“勤上”定位工程“杰能士”定位批零

　　筆者：一直以來，勤上光電以擅長工程項(xiàng)目聞名于業(yè)界，但多數(shù)人并不十分清楚勤上光電的產(chǎn)品系列及發(fā)展現(xiàn)狀，能否簡單介紹?

　　李旭亮：從應(yīng)用領(lǐng)域來看，勤上產(chǎn)品覆蓋道路、景觀、商業(yè)、辦公等領(lǐng)域，產(chǎn)品線及儲(chǔ)備較為豐富，并且不斷增加。從產(chǎn)品類型來看，公司主營產(chǎn)品包括LED戶外照明、LED景觀照明、LED商業(yè)照明、LED光源與家居照明等。

　　勤上光電堅(jiān)持應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品層次和品質(zhì)，加大新品開發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力。近期，我們基于第三代路燈平臺(tái)推出超高性價(jià)比路燈、隧道燈等。如mini-1、mini-2系列、“丘比特”系列LED路燈定位于鄉(xiāng)村道路工程項(xiàng)目;“太陽神”系列、“天璣”系列LED路燈、隧道燈等定位于城市道路工程項(xiàng)目……同時(shí)還推出主打批零渠道的第二品牌“杰能士”。

　　“勤上”品牌定位于工程領(lǐng)域，“杰能士”品牌定位于批零渠道。“勤上”品牌將充分實(shí)施勤上整體品牌戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌競爭力。而“杰能士”實(shí)現(xiàn)了勤上總品牌下的多品牌戰(zhàn)略，彌補(bǔ)了單一品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺陷，構(gòu)建了勤上整體的競爭優(yōu)勢，同時(shí)，“勤上”品牌也將帶動(dòng)“杰能士”品牌的市場認(rèn)知度，降低了終端推廣的費(fèi)用投入。在實(shí)際的運(yùn)作過程中，“勤上”和“杰能士”的品牌定位清晰，價(jià)格避免了交叉與競爭，把各自的細(xì)分領(lǐng)域做到極致。

　　勤上創(chuàng)新“雙引擎”：應(yīng)用技術(shù)與商業(yè)模式

　　筆者：勤上光電一直以來注重各類創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。為何勤上光電如此重視創(chuàng)新?具體又是如何做的?

　　李旭亮：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有具備自主創(chuàng)新能力，企業(yè)才能在市場上擁有發(fā)言權(quán)、掌握主動(dòng)權(quán)。對此，勤上光電一直謹(jǐn)記。

　　勤上光電專注于LED應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新，建立起了以企業(yè)為主體的創(chuàng)新平臺(tái)，成立了“勤上半導(dǎo)體照明技術(shù)研究院”，引進(jìn)清華大學(xué)集成光電子學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室高級專家，同時(shí)與中科院、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等國內(nèi)頂尖學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)、知名高校開展“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，逐步探索出一條由功能性照明產(chǎn)品提升到節(jié)能照明、智能照明系列解決方案的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　勤上光電致力于打造“科技+藝術(shù)”的產(chǎn)品，通過與清華美院、中央美院、中國美院、廣州美院等國內(nèi)四大美術(shù)學(xué)院以及亞洲頂級工業(yè)設(shè)計(jì)院校開展戰(zhàn)略合作，使勤上產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)走在行業(yè)前列。

　　筆者：除了技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，勤上光電在商業(yè)模式上的創(chuàng)新也是有目共睹的。這些創(chuàng)新為勤上光電帶來了怎樣的變化?

　　李旭亮：勤上光電在2010年和2011年相繼實(shí)施了“A計(jì)劃”和“B計(jì)劃”。鑒于此，勤上還推出了一系列高性價(jià)比產(chǎn)品，有力地推動(dòng)了LED產(chǎn)品的平民化進(jìn)程。“百城千店”計(jì)劃則攜手經(jīng)銷商在全國上百個(gè)城市設(shè)立上千家“光體驗(yàn)中心”。“光體驗(yàn)中心”已成為各地市場最具競爭力的銷售渠道之一。

　　勤上光電在2012年推出了另一種全新的商業(yè)模式——EMBT模式。EMBT模式結(jié)合了EMC和BT模式的優(yōu)點(diǎn)，是勤上光電為節(jié)能需求用戶量身打造的一項(xiàng)解決方案。EMBT模式推出之后，區(qū)域市場得以快速應(yīng)用。同年，勤上光電推出“工廠孵化計(jì)劃”，為合作伙伴量身定制個(gè)性化“孵化”創(chuàng)富計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)“孵化”出一批LED明星工廠。“工廠孵化計(jì)劃”開拓進(jìn)展順利，國內(nèi)已簽約了20多家，并在美國、加拿大、墨西哥、日本等地都建立了孵化工廠。

　　2014年，勤上光電基于自身強(qiáng)大的綜合實(shí)力再次進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，推出“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃，“免費(fèi)換燈+超高性價(jià)比產(chǎn)品+金融支持+強(qiáng)大支持平臺(tái)”，提供全系列引導(dǎo)行業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，貫徹PPP、EMBT、EMC、租賃等創(chuàng)新商業(yè)模式，搶灘LED照明替換市場。“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃發(fā)布之后引起了業(yè)界的強(qiáng)烈反響，來自全國各地的工程商、節(jié)能服務(wù)公司主動(dòng)找到勤上洽談合作事宜，目前項(xiàng)目正在積極推動(dòng)之中。

　　企業(yè)足跡

　　至今全面領(lǐng)先于LED戶外照明、室內(nèi)照明、景觀照明、顯示屏、車燈照明、醫(yī)療照明和藝術(shù)照明，成為LED照明綜合應(yīng)用解決方案供應(yīng)商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商。

　　2011勤上光電于深交所上市，成為以半導(dǎo)體照明為主營業(yè)務(wù)的第一股。

　　2007LED大功率照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　2004開始LED大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　2000開始LED顯示屏的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　1998涉足小功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　1994公司創(chuàng)建。