隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費(fèi)者實用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動力。國際知名的營銷專家羅百輝認(rèn)為，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。從媒體特點(diǎn)來看，電視廣告往往見效快，卻往往稍縱即逝。相反，伴隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸全民、大眾化，網(wǎng)絡(luò)推廣成為小成本、多元化營銷的主要手段。伴隨著燈飾照明行業(yè)市場的逐漸完善，市場競爭的終極對決還是產(chǎn)品與營銷。迎合市潮流的產(chǎn)品成為企業(yè)發(fā)展的中心。當(dāng)然，在家居照明“大爭時代”，主動營銷，往往能夠引導(dǎo)、促進(jìn)市場消費(fèi)。

　　從去年開始，燈飾企業(yè)通過全國招商，吸引了上百家燈具投資者的加盟，長期通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣堅持打造品牌，形象為實現(xiàn)品牌崛起。然而，照明行業(yè)、燈具行業(yè)巨頭眾多，明星代言、體育贊助，以及電視廣告、戶外、平面等等廣告，讓燈飾行業(yè)風(fēng)起云涌，小量廣告往往“石沉大海”。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家;從業(yè)人員約15.8萬人。

　　對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。

　　LED光電產(chǎn)業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有節(jié)能、環(huán)保的特點(diǎn)，隨著應(yīng)用范圍的不斷拓展，全球的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，僅高亮度的LED市場就高達(dá)82.5億美元(2009年數(shù)據(jù))，預(yù)計在2014年全球高亮度LED市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到200多億美元，而更有樂觀預(yù)期認(rèn)為，未來十年全球的LED照明將會有高達(dá)10萬億元人民幣的市場規(guī)模。樂觀的期望使LED企業(yè)如雨后春筍般冒出，LED行業(yè)的危機(jī)也隨之而來。2011年第三季度老板'跑路潮'蔓延到了深圳LED行業(yè)，主要是LED產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，加之國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢惡化，使LED產(chǎn)品價格大幅下滑所致。目前，中國LED產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬，內(nèi)需不振，出口不暢，倒閉潮逐漸顯露，更有一些“預(yù)測帝”認(rèn)為LED行業(yè)已經(jīng)開始第一輪的“洗牌”。[NT:PAGE]

　　中國是LED世界工廠，在內(nèi)需不振的情況下，拓展海外市場是LED企業(yè)第一選擇。但由于營銷觀念以及營銷方法上的落后，使眾多LED企業(yè)在對外營銷過程中屢遭挫折。尋求最佳的對外營銷方法是當(dāng)前LED企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　有前瞻性的LED企業(yè)管理者，正在用他們自己的方法來接近網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)走近網(wǎng)絡(luò)，無疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，LED企業(yè)難免遇到諸多挫折。在LED行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于諸多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和定位不夠，開拓海外市場的能力不足，目前多數(shù)企業(yè)面臨出口不暢、內(nèi)需不振尷尬局面，“井噴式”的增長的LED企業(yè)，給行業(yè)帶來競爭上的激烈與混亂，LED行業(yè)面臨殘酷洗牌，如何在“大洗牌”中求生存—成為諸多LED企業(yè)面臨的重大問題。國際知名的營銷專家羅百輝認(rèn)為，對于LED行業(yè)來說，既能拉動內(nèi)需，又能擴(kuò)大出口也是必備的條件，這就要求LED企業(yè)者要找到覆蓋全球的營銷模式。很多企業(yè)采用了多重營銷手法的結(jié)合的模式，但對一般企業(yè)來說，采用這種營銷模式帶來了巨大的成本負(fù)擔(dān)，不利于企業(yè)面對即將要到來的大洗牌。要想借助信息化時代的力量繼續(xù)生存，LED企業(yè)就必須找到一個實現(xiàn)全球營銷、性價比高能的網(wǎng)絡(luò)營銷手法。搜索引擎營銷就在這樣的環(huán)境下被委以重任，它在精準(zhǔn)投放到目標(biāo)客戶的同時，又幫LED企業(yè)制造良好的口碑。傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)強(qiáng)大的潛力。所以，圍繞網(wǎng)站的營銷活動越來越豐富。

　　高性價比的搜索引擎營銷

　　搜索引擎也收錄了LED商家的網(wǎng)站，當(dāng)有網(wǎng)民搜索相關(guān)信息的時候就可以展現(xiàn)出來，感興趣的用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁上的鏈接，進(jìn)入了LED商家的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息，注冊成為會員，留下聯(lián)系方式，定制感興趣的資料列表，甚至通過網(wǎng)頁注明的銷售電話或在線購物完成購買。

　　羅百輝認(rèn)為，搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值，正是諸多LED企業(yè)苦尋的最佳營銷模式。

