西北地區(qū)LED燈飾市場(chǎng)差異性明顯，西北地區(qū)今年市場(chǎng)表現(xiàn)較為平淡。從產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)，整體變化不大;從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，受大環(huán)境影響，“穩(wěn)中攀升”已屬于理想狀態(tài);從品牌表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，尚未出現(xiàn)讓人眼前一亮的品類(lèi)和品牌;從消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體日趨年輕化，消費(fèi)潛力逐步被激發(fā);從電商渠道來(lái)說(shuō)，雖取得一定的發(fā)展，但仍然難以動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道、工程渠道、專(zhuān)賣(mài)渠道等的優(yōu)勢(shì)地位。

西北燈飾市場(chǎng)發(fā)展不容忽視

表現(xiàn)不同精彩相同

幅員遼闊的西北地區(qū)雖然市場(chǎng)不同，表現(xiàn)不同，但精彩相同。

據(jù)悉，西北地區(qū)市場(chǎng)覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區(qū)及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區(qū)各地市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的差異性十分明顯，可謂是“一地一個(gè)樣”。

以陜西市場(chǎng)和甘肅市場(chǎng)對(duì)比為例，在陜西市場(chǎng)，雖然燈飾產(chǎn)品整體風(fēng)格變化不大，但現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈終端市場(chǎng)最為走俏，且目前融入LED光源的燈飾產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新亮點(diǎn)，亦成為商家助推銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在陜西市場(chǎng)，70%以上的燈飾產(chǎn)品已注入LED光源。

而在甘肅市場(chǎng)，古典風(fēng)格的中式燈仍受到市場(chǎng)廣泛青睞，水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代燈等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)則稍遜一籌。與此同時(shí)，盡管甘肅當(dāng)?shù)厣碳乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)到LED光源與燈飾產(chǎn)品的結(jié)合是必然趨勢(shì)，但仍對(duì)LED燈飾的產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)需求持懷疑態(tài)度，因而多處于“且行且試”的狀態(tài)。

整體來(lái)說(shuō)，西北地區(qū)今年市場(chǎng)表現(xiàn)較為平淡。從產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)，整體變化不大;從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，受大環(huán)境影響，“穩(wěn)中攀升”已屬于理想狀態(tài);從品牌表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，尚未出現(xiàn)讓人眼前一亮的品類(lèi)和品牌;從消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體日趨年輕化，消費(fèi)潛力逐步被激發(fā);從電商渠道來(lái)說(shuō)，雖取得一定的發(fā)展，但仍然難以動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道、工程渠道、專(zhuān)賣(mài)渠道等的優(yōu)勢(shì)地位。

值得肯定的是，西北燈飾商家并未因此“坐以待斃”，已經(jīng)開(kāi)始積極尋求新的發(fā)展思路，如積極開(kāi)拓二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心經(jīng)銷(xiāo);如聯(lián)手設(shè)計(jì)師，打造“定制化”產(chǎn)品與服務(wù);如打造專(zhuān)賣(mài)模式，專(zhuān)攻工程渠道等。就目前來(lái)看，西北燈飾商家已通過(guò)“改變”取得了可喜的成績(jī)。

陜西

銷(xiāo)量同比提升60%

西安市靚點(diǎn)燈飾經(jīng)理陳燕

隨著消費(fèi)群體日趨年輕化以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，歐式燈和現(xiàn)代燈越來(lái)越受到市場(chǎng)追捧。目前，我們銷(xiāo)售的燈飾產(chǎn)品就以現(xiàn)代燈和歐式燈為主。今年以來(lái)，為了迎合年輕消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品更加注重個(gè)性化需求，在提升品牌服務(wù)的同時(shí)還增加了設(shè)計(jì)師個(gè)性化服務(wù)，全面提升了我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

為進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，今年公司主要針對(duì)二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，針對(duì)市級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)上半年的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)量與去年同期相比提升了60%。今年，LED照明的表現(xiàn)可謂最為搶眼，我們現(xiàn)在所銷(xiāo)售90%以上的燈飾產(chǎn)品中都配有LED光源，且受到終端市場(chǎng)青睞。

燈飾風(fēng)格變化不大

大自然照明渭南市經(jīng)銷(xiāo)商索全民

近年來(lái)，燈飾行業(yè)幾乎沒(méi)有讓人眼前一亮的燈飾品類(lèi)或燈飾品牌。但是，燈飾市場(chǎng)絕對(duì)是不容忽視的市場(chǎng)。

我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的燈飾產(chǎn)品以現(xiàn)代燈為主。與往年相比，我們銷(xiāo)售的燈飾風(fēng)格整體變化不大，但很多燈飾產(chǎn)品融入了LED照明。我們?cè)趶S(chǎng)家挑選產(chǎn)品時(shí)就可以看出，今年以來(lái)，90%以上的燈飾產(chǎn)品都融入了LED光源。LED光源已然成為燈飾銷(xiāo)售中的新亮點(diǎn)，它也在給予終端消費(fèi)者全新的視覺(jué)體驗(yàn)之余，也在一定程度上助推了我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

今年，我們店面現(xiàn)代燈的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)30%，主要是由于年輕人消費(fèi)理念的改變。越來(lái)越多的消費(fèi)者明白：燈已經(jīng)不僅僅是家居生活的照明產(chǎn)品，更多的轉(zhuǎn)變?yōu)檠b飾品。

