在3月份的第25屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上，有一家專業(yè)做工業(yè)照明的企業(yè)頗為搶眼，在眾多五金工具企業(yè)中可謂獨(dú)樹(shù)一幟，它就是科明光電科技有限公司，慧聰五金網(wǎng)小編也有幸采訪到了兩位負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷經(jīng)理潘峰和大區(qū)經(jīng)理湯濤兩位經(jīng)理。

科明大區(qū)經(jīng)理湯濤 營(yíng)銷經(jīng)理潘峰

LED工業(yè)照明將是大趨勢(shì)

兩位經(jīng)理首先介紹了這次展會(huì)上帶來(lái)的一款新品，也是科明的精品-科明S級(jí)多功能燈。這款燈的設(shè)計(jì)和外觀都非常豪華，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具的開(kāi)發(fā)都是根據(jù)客戶需求，節(jié)能又長(zhǎng)壽命。防水也是此款燈的賣點(diǎn)，可以滿足戶外和水下照明的需求;同時(shí)這款燈防塵的性能也比較好，尤其是粉塵較多的工作環(huán)境，高聚光適合大型企業(yè)的操作間，電壓可以自主調(diào)節(jié)，在220V到380V之間。

潘總介紹LED等在價(jià)格上會(huì)比普通的高，但是相對(duì)于工業(yè)用照明來(lái)說(shuō)，維修成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燈本身的價(jià)格，每年會(huì)清洗、維護(hù)等，這樣的成本就非常高，而我們的這款燈防水，之間用水沖洗即可，維護(hù)成本比較低，提高企業(yè)的工作效率。這款LED燈光線溫和，不會(huì)傷眼睛，而且節(jié)能減排效果非常好。

唐總介紹對(duì)賣場(chǎng)等公共場(chǎng)所而言，LED燈還是首選的，因?yàn)闊艄夤饩€柔和，而且節(jié)能、低碳，今天推出的這幾款燈也代表著工業(yè)照明的最高水平。目前我們來(lái)參展的目的，主要是想通過(guò)展會(huì)尋找和五金類企業(yè)合作的契機(jī)，做為工業(yè)照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌來(lái)營(yíng)銷。

在研發(fā)上也匯聚了前十年做家用照明的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)而對(duì)工業(yè)照明開(kāi)始，投入上比傳統(tǒng)照明會(huì)高很多，但未來(lái)LED照明是一個(gè)大趨勢(shì)，小到家用燈泡，大到公共照明及各大施工車間的照明，目前的主要客戶是五金、電器的經(jīng)銷商，最靠近用戶的經(jīng)銷產(chǎn)品模式來(lái)運(yùn)作。

尋找與五金企業(yè)的合作契機(jī)

目前的合作客戶有鑫方盛、偉達(dá)等大型的經(jīng)銷商，參加這次展會(huì)也是想推出我們的品牌，主要面向五金經(jīng)銷商來(lái)做，這可以說(shuō)是一個(gè)新的模式，新的照明產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商走向市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式更易于將品牌推向市場(chǎng)。

潘總介紹這次展會(huì)上和將一些企業(yè)取得聯(lián)系，接下來(lái)會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)做相應(yīng)的合作，最好的方法是實(shí)現(xiàn)雙贏的模式，線下做好專賣店，計(jì)劃100-200家專賣店和體驗(yàn)店，經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)擴(kuò)大推廣力度，借助五金經(jīng)銷商的渠道和資源來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。線上會(huì)和多家網(wǎng)站合作，今后會(huì)考慮五金平臺(tái)來(lái)做品牌推廣。

科明將從線上同時(shí)著手推廣品牌，目前線上的優(yōu)化已經(jīng)在慢慢做，未來(lái)計(jì)劃要做一個(gè)照明網(wǎng)站的門(mén)戶，但目前還是要接地氣，將品牌和產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，做扎實(shí)市場(chǎng)才能有更好的發(fā)展前景。

工業(yè)照明是一個(gè)大市場(chǎng)，科名未來(lái)將會(huì)以此為契機(jī)，與各個(gè)五金經(jīng)銷商合作，不僅豐富了經(jīng)銷商的產(chǎn)品線，也為五金產(chǎn)品的終端消費(fèi)者提供了方便，這是科名營(yíng)銷方式的一大創(chuàng)新，今后也是節(jié)能低碳的大趨勢(shì)，相信科名會(huì)以優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)在五金行業(yè)打開(kāi)一片新天地!