　　但是，有可能有人就會問：我的LED主要是對外出口的，利用搜索引擎如何達(dá)到上面所說的效果?如果你這么問說明對搜索引擎的了解真的太少，不要忘了，還有谷歌這個基本覆蓋全球的搜索引擎，同時谷歌數(shù)以萬計的網(wǎng)盟。“網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。”羅百輝在多年網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中總結(jié)出一整套完整的、具有策略實操性意義的理論。希望能夠幫助我國LED企業(yè)特別是中小LED企業(yè)積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展LED產(chǎn)品的銷售，拓展海內(nèi)外客源渠道。勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機(jī)，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。[NT:PAGE]

　　網(wǎng)購團(tuán)購新潮流

　　網(wǎng)購團(tuán)購是這些年的新潮流，LED燈網(wǎng)購及LED燈團(tuán)購也必將成為我國LED燈銷售新模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)是人類歷最偉大的發(fā)明，其最核心的優(yōu)勢是信息傳遞與交流，而且是低成本的傳遞與交流。想想電影里排隊打電話的場景吧，走20里山路再排半天隊，最后只能說幾句話，還聽不清楚。至于距離更遠(yuǎn)，就只有發(fā)電報了，史上最著名的電文是：“城里人傻錢多速來”，只有8個字，為什么不多說點(diǎn)呢，是因為信息傳遞的成本較高啊。

　　現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)坐在家里就可以上網(wǎng)把自己需要的物品買回家了，還有人送貨到家，這就是LED燈網(wǎng)購模式。這種模式顯然很適合年輕人新買房，裝修新家時購買LED燈。LED燈取代傳統(tǒng)燈具已經(jīng)是不可阻擋的潮流，而去燈具批發(fā)市場去看貨選購的銷售模式也必將被淘汰，這世界變化快，8年前誰能想到淘寶網(wǎng)會發(fā)展到這樣的地步，會讓無數(shù)的傳統(tǒng)商家無路可走，慘淡收場。歷史潮流浩浩湯湯，順天者倡，逆天者亡，誰先布局LED燈網(wǎng)購誰就獲得先機(jī)。網(wǎng)購最適合的是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，因為有技術(shù)指標(biāo)，較為客觀準(zhǔn)確，不容易出現(xiàn)收到貨與自己心里感覺差距較大的情況發(fā)生，所以LED燈是最適合做網(wǎng)購的，成都LED燈網(wǎng)購必將成為成都LED燈公司開發(fā)市場的利器。

　　繼網(wǎng)購之后又出現(xiàn)團(tuán)購，這是因為網(wǎng)購雖好，價格也便宜，但對消費(fèi)者來說沒有最便宜只有更便宜，要想LED燈價格再降低，只有“上量”這一個辦法，而想上量，而且銷售環(huán)節(jié)少，只有團(tuán)購一條路，LED燈團(tuán)購又將成為那些囊中羞澀的青年朋友的福音。

　　柯達(dá)公司錯過了相機(jī)數(shù)碼化的潮流致使快要破產(chǎn)了，諾基亞錯過了手機(jī)智能化的潮流而跌下神壇，新東方抓住培訓(xùn)的潮流發(fā)展壯大了，馬云抓住B2B的潮流在香港買豪宅了。應(yīng)潮流者得天下，LED燈廠家公司又有誰會抓住LED燈網(wǎng)購團(tuán)購潮流脫穎而出呢?

　　一種實景照明體驗式營銷

　　隨著國內(nèi)LED市場的逐步打開，眼下越來越多的光電企業(yè)也開始注重終端市場建設(shè)。近日，泉州出現(xiàn)首家LED光環(huán)境體驗店，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺。

　　“哇，一個5瓦的LED球泡燈跟20瓦的節(jié)能燈亮度一樣!”在泉州市一光電企業(yè)新開張的LED體驗館里，市民陳女士不禁感嘆。記者注意到，這家體驗店共四層，經(jīng)營面積達(dá)480余平方米。整體店面按照明體驗館形式設(shè)計，按照不同的品類和系列分區(qū)展示了LED照明產(chǎn)品，包括商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、裝飾照明等多種品類，與辦公桌椅、沙發(fā)、餐桌等擺設(shè)融為一體，凸出實景體驗。

　　據(jù)介紹，這是目前泉州唯一一家光環(huán)境體驗店。在其他省市，已有類似的體驗館。深圳半導(dǎo)體照明領(lǐng)域龍頭企業(yè)勤上光電計劃在上百個城市營建上千家“光體驗中心”。目前，該計劃已在上海、南京、廈門、西安、蘇州、中山等地落點(diǎn)。另一家上市企業(yè)雷士照明的第一家光環(huán)境體驗館此前也在北京落戶。[NT:PAGE]

