歐日光電東北區(qū)經(jīng)理黃亞非：“打破多層次的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，形成單層次廠家對(duì)接的模式，是廠家經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展所在，也是各分銷(xiāo)商建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基本保障。”

在現(xiàn)有燈具市場(chǎng)環(huán)境下，生產(chǎn)廠家面對(duì)代理商，再由代理商向地縣分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式下，地縣分銷(xiāo)商的利益在很大程度上得不到很好的保障，多層的分銷(xiāo)，在流通的環(huán)節(jié)流失大量的財(cái)力、物力及人力，因此，生產(chǎn)廠家對(duì)接地縣分銷(xiāo)商及廠家物流中心將成為趨勢(shì)所在。其優(yōu)勢(shì)在于，廠家直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家自有物流中心，將直接減少不必要的中間流通環(huán)節(jié)，首先在產(chǎn)品成本上就會(huì)有充足的競(jìng)爭(zhēng)保障。其次，在庫(kù)存?zhèn)湄浄矫?，廠家直營(yíng)的模式能夠保障產(chǎn)品的充足供應(yīng)，保持客戶庫(kù)存在合理的范圍，這樣不但會(huì)從客觀上有利于產(chǎn)品的更新升級(jí)，同時(shí)，也減少了客戶資金流動(dòng)量。在售后服務(wù)方面，廠家直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，分銷(xiāo)商可以直接對(duì)接廠家方，產(chǎn)品的送修，退換都會(huì)有及時(shí)的保障及跟蹤，與傳統(tǒng)模式分銷(xiāo)商聯(lián)系代理商代理商發(fā)貨到廠家的形式相比，更加直接、快捷，產(chǎn)品的維護(hù)及退換更加有保障。

歐日光電在2013年率先建立產(chǎn)品物流分公司的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)踐的經(jīng)銷(xiāo)結(jié)果證明，廠家直接經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式使產(chǎn)品的價(jià)格得到根本控制，產(chǎn)品出廠價(jià)既經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格，中間差價(jià)極力縮小，經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)空間大幅上升。同時(shí)，在庫(kù)存方面，歐日東北分公司的庫(kù)存量可維持在400萬(wàn)件，以單品T5支架為例，庫(kù)存量可達(dá)一萬(wàn)只，經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品供應(yīng)有保障。