隨著奧朵、愛德朗等一批電商品牌憑借“雙十一”活動的崛起以及傳統(tǒng)LED線下企業(yè)在“雙十一”期間的亮眼表現(xiàn)，O2O開始受到照明行業(yè)的廣泛關注，尤其是近兩年，應該是照明行業(yè)除了智能照明之外最受關注的商業(yè)模式了，年初兩會期間隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的推出，更讓O2O來勢洶涌。但O2O是否真的適用于照明行業(yè)?未來的發(fā)展趨勢又將如何?

　　產(chǎn)品區(qū)分線上線下是權(quán)宜之計

　　從目前整個LED行業(yè)的O2O企業(yè)分布形勢來看，除了少數(shù)由電商發(fā)家的企業(yè)，絕大部分都是從以前單純線下轉(zhuǎn)到線上，或者線上線下相結(jié)合的模式。這種模式最大的矛盾在于線上與線下經(jīng)銷商或?qū)嶓w店的利益沖突，企業(yè)如果處置不當，極有可能導致企業(yè)原有的渠道網(wǎng)絡發(fā)生變化。

　　東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時表示，目前照明企業(yè)020遇到的難題是照明行業(yè)的特殊性，因為照明行業(yè)存在很多利益分配的中間體，例如經(jīng)銷商，設計師，裝飾公司等。這也是跟其他行業(yè)，如服裝，電器等行業(yè)不一樣的特點。一旦照明企業(yè)發(fā)展電商后，導致了價格透明化，勢必會壓縮線下實體店的利益空間，但目前又不得不發(fā)展電商。目前要平衡線上線下的利益分配，那就需要采取不同戰(zhàn)略，要么線上線下不同產(chǎn)品策略，要么線上只是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶資源的手段，以犧牲以成交為目的的線上行為?！斑@些問題，在三可變焦發(fā)展過程中也是遇到的，我們在平衡線上線下采取堅守價格體系，不同產(chǎn)品策略等方法來平衡，目前效果還有待體現(xiàn)?！?/p>

　　對線上線下進行產(chǎn)品線的區(qū)分，只能說是一種權(quán)宜之計，未來020的發(fā)展之路應該是上半場決戰(zhàn)線上，下半場決戰(zhàn)線下的做法。照明企業(yè)目前應該加大線下體驗館的建設，未來線下體驗性服務的重要性越來越重要，如果沒有體驗與服務的020那就不是020，未來優(yōu)秀的照明企業(yè)肯定是線下體驗服務做得非常好的企業(yè)，線上則從成交場所變?yōu)橥茝V場所。未來的發(fā)展，線上線下整合O2O是一種必然趨勢，單純依靠線上或者線下，其發(fā)展空間勢必受到壓縮。

　　通用照明將成為未來O2O主體

　　中國的企業(yè)有一個通病就是跟風現(xiàn)象嚴重，不僅僅是照明行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都是如此?？v觀照明行業(yè)，過去的幾年中，燈絲燈很火，于是涌現(xiàn)出一大批燈絲燈企業(yè);智能照明火了，于是2015年的光亞展上，智能照明實現(xiàn)了“屠展”的現(xiàn)象，機會所有展位都可看到“智能照明”的身影，O2O也毫無例外的出現(xiàn)了這種跟風現(xiàn)象。但是不是所有企業(yè)都適合去做O2O呢?這是一個有待商榷的問題。

　　中節(jié)能晶和照明有限公司市場部經(jīng)理楊鵬告訴阿拉丁新聞中心記者，O2O是近幾年互聯(lián)網(wǎng)+營銷思路的熱詞，目前行業(yè)里很多企業(yè)也在大談O2O，甚至有些企業(yè)也已經(jīng)在布局O2O，比如洲明、德豪潤達等等，晶和照明目前還沒有布局O2O。晶和也曾經(jīng)思考過，但由于公司這種市政工程項目為主的特性，公司最后是沒有考慮布局O2O。

　　電子商務是趨勢，能使方面資源能到充分利用，能夠快速提升企業(yè)產(chǎn)品的服務能力。但并不是所有企業(yè)，或者所有產(chǎn)品的適合這種商業(yè)模式。從其他行業(yè)的O2O經(jīng)驗來看，真正適合O2O模式的還是以大眾類的產(chǎn)品為主，照明行業(yè)則以室內(nèi)照明等適合流通渠道，以過去有良好經(jīng)銷商渠道或者產(chǎn)品適合走經(jīng)銷商渠道路線的企業(yè)。不管是摸索著做O2O的企業(yè)，還是將互聯(lián)網(wǎng)當作產(chǎn)品銷售渠道的企業(yè)，他們的線上銷售產(chǎn)品大多數(shù)是大眾流通類產(chǎn)品，專業(yè)類產(chǎn)品幾乎沒有。因此，任何照明企業(yè)如果做O2O都應該牢記照明行業(yè)的屬性，不是所有的企業(yè)都適合做O2O，合適的才是最好的。企業(yè)必須充分的審時度勢，要考慮成本和所處的發(fā)展階段。