每一個成功的照明經(jīng)銷商，都曾代理過優(yōu)質(zhì)知名的品牌。如今，LED照明品牌層出不窮，您選了嗎?您是否嘗到了LED照明帶來的甜頭?

不少經(jīng)銷商仍然對LED照明猶豫不決，有贊有彈、有得有失。到底選誰?怎么選?

消費者滿意是首要標(biāo)準(zhǔn)

西安輝煌燈飾經(jīng)理 王伍民

我在西安北三環(huán)精品燈具城開店已經(jīng)十余載,算不上成功,只能是小打小鬧,從最原始的白熾燈，節(jié)能燈到現(xiàn)在的LED燈，一路走來可謂是風(fēng)風(fēng)火火。

在這漫長的十余年里，經(jīng)驗談不上，教訓(xùn)卻很多。這里就不得不說一些。首先是找廠家找產(chǎn)品。廠家的產(chǎn)品質(zhì)量必須好、信得過，我才能和廠家長期合作;

其次是對于我下邊的經(jīng)銷商來說，質(zhì)量好價格好，相互誠信，坦誠相待就會有很多二三線的小批發(fā)商;

最后就是產(chǎn)品走到了消費者手里，還不算完事，用了很長時間消費者滿意才算皆大歡喜，因為消費者滿意的LED好產(chǎn)品才是我們選擇品牌的最高要求。

試想：消費者說好，用的放心，而且退貨率很低，那么我的二三線分銷商是不是忠誠度就越高，來一次進(jìn)貨以后都是發(fā)貨，這樣的生意肯定好做。

我從2013年3月份開始做LED照明產(chǎn)品。前期和大多數(shù)經(jīng)銷商一樣，觀望狀態(tài)，畢竟新生事物起先發(fā)展肯定人民群眾不放心，而且價格高的離譜，如果價格下降了怎么辦?

這是我們這些小經(jīng)銷商最頭疼的問題，后來真的下降了，而且價格下降的速度非?？?，可是后面市場預(yù)期大環(huán)境不好。LED產(chǎn)品良莠不齊，萬箭齊發(fā)，就像開了閘的洪水一般，不斷充斥西北這塊LED市場凈土。

2013年下半年市場可謂冷之又冷，只能維持平時的生計。今年以來，市場慢慢變好，我主要是做流通渠道，現(xiàn)在每天賣上個三、四千不成問題，有時候更多。

就像我剛才說的，和現(xiàn)有廠家合作，是長期合作，彼此之間建立了一種誠信可靠的伙伴關(guān)系。他們的燈質(zhì)量好，下面的二三級分銷商經(jīng)常說這個燈飾那些方面好，消費者喜歡等。

消費者覺得質(zhì)量有保證，而且售后貼心的品牌，我才會選擇訂購這一家的貨。

具備“兩個契合”

天津星輝照明經(jīng)理 李輝

LED雖已不再如它興起時那般令人望而卻步，擔(dān)心它的未來，擔(dān)心它的前景，擔(dān)心它的光亮?xí)癯志?。如今的LED早已用它那暴漲的驚人速度讓所有關(guān)注它的人見證了其實力。

LED的崛起同時催生了諸多LED照明生產(chǎn)企業(yè)，以及令人眼花繚亂的LED照明品牌。品牌選擇關(guān)乎經(jīng)銷商的“錢程”，那么如何選擇一個合適品牌就顯得尤為重要，讓我來跟大家分享自己的選擇品牌之路。

從事照明行業(yè)近十年，經(jīng)歷了照明行業(yè)大大小小的變化，就我個人而言我認(rèn)為一個合適的品牌應(yīng)當(dāng)至少具備以下兩點要求，即“兩個契合”：契合市場、契合自身。

首先，照明產(chǎn)品是流通與市場上的通用品，那么一定要同市場潮流同進(jìn)同退。現(xiàn)如今LED的席卷之勢使得傳統(tǒng)照明不得不“退避三舍”，而此時順應(yīng)市場的廠 家、企業(yè)就應(yīng)該懂得適時的調(diào)整生產(chǎn)方向，調(diào)整傳統(tǒng)照明與LED的比例，縮減亦或是全部停產(chǎn)被市場所淘汰的“過時之物”。

另外，選品牌也需契合商家自己的實際狀況。優(yōu)質(zhì)品牌可以細(xì)分出許多種，但不一定每一種優(yōu)質(zhì)品牌都適合自己，需要綜合考慮自己的資金狀況、門店的潛在發(fā)展方向以及所在地的市場狀況等等。

品牌同經(jīng)銷商可以說是同呼吸、共命運。兩者之間只有在達(dá)成一種雙向選擇之后才能最大程度地發(fā)揮出品牌的影響力、生命力。例如我所代理的星輝照明，其時刻以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展為理念，無論是原材料的選取還是生產(chǎn)流程都讓代理商和消費者放心。

就是在星輝照明品牌的鼎力相助之下，使得我們門店取得季度銷售額逾百余萬的業(yè)績。因而各位經(jīng)銷商朋友在選擇代理LED照明品牌時要謹(jǐn)慎小心，再三斟酌，祝福各位都能選擇到自己合適的LED照明品牌。

注重品牌影響力

天津飛利浦照明經(jīng)理 楊駿

我自2009年入行以來便代理飛利浦照明，至今已逾五年?，F(xiàn)有兩家分店，其中一家為飛利浦的光照明體驗店，另一家是普通門店，店內(nèi)仍主打飛利浦品牌， 但同時也代理和銷售其他LED照明品牌。店內(nèi)品牌的類別與用途不局限于某一渠道，無論是流通渠道或是工程渠道均有涉及。

之所以會在眾多照明品牌之中選擇飛利浦的主要原因即是看重飛利浦的品牌影響力。作為國際知名的飛利浦照明享譽(yù)多年，無論國際或是國內(nèi)市場均有很好的市 場表現(xiàn)。毫不夸張地說絕對稱得上是家喻戶曉的知名品牌。因而對于我一個門外漢來說，想拿飛利浦的名氣作為一塊敲門磚打開照明市場的大門。

排除品牌影響力因素，我還比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比。正是出于這點考慮又代理了其它品牌來填補(bǔ)市場需求。飛利浦固然質(zhì)量過關(guān)，名氣響，但價格過高，而面對天津的照明市場我不得不考慮的是當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裾娴目梢匀课{這一照明“奢侈品牌”。

事實證明，作為一個半開放的地區(qū)市場，天津還在一個逐步的適應(yīng)過程中，所以仍需其他品牌來滿足巨大的低消費群體需求，也就是說需要一種質(zhì)量達(dá)標(biāo)，而價格又讓人可以接受的LED品牌，正是在這一顧慮之下，我又選擇了科思柏麗這個令人放心的LED照明品牌。

科思柏麗無論從照明表現(xiàn)還是價格區(qū)間上來看，都是一個十足的“老百姓自己的品牌”，性價比較高，銷量也自然十分可觀。

以上就是我在選擇照明品牌之時的一些關(guān)注點，一是對品牌影響力的考察，需要多番細(xì)致的了解;二是參考市場的需求與消費能力。最后也希望得到“有識之士”的不吝賜教與指正。