在中國(guó)LED領(lǐng)域的上市公司中，勤上光電是頗為特殊的一個(gè)。屈指數(shù)來(lái)，以LED為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司里，多是以芯片、封裝、顯示屏為主營(yíng)業(yè)務(wù)的，而勤上光電是以LED照明應(yīng)用燈具為主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，殊途同歸，無(wú)論是傳統(tǒng)照明時(shí)代上市的企業(yè)如佛山照明、陽(yáng)光照明等，還是LED照明時(shí)代上市的企業(yè)如國(guó)星光電、長(zhǎng)方照明等，最終都切入到LED照明領(lǐng)域。這也驗(yàn)證了LED照明莫大的商業(yè)魅力。

　　作為勤上光電的創(chuàng)始人，“勤上光電的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略布局”始終在李旭亮的掌控之中。伴隨著LED照明的發(fā)展和成熟，李旭亮也經(jīng)歷過(guò)諸多風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛，有過(guò)資本博弈的痛苦，亦有過(guò)產(chǎn)品被質(zhì)疑的憂慮，等等。但是，勤上光電在李旭亮的帶領(lǐng)下，最終越過(guò)坡坡坎坎，順利走到了今天。

　　向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)

　　筆者：前段時(shí)間，勤上光電內(nèi)部會(huì)議紀(jì)錄流傳出來(lái)。在會(huì)議紀(jì)錄中，勤上表示“要向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”、“要不惜一切代價(jià)挖人才、搶渠道”。此事在照明行業(yè)引起了較大反響，對(duì)此，業(yè)內(nèi)有褒有貶。您是如何看待的呢?

　　李旭亮：LED行業(yè)目前處于爆發(fā)式發(fā)展的前期，并有望進(jìn)入快速上升通道，但同時(shí)也存在著企業(yè)數(shù)量眾多、市場(chǎng)集

　　中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等現(xiàn)象。用一句話來(lái)概括，就是“機(jī)遇與危機(jī)并存”。

　　勤上光電在LED戶外照明領(lǐng)域建立了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擁有比傳統(tǒng)照明更為豐富的產(chǎn)品體系，且產(chǎn)品更具性價(jià)比。與此同時(shí)，勤上光電在LED室內(nèi)照明領(lǐng)域奠定了絕對(duì)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，推出了綜合成本更具優(yōu)勢(shì)的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品系列，建立以“杰能士”為代表的第二品牌，主打渠道經(jīng)銷市場(chǎng)，并推出了一系列的商業(yè)模式。

　　目前，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在由產(chǎn)品逐步過(guò)渡到渠道，我們對(duì)人才、渠道的需求很迫切。所以，我們需要更多照明行業(yè)各種類型的人才以及工程渠道合伙人、經(jīng)銷商，經(jīng)銷渠道代理商以及傳統(tǒng)照明運(yùn)營(yíng)中心掌門人、成熟的省級(jí)代理經(jīng)銷商或是具有優(yōu)秀資質(zhì)的大型項(xiàng)目工程商等加入勤上光電的隊(duì)伍。

　　傳統(tǒng)模式難以滿足LED時(shí)代需求

　　筆者：在傳統(tǒng)照明時(shí)代，渠道有批發(fā)模式、專賣店模式、運(yùn)營(yíng)中心模式等。在LED照明時(shí)代，您認(rèn)為這些模式是否仍然可以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展?

　　李旭亮：在傳統(tǒng)照明時(shí)代，以上幾種模式都取得了不錯(cuò)的成果。LED照明有別于傳統(tǒng)照明，新的照明產(chǎn)品給銷售模式帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)，完全照搬某種傳統(tǒng)的模式不能滿足于市場(chǎng)的需求。

　　LED照明對(duì)存量傳統(tǒng)照明的替換市場(chǎng)將是最大的市場(chǎng)。以美國(guó)戶外照明為例：路燈、隧道燈、天棚燈存量超過(guò)2億盞;日本有3000萬(wàn)盞;韓國(guó)不低于1000萬(wàn)盞，國(guó)內(nèi)戶外照明同樣存在巨大的市場(chǎng)空間。除了戶外照明，在室內(nèi)照明方面，寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、家居等，市場(chǎng)大到難以想象，而這些傳統(tǒng)燈，無(wú)論是T8、T5熒光燈管、吸頂燈、球泡燈等統(tǒng)統(tǒng)都要被換掉，毋庸置疑，LED照明是最好的選擇。

　　筆者：應(yīng)對(duì)當(dāng)前LED照明市場(chǎng)的發(fā)展，勤上光電在渠道、營(yíng)銷等方面做了哪些調(diào)整呢?在你們最具優(yōu)勢(shì)的工程渠道又有哪些改善?

　　李旭亮：做工程渠道，僅僅有產(chǎn)品支撐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在項(xiàng)目的始末，商務(wù)談判支持、招投標(biāo)支持、照明方案支持、產(chǎn)品支持、品牌支持、售后服務(wù)等缺一不可，尤其是采取合同能源管理的項(xiàng)目，回款周期比較長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，甚至需要LED照明廠商提供金融支持、提供資金平臺(tái)，因而LED照明廠商能否提供好的商業(yè)模式很重要。未來(lái)，LED照明廠商需要更多地在營(yíng)銷模式、服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，才能進(jìn)一步突破市場(chǎng)同質(zhì)化的瓶頸。

　　LED照明時(shí)代的渠道特點(diǎn)要求勤上必須緊跟市場(chǎng)的步伐。我們根據(jù)市場(chǎng)多樣性的特點(diǎn)確定了多元化渠道模式。針對(duì)流通渠道，我們豐富了“杰能士”品牌的產(chǎn)品體系，相對(duì)于目前絕大多數(shù)LED產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品性能、外觀還是價(jià)格方面都極具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)繼續(xù)維護(hù)和強(qiáng)化原有渠道，注重保障渠道客戶利益，加速鋪設(shè)新的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　在工程渠道方面，我們推出了全球高性價(jià)比的戶外照明產(chǎn)品以及綜合成本更具優(yōu)勢(shì)的室內(nèi)照明產(chǎn)品，并充分發(fā)揮勤上光電綜合照明解決方案的優(yōu)勢(shì)，以直營(yíng)工程項(xiàng)目為業(yè)績(jī)突破口，以經(jīng)銷模式與合同能源管理模式為未來(lái)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，攜手全國(guó)各地的工程商、節(jié)能服務(wù)公司共同開(kāi)拓市場(chǎng)。