鄭小梅現(xiàn)任勤上光電股份有限公司市場(chǎng)部、銷售部總監(jiān)。2002年進(jìn)入勤上，先后擔(dān)任傳統(tǒng)事業(yè)部國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，商務(wù)部總監(jiān)，董事長(zhǎng)助理，銷售部、市場(chǎng)部總監(jiān)等職務(wù);對(duì)LED營(yíng)銷策略、項(xiàng)目管理、訂單管理、風(fēng)險(xiǎn)把控等擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

相對(duì)于其它行業(yè)，LED照明行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有其獨(dú)特性和局限性，因此，即便目前電子商務(wù)在各種利好政策和各種有利條件的助力下，得到了“跨越式”發(fā)展，LED照明企業(yè)對(duì)電子商務(wù)依舊要理性看待。

目前，電子商務(wù)在燈具類產(chǎn)品里尚未完全打開(kāi)局面，但我們亦不能否認(rèn)電子商務(wù)作為傳統(tǒng)渠道的有力補(bǔ)充，是未來(lái)LED照明企業(yè)渠道發(fā)展的一大趨勢(shì)。因此，LED照明企業(yè)對(duì)待電子商務(wù)要做到“不冒進(jìn)”、“不掉隊(duì)”。同時(shí)，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)軍電子商務(wù)，并探尋出最適合企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一套具體方案。

隨著資本的涌入，各LED照明企業(yè)間的經(jīng)營(yíng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，目前，LED照明市場(chǎng)也相對(duì)混亂。因此，LED照明企業(yè)在渠道建設(shè)中要做到“線上+線下兩條腿走路”，把線上、線下的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，并將供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)完美銜接。

其實(shí)，無(wú)論是何種渠道運(yùn)營(yíng)模式，適合企業(yè)發(fā)展的，就是最好的。但是，不管企業(yè)選取何種渠道運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品都是企業(yè)發(fā)展的基石。只有產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格等各方面都有比較突出的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)無(wú)論在線上銷售還是線下銷售，都能獲得市場(chǎng)青睞。

此外，廠商攜手才能共贏。目前，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店的產(chǎn)品銷售有一定沖擊，因此，企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)時(shí)，最重要的一點(diǎn)是要切實(shí)保護(hù)好商家的利益。無(wú)論是選擇傳統(tǒng)渠道模式，還是鐘情電子商務(wù)模式，廠商一條心都比單打獨(dú)斗要更容易取得成功。