2013年，LED照明迎來了爆發(fā)式增長的一年，其發(fā)展速度之快，令人咂舌，無論是傳統(tǒng)照明大佬，還是新興行業(yè)新貴，都表示對LED的未來十分看好。隨著電子商務(wù)的遍地開花，在積極拓展經(jīng)銷商和工程等渠道之余，“電商”逐漸成為了各大企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)中的重點(diǎn)詞。面臨前所未有的機(jī)遇，緊隨而來的是瞬息萬變的市場和挑戰(zhàn)者的不斷加入，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何扎根新環(huán)境?本期，阿拉丁照明渠道網(wǎng)記者對話歐普照明，且看行業(yè)大佬如何面臨轉(zhuǎn)型、把握新戰(zhàn)機(jī)。

做貼心的產(chǎn)品

一直以來，歐普都是傳統(tǒng)照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，其以龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)贏得了市場。成功的訣竅，離不開一款好產(chǎn)品，歐普照明認(rèn)為人的需求和感受最重要，只有滿足不同空間不同人的需求的照明產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品。如何應(yīng)用LED的技術(shù)特點(diǎn)提升人在空間中的照明體驗(yàn)是歐普技術(shù)發(fā)展的方向，在過去一年里，歐普照明針對不同空間的LED應(yīng)用研究取得了長足的發(fā)展，特別在光學(xué)應(yīng)用、電源驅(qū)動(dòng)方面有很大的技術(shù)突破。

從人的需求出發(fā)，提供貼心的照明產(chǎn)品，是歐普一致秉持的方向，也是歐普照明能夠在高速變化的市場環(huán)境中一直穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵要素。除了帶來人性化的照明產(chǎn)品，其還為消費(fèi)者提供整體照明解決方案等專業(yè)的配套服務(wù)，讓用戶更清楚自己的需求，讓照明產(chǎn)品及燈光設(shè)計(jì)更好地滿足用戶的需求。

練好內(nèi)功 擁抱變革

對于今年以來LED產(chǎn)品的全面啟動(dòng)，歐普照明表示非常看好這一發(fā)展趨勢，并且已做好全面投入的準(zhǔn)備。而作為一個(gè)老牌照明企業(yè)，如何在傳統(tǒng)照明向LED照明過渡期，始終保持走在行業(yè)前端?歐普照明認(rèn)為，所有的技術(shù)創(chuàng)新和改革，都是為了更好的滿足用戶需求，把握好這一點(diǎn)，就能在技術(shù)變革中立于不敗之地。但其也坦言，LED技術(shù)的全面應(yīng)用，對照明企業(yè)的要求也會(huì)更高，未來可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)整合期，即將面臨的，將會(huì)是一場殘酷的生死大戰(zhàn)，因此，企業(yè)必須先練好內(nèi)功，只有真正掌握核心技術(shù)、關(guān)注用戶需求的照明企業(yè)，才能在競爭中脫穎而出。

品質(zhì)求生存針對市面上LED產(chǎn)品良莠不齊、照明行業(yè)陷入無序競爭的問題，歐普照明始終堅(jiān)持嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其擁有一套完備的質(zhì)量保證體系，并執(zhí)行到產(chǎn)品研發(fā)制造流程的各個(gè)階段。經(jīng)過長期穩(wěn)定的發(fā)展，歐普照明擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化LED生產(chǎn)線，以及設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、精英云集的研發(fā)中心，并建立了EMC、分布光度等行業(yè)內(nèi)最為齊全的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，擁有由行業(yè)頂尖專家、高級工程師等領(lǐng)銜的數(shù)百名優(yōu)秀人才構(gòu)成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

這一系列嚴(yán)密且專業(yè)的體系，最終獲得了業(yè)內(nèi)、消費(fèi)者和市場的一致認(rèn)可。歐普的LED驅(qū)動(dòng)電路成功申請了全球?qū)＠雀偁帉κ止?jié)約30%的成本;在嚴(yán)控質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)的提升壓縮了產(chǎn)品成本，歐普照明的LED產(chǎn)品的價(jià)格更加親民。此外，歐普照明今年推出了一系列可調(diào)光調(diào)色、易于安裝剪裁的LED照明產(chǎn)品，這為消費(fèi)者帶去了更加絢爛多彩的照明體驗(yàn)， 讓光變得隨心而動(dòng)。就最近過去的11月來說，歐普照明所售賣的產(chǎn)品在其使用周期內(nèi)，就可省下近2億度電，節(jié)能減排成效明顯。[NT:PAGE]

