析，所以說(shuō)O2O模式是現(xiàn)在和未來(lái)不容忽略的一個(gè)模式。

郭云平：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商知道你?如何依賴(lài)你?如何讓經(jīng)銷(xiāo)商信任你?迄今為止，沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)是讓別人絕對(duì)信任的。就電子商務(wù)現(xiàn)在的模式，原則上來(lái)講，B2B運(yùn)作了這么多年都尚在摸索過(guò)程中，泛家居類(lèi)都沒(méi)成功案例，所以020模式前景比較茫然。

高華甫：其實(shí)這就是PC端和移動(dòng)端的較量，燈飾行業(yè)要怎么做，產(chǎn)品要怎么做?整體平臺(tái)怎么做，流量怎么做?微信這么紅，怎樣將微信上面的流量引進(jìn)來(lái)?如何整合資源?解決了這幾個(gè)問(wèn)題我們?cè)賮?lái)談電商。

張藝：電商的出現(xiàn)確實(shí)給行業(yè)帶來(lái)了全新的方向和思考。無(wú)論是B2B、B2C還是020，都必須要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)，如何找到真正的流量才是至關(guān)重要的。

梁向花：第三方平臺(tái)最關(guān)鍵的是流量，有了流量之后還得提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，如果能在細(xì)分市場(chǎng)將專(zhuān)業(yè)性做到極致，企業(yè)就一定能掘到自己的那桶金。

王中云：電商的出現(xiàn)給照明行業(yè)帶來(lái)了劃時(shí)代的變革，但是很多企業(yè)盲目進(jìn)入電商行業(yè)，撞得一鼻子灰，所以企業(yè)都在觀望。

蔣偉明：電商的入侵，將會(huì)顛覆整個(gè)照明行業(yè)，現(xiàn)有的店鋪可能會(huì)大批量減少，甚至逐步消失，不得不重視這個(gè)趨勢(shì)。

林建珍：毋庸置疑，電商是一種大趨勢(shì)，照明行業(yè)不得不打這場(chǎng)渠道戰(zhàn)，但是我們不知道方向在哪，不知道該采取何種方式去運(yùn)作。

電商究竟應(yīng)該如何玩?

高華甫：前期可借助行業(yè)媒體進(jìn)行宣傳、推廣，讓經(jīng)銷(xiāo)商知道你這個(gè)平臺(tái)的存在，然后就是宣傳所帶來(lái)的流量將客戶(hù)的產(chǎn)品賣(mài)出去，這都是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。

郭云平：可用一句話(huà)來(lái)形容現(xiàn)有的電商的現(xiàn)況，“前無(wú)古人，后有追兵”。如何玩電商，歸結(jié)起來(lái)，還是回到定位的層面，盈利從哪來(lái)?賺誰(shuí)的錢(qián)并不重要，關(guān)鍵的是收錢(qián)的人想了解什么。只有清楚了這一點(diǎn)，電商才會(huì)走得順暢。

黃河：當(dāng)我們?cè)谘芯緽2B的時(shí)候，實(shí)際上O2O已經(jīng)大行其道。所以我們一定要有相當(dāng)?shù)撵`感性，找到一個(gè)切合點(diǎn)。至于 O2O跟誰(shuí)結(jié)合，O2O必須跟連鎖相結(jié)合，找到一種適合的合作發(fā)展模式，建立一個(gè)足夠科學(xué)的系統(tǒng)，整合足夠多的資金。

王中云：玩電商，一定要找準(zhǔn)自己的技術(shù)方向，找準(zhǔn)自己的埋單客戶(hù)，這才是至關(guān)重要的。

謝澤華：玩電商，關(guān)鍵看定位，就拿我們燈燈網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其定位于服務(wù)整個(gè)是燈飾鏈的互聯(lián)網(wǎng)工具，渠道扁平化，更加方便廠(chǎng)家的采購(gòu)，其兼容B2B和B2C模式 ，B2B只是作為前期的推廣方式。燈燈網(wǎng)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體，在有限的資源內(nèi)進(jìn)行有效的推銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)燈燈網(wǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)站具備雙重身份。

楊玉剛：跨行窮三年，跳槽窮半年。做任何事情都要專(zhuān)一，做電商也是如此，很多企業(yè)不知電商水有多深就一頭扎進(jìn)來(lái)，結(jié)果弄得一身濕。企業(yè)在進(jìn)來(lái)前要清楚水有多深，還要做好前期的思想準(zhǔn)備和前期投入的預(yù)算。

羅志達(dá)：電商潛藏著無(wú)限的商機(jī)，關(guān)鍵在于怎樣操作，做電商必須得跟傳統(tǒng)渠道結(jié)合在一塊，進(jìn)行資源整合。

蔣偉明：針對(duì)照明行業(yè)而生的O2O模式是一種切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下是可行的，將來(lái)一定會(huì)是趨勢(shì)。

記者手記：這不僅僅是一場(chǎng)主題沙龍，更是思想碰撞的盛宴，這不僅是一場(chǎng)關(guān)乎照明行業(yè)電商的思想盛宴，更是一座指明照明行業(yè)新出路的風(fēng)向標(biāo)，電商是大趨勢(shì)，不得不玩，而怎樣去玩，還得視乎企業(yè)自身的定位，而綜合照明行業(yè)的固有特點(diǎn)，O2O模式是不二之選。