　　需要多元品類支撐

　　“LED體驗店的出現(xiàn)，是應(yīng)市場需求而誕生。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以光環(huán)境體驗為模式的專賣店可以讓更多人近距離地了解LED產(chǎn)品。

　　該人士表示，這種營銷模式運(yùn)用LED產(chǎn)品的特長，將產(chǎn)品特色融入現(xiàn)場使用環(huán)境之中，擺脫了傳統(tǒng)展廳的產(chǎn)品堆砌，又增加了眾多LED應(yīng)用的實例，有助于顧客真實感受LED照明的功能與優(yōu)勢，未來將是LED照明在國內(nèi)市場推廣、普及極為重要的方式。

　　“對于專賣店來說，它一般要有比較規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的形象和運(yùn)作機(jī)制，這就要求廠家具有較高的品牌影響力和市場操作能力，此外，還需要提供多種多樣的產(chǎn)品讓客戶選擇，倘若產(chǎn)品線單一就很難開起來。而目前泉州大多數(shù)LED企業(yè)還無法做到這一點(diǎn)。”資深業(yè)內(nèi)人士莊先生如是分析。除了品類外，莊先生表示，光環(huán)境體驗?zāi)Ｊ揭话愣夹枰獌砂倨椒矫滓陨系男蜗蟮辏湓靸r上也高于普通展示模式，對于一般的封裝企業(yè)而言尚有難度。

　　免費(fèi)安裝使用

　　有燈具免費(fèi)安裝使用，一年節(jié)約出來的電費(fèi)大家分成，這樣的好事你愿意嘗試嗎?紹興溫家環(huán)保新材料公司推出的能源合同管理最近吊起了很多企業(yè)的“胃口”。

　　在地處上海恒逸聚化纖有限公司的車間里，來自紹興溫家環(huán)保新材料公司的工作人員正在巡查線路，更換一些舊的燈具。“這個節(jié)電效果真的非常明顯，我們用了快一年時間，節(jié)約電費(fèi)近10萬元呢!”上海恒逸聚化纖有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬，以前他們公司用的是36瓦的普通日光燈，按照一年340天工作日，一天24小時計算，每年一盞燈用電326.4度;而現(xiàn)在用了紹興溫家新材料公司提供的節(jié)能LED燈，功率才8瓦，一盞燈每年用電65.28元，可節(jié)約261.12度電，每盞燈一年可節(jié)約電費(fèi)188元。

　　“我們公司一直致力節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)，目前公司研發(fā)的節(jié)能LED燈市場份額開拓形勢非常好。”紹興溫家環(huán)保新材料公司業(yè)務(wù)經(jīng)理吳明棟介紹說，公司從2004年創(chuàng)辦以來，先后投入研發(fā)費(fèi)用2000萬元，經(jīng)過上百次的試驗，現(xiàn)在生產(chǎn)的各品種的節(jié)能LED燈比市場上同類節(jié)能燈還要節(jié)能25%。

　　節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)成功后，紹興溫家環(huán)保新材料公司還推出了先進(jìn)的營銷模式――能源合同管理模式。“我們是希望在產(chǎn)品推廣的同時，推行節(jié)能環(huán)保理念。”紹興溫家環(huán)保新材料公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，為了讓自己的節(jié)能燈被市場接受，他們推出能源合同管理模式，即對方企業(yè)不需要花費(fèi)一分錢，免費(fèi)安裝使用節(jié)能LED燈，然后節(jié)約下來的電費(fèi)大家分成。

　　一開始很多企業(yè)都有點(diǎn)不相信，在經(jīng)過試用后，目前，越來越多的企業(yè)加入了這個模式，在節(jié)約能源的同時，也為自己贏得了收益。[NT:PAGE]

　　LED4S的操作模式

　　相信聽到4S這個名字，很多人會不由自主的想起汽車的4S店，雖然跟汽車的4S有點(diǎn)雷同，但是卻不完全一樣。汽車4S是從汽車行業(yè)來的，包括銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋，統(tǒng)一的形象、外觀設(shè)計，這些特點(diǎn)就形成了一個4S店在汽車行業(yè)的形象，而漢唐高晶提出的LED4S，則是標(biāo)榜著四種服務(wù)，其中包括產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)、租賃服務(wù)、回收服務(wù)等。

　　LED4S模式的靈感來源其實是出于對顯示屏行業(yè)的一個生命周期的推算，及對行業(yè)現(xiàn)狀的困擾思考而來的。眾所周知，在3-4年前，顯示屏行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)性的增長，而一輪過后，顯示屏的回收周期也到了，因此，如何處置損壞、乃至廢置的顯示屏就成為了一個困擾終端用戶、乃至廠家的問題?；谶@種情況下，漢唐高晶一直在尋找突破口，也為此做了大量的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)演算、論證，得出這樣一個結(jié)論，就是針對顯示屏的回收、維修、租賃的市場需求量其實是相當(dāng)巨大的，而這將會成為我們的LED4S模式的核心和新的利潤增長點(diǎn)。未來，LED照明、亮化產(chǎn)品也一樣面對這樣的問題。我們一樣可以用這種模式解決。