廣布渠道 加快結(jié)構(gòu)調(diào)整

關(guān)于渠道，歐普認(rèn)為其核心作用在于幫助用戶更便利地選擇所需的產(chǎn)品。所以，只要有消費(fèi)者的地方，到處都有歐普的渠道建設(shè)，這是歐普在過去能夠建立起渠道優(yōu)勢的原因。同時(shí)歐普也認(rèn)為，不管是LED還是傳統(tǒng)照明，這一渠道運(yùn)營的基本方向不會(huì)改變。

但是，LED產(chǎn)品更新?lián)Q代極快，且價(jià)格也不穩(wěn)定，這就要求企業(yè)必須打造更加靈活快速的供應(yīng)鏈體系，對消費(fèi)需求有更準(zhǔn)確的把握和預(yù)測，對銷售數(shù)據(jù)的分析和庫存的管理更加精細(xì)及時(shí)，以匹配渠道的需求，這是當(dāng)前包括歐普在內(nèi)的照明企業(yè)面臨的一個(gè)大挑戰(zhàn)。

對于新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，新興渠道通常有著更強(qiáng)的動(dòng)力。在LED變革大潮中，除了最大程度地發(fā)揮傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，歐普照明還積極擁抱電子商務(wù)，不遺余力拓展線上渠道，不斷提升渠道建設(shè)及管理能力，不僅通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，還將電商平臺(tái)打造成向消費(fèi)者展示品牌的行業(yè)標(biāo)桿。

領(lǐng)先試水電商獲成功

2011年開始，歐普照明成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專攻電商渠道，并參與當(dāng)年的雙十一活動(dòng)，首戰(zhàn)便斬獲300萬銷量，通過3年的探索和沉淀，2013年的雙十一歐普以6018萬的銷量躍居家居建材行業(yè)第一。

這一驕人成績的獲得絕不是偶然，在慢慢摸索電商渠道的這幾年時(shí)間里，歐普照明一直都在學(xué)習(xí)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，也一直在探尋一條適合線上銷售的方案。而這個(gè)過程中，最大的挑戰(zhàn)是來自思路上的差異，這是一條與傳統(tǒng)渠道截然不同的銷售模式，即使身為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的照明行業(yè)大佬，也必須重新學(xué)習(xí)，用一種新人的姿態(tài)審視自己，最終，在反復(fù)的學(xué)習(xí)和摸索中，歐普照明的思路逐漸清晰起來，逐漸形成了一條以“用戶導(dǎo)向”為原則的銷售路徑。總結(jié)幾年的網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，歐普告訴記者，消費(fèi)者們最喜歡的還是能滿足需求的、高性價(jià)比的產(chǎn)品，但服務(wù)和體驗(yàn)也越來越重要。

目前，歐普照明合作的電商平臺(tái)包括天貓、京東等，主要以自營模式為主，相較以前的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體多為年輕人，現(xiàn)在越來越多消費(fèi)能力強(qiáng)的主流消費(fèi)人群也加入到網(wǎng)絡(luò)購物中來，這也無疑創(chuàng)造了更大的線上消費(fèi)市場，今后習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人數(shù)將會(huì)不斷增長，無論各行各業(yè)都需要緊握這一市場潮流，抓住新商機(jī)。

歐普照明表示，線上線下都不過是一種消費(fèi)方式，只是產(chǎn)品的不同銷售途徑而已，作為企業(yè)，最重要是打好基礎(chǔ)，提供人性化的產(chǎn)品和服務(wù)。電子商務(wù)大勢所趨毋庸置疑，照明企業(yè)也終將走向這一模式，但是照明的線下服務(wù)特性，決定了未來一定是線上線下共存，線上線下合作。