80后成為燈飾消費(fèi)主力軍

TCL照明合陽(yáng)縣經(jīng)銷(xiāo)商王鈞龍

今年以來(lái)，LED照明成為燈具銷(xiāo)售的主旋律。目前，我們主要銷(xiāo)售的是黃水晶和現(xiàn)代燈。據(jù)觀察，現(xiàn)在，水晶燈所用的蠟燭泡和現(xiàn)代燈的光源產(chǎn)品都選用了LED光源。截至目前，我們已經(jīng)把70%的燈飾產(chǎn)品更新為融入LED光源的燈飾產(chǎn)品。不可否定，伴隨著消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品越來(lái)越了解，LED照明產(chǎn)品已在終端市場(chǎng)越來(lái)越走俏。在我看來(lái)，無(wú)論是燈飾產(chǎn)品還是光源產(chǎn)品，LED照明都將成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要組成部分。

我還觀察到，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)燈具的消費(fèi)群體以80后為主。為此，廠(chǎng)家應(yīng)當(dāng)根據(jù)年輕人的消費(fèi)需求生產(chǎn)個(gè)性化的商品。與此同時(shí)，如今很多年輕人都選擇了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)燈具，這確實(shí)對(duì)實(shí)體店面銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的沖擊。[NT:PAGE]

甘肅

LED燈飾市場(chǎng)需求尚不明顯

蘭州鑫華燈飾總經(jīng)理鄭樂(lè)敏

目前，我們主要經(jīng)營(yíng)中式和歐式風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品，中式風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品主要代理了“名檀閣”和“阿尼瑪”兩個(gè)品牌。我們之前主要經(jīng)營(yíng)水晶燈、中式燈和歐式燈，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中式燈的需求有所上升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看漲，所以，現(xiàn)在我們店面轉(zhuǎn)向以中式風(fēng)格為主。

與去年同期相比，今年我們的銷(xiāo)量有所下滑，主要還是與房地產(chǎn)調(diào)控和市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)。近一兩年，我還是比較看好中式燈。據(jù)我觀察，喜歡中式風(fēng)格的客戶(hù)一般年齡在40至50歲之間，這個(gè)年齡段的顧客有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且市場(chǎng)需求相對(duì)較大。

LED發(fā)展方面，目前我們還沒(méi)有涉及到LED光源的燈飾產(chǎn)品，但也有所聽(tīng)聞和了解，主要是目前LED燈飾類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)需求尚不穩(wěn)定。隨著電子商務(wù)慢慢發(fā)展，其對(duì)我們也產(chǎn)生了一些影響，但整體影響不大。電商主要是銷(xiāo)售一些小件產(chǎn)品，如臺(tái)燈、床頭燈、壁燈等，其它產(chǎn)品則要從實(shí)體店面選購(gòu)才更加可靠。

燈已成為主打產(chǎn)品

蘭州步步高燈飾總經(jīng)理鄭旭克

由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久，我們目前所涉及到燈飾產(chǎn)品風(fēng)格比較齊全，如蠟燭燈、中式燈、歐式燈、現(xiàn)代低壓水晶燈等風(fēng)格產(chǎn)品。我們所代理的品牌，蠟燭燈主要涉及燭光世家、金枝玉葉，中式燈有喬本、阿尼瑪、銘木坊、御庭軒、景德名窯等。

我們之前以經(jīng)營(yíng)水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代低壓燈為主，隨著終端市場(chǎng)的發(fā)展和客戶(hù)需求的變化，近一兩年，尤其是在今年店面裝修之后，我們轉(zhuǎn)向以中式燈為主打經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在店面涉及到多種風(fēng)格和款式的中式燈，來(lái)滿(mǎn)足不同裝修風(fēng)格客戶(hù)的需求，尤其是一些茶樓、別墅以及酒吧對(duì)中式燈的需求較大。整體來(lái)說(shuō)，今年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期相比有所上升。因此，我對(duì)中式燈在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展前景還是十分看好的。

LED發(fā)展方面，燈飾產(chǎn)品相對(duì)照明產(chǎn)品要慢一些。目前，我們所經(jīng)營(yíng)的部分中式燈和現(xiàn)代低壓水晶燈也開(kāi)始采用LED光源，但比例不大。電子商務(wù)的發(fā)展與興起，現(xiàn)階段對(duì)實(shí)體店銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響，但對(duì)像我們這樣經(jīng)營(yíng)中高端燈飾品牌的影響不大。

電商影響日趨擴(kuò)大

酒泉華藝燈飾公司總經(jīng)理陳陽(yáng)朋

目前，我們主要經(jīng)營(yíng)中式燈和現(xiàn)代低壓水晶燈，代理“金府”和“智多”兩個(gè)品牌產(chǎn)品。由于地市客戶(hù)對(duì)低壓水晶燈的需求較為旺盛，所以現(xiàn)在主打產(chǎn)品就是現(xiàn)代低壓水晶燈以及部分LED照明產(chǎn)品。

與去年同期相比，今年我們的銷(xiāo)量有所上升，主要是因?yàn)楣こ填I(lǐng)域需求得以激發(fā)。但在燈飾產(chǎn)品方面，目前市場(chǎng)表現(xiàn)相較于前幾年明顯遜色一些。燈飾產(chǎn)品大多大同小異，在地級(jí)市場(chǎng)，品牌雖然也是消費(fèi)者選購(gòu)的一大指標(biāo)，但最終還是“以?xún)r(jià)格論成敗”。

目前，整個(gè)照明燈飾行業(yè)都在朝LED領(lǐng)域發(fā)展，這是大勢(shì)所趨。燈飾產(chǎn)品也是如此，目前，我們所經(jīng)營(yíng)的部分現(xiàn)代低壓水晶燈采用了LED光源。同時(shí)，作為經(jīng)營(yíng)模式的一種，目前電子商務(wù)在不斷地興起發(fā)展，對(duì)實(shí)體店亦產(chǎn)生了一定的影響，雖然目前對(duì)我們的影響不大，但相信未來(lái)這種影響會(huì)越來(lái)越大。