　　這種模式的實現(xiàn)不是漢唐高晶自己一家就能夠做好的，而是要通過聯(lián)合我們的經(jīng)銷商、合作伙伴，才能夠有效的實施。這種模式一旦運(yùn)行下來，LED行業(yè)可能會像蘇寧電器，國美一樣。

　　就拿租賃市場說明一下吧。根據(jù)我們的調(diào)查，租賃市場和潛在租賃市場是十分龐大的，對于一些會議、大型演出、演唱會、晚會現(xiàn)場、婚禮婚宴等場合，他們都需要用到顯示屏，需求量其實是非常高的。

　　顯示屏的租賃價格，從前幾年的非常高昂，到近幾年，呈現(xiàn)出慢慢的下降趨勢，如，P16全彩從以往的800-1000RMB，降到300-350RMB，室內(nèi)的P6現(xiàn)在大概也就300-400RMB，P5則在500-600RMB范圍內(nèi)，從而，漢唐高晶嘗試分析，顯示屏的租賃市場需求量是非常高的，范圍也是非常廣。但由于地域供需分布不平衡，個別地方呈現(xiàn)出供大于求，需大于供，或者供需不平衡的現(xiàn)狀，消費(fèi)者對這塊領(lǐng)域不熟悉，也造成了同類產(chǎn)品價格惡性競爭，因而，基于這種考慮，漢唐高晶認(rèn)為照明行業(yè)的顯示屏租賃市場亟待整理和規(guī)范。

　　首先，我們的LED4S營銷模式分為線上和線下兩部分，線下是全國各地設(shè)有統(tǒng)一標(biāo)識的LED4S店，線上則是有專屬漢唐高晶的LED4S網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺支撐，整合起來。那么，針對租賃市場，如何整合、乃至實現(xiàn)服務(wù)?通過后期的品牌宣傳，讓銷售、利潤帶來一個爆發(fā)性的增長。這其中包括以下四點(diǎn)：

　　1)、首先，通過我們的LED4S網(wǎng)絡(luò)平臺讓商家、顧客檢索、操作更為簡單、方便;

　　2)、其次，在LED照明行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣、低迷的大環(huán)境下，讓我們商家發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)，從而賺取更多利潤、節(jié)省了成本;

　　3)、再次，通過全國的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一分配，讓我們的顧客了解行情，在維修、租賃等方面，更加省錢、省力;

　　4)、最后，促進(jìn)我們的合作伙伴、應(yīng)用商、供應(yīng)商三方合作，促進(jìn)銷售，增加業(yè)績。

　　在租賃市場服務(wù)上，漢唐高晶主要針對LED顯示屏市場，未來可能擴(kuò)展到照明、亮化等領(lǐng)域。首先，我們將依托400電話和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，客戶將在網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)登陸LED4S平臺進(jìn)行初步下訂，查詢及填寫產(chǎn)品信息，我們將對顧客所填寫的信息進(jìn)行評估(信息包括產(chǎn)品的使用場所、尺寸、價格等)，當(dāng)評估完成之后，系統(tǒng)將自動生成訂單號，這時候信息會有兩個方向的處理，一是信息會短信知會顧客，提醒訂單完成以及必須繳納預(yù)付款項，二是系統(tǒng)派送訂單到相應(yīng)的LED4S店主上，顧客訂單將按照顧客距離4S店車程1或1.5小時之內(nèi)進(jìn)行定點(diǎn)派送。整個流程結(jié)束之后，管理及客服中心將訂單進(jìn)行處理，并對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，最后客戶進(jìn)行尾款支付手續(xù)。[NT:PAGE]

　　線上線下雙營銷模式

　　隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

　　據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績可以達(dá)到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。

　　縱觀其他傳統(tǒng)家居類消費(fèi)品網(wǎng)購市場，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)在家居建材、家具等領(lǐng)域的網(wǎng)購銷量占企業(yè)總銷量比重不超過5%。

　　目前包括同方在內(nèi)的多家LED企業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)上商城的渠道進(jìn)行鋪貨銷售。羅百輝表示，網(wǎng)上銷售有兩個特點(diǎn)，一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。網(wǎng)購可減少商品到達(dá)終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

　　目前大多數(shù)家庭的燈飾消費(fèi)約占裝修費(fèi)用的10%，且比例還在不斷上升。網(wǎng)購市場也正在快速成為全新的LED照明產(chǎn)品零售銷售模式