近日，第七屆中國(guó)燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇召開(kāi)。深圳珈偉股份副總裁、中山品上照明副總裁劉克鋒受邀出席論壇，并發(fā)表主題演講。

會(huì)上，劉克鋒作了“LED時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商如何與時(shí)俱進(jìn)”的主題演講，針對(duì)“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，照明企業(yè)路在何方?”和“經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)?”兩大問(wèn)題，分享了他對(duì)照明行業(yè)發(fā)展的看法，并對(duì)照明企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路、經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)提出建議。

行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和各種考驗(yàn)，適者生存，優(yōu)勝劣汰。劉克鋒指出，近幾年很多企業(yè)看到了LED照明帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)，沒(méi)有充分審時(shí)度勢(shì)，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略及短期戰(zhàn)術(shù)，一擁而上，于是每年都有不少企業(yè)熱鬧一陣子，然后消失一輩子。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商在近幾年看到一波又一波的企業(yè)招商，熱鬧非凡，然而等到變成代理商后卻發(fā)現(xiàn)：有了生意發(fā)貨有問(wèn)題、做了生意質(zhì)量有問(wèn)題、進(jìn)了庫(kù)存銷(xiāo)量上不去、店很大卻沒(méi)有生意。當(dāng)前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)論LED照明企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都不能盲目復(fù)制別人的商業(yè)模式，必須形成自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

劉克鋒表示，進(jìn)入2014年，照明企業(yè)如何在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，最終實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大的夢(mèng)想，這是每家企業(yè)高層都在思考的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商首先應(yīng)打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，練好內(nèi)功，提升售前、售中與售后服務(wù)能力。其次，打造學(xué)習(xí)型組織，用好新技術(shù)與新工具。更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商要謀定而后動(dòng)，充分的審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)屬性選對(duì)相對(duì)應(yīng)的照明品牌企業(yè)合作，比如核心業(yè)務(wù)工程類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該選擇能在工程項(xiàng)目給與相關(guān)支持的企業(yè)。在做選擇的基礎(chǔ)上，應(yīng)從以下幾個(gè)維度考量：資本、團(tuán)隊(duì)、前端(營(yíng)銷(xiāo))、后臺(tái)(供應(yīng))、產(chǎn)品、服務(wù)能力、反應(yīng)速度，審視企業(yè)的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，選對(duì)品牌是最重要的事情，優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，而且能幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)!