歐日光電東北區(qū)經(jīng)理黃亞非：“打破多層次的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，形成單層次廠家對接的模式，是廠家經(jīng)銷的發(fā)展所在，也是各分銷商建立價(jià)格優(yōu)勢的基本保障。”

在現(xiàn)有燈具市場環(huán)境下，生產(chǎn)廠家面對代理商，再由代理商向地縣分銷商經(jīng)銷的傳統(tǒng)模式下，地縣分銷商的利益在很大程度上得不到很好的保障，多層的分銷，在流通的環(huán)節(jié)流失大量的財(cái)力、物力及人力，因此，生產(chǎn)廠家對接地縣分銷商及廠家物流中心將成為趨勢所在。其優(yōu)勢在于，廠家直接面對經(jīng)銷商和廠家自有物流中心，將直接減少不必要的中間流通環(huán)節(jié)，首先在產(chǎn)品成本上就會有充足的競爭保障。其次，在庫存?zhèn)湄浄矫?，廠家直營的模式能夠保障產(chǎn)品的充足供應(yīng)，保持客戶庫存在合理的范圍，這樣不但會從客觀上有利于產(chǎn)品的更新升級，同時，也減少了客戶資金流動量。在售后服務(wù)方面，廠家直銷的銷售方式，分銷商可以直接對接廠家方，產(chǎn)品的送修，退換都會有及時的保障及跟蹤，與傳統(tǒng)模式分銷商聯(lián)系代理商代理商發(fā)貨到廠家的形式相比，更加直接、快捷，產(chǎn)品的維護(hù)及退換更加有保障。

歐日光電在2013年率先建立產(chǎn)品物流分公司的經(jīng)營模式，實(shí)踐的經(jīng)銷結(jié)果證明，廠家直接經(jīng)銷的經(jīng)營方式使產(chǎn)品的價(jià)格得到根本控制，產(chǎn)品出廠價(jià)既經(jīng)銷商銷售價(jià)格，中間差價(jià)極力縮小，經(jīng)銷商的競爭空間大幅上升。同時，在庫存方面，歐日東北分公司的庫存量可維持在400萬件，以單品T5支架為例，庫存量可達(dá)一萬只，經(jīng)銷商產(chǎn)品供應(yīng)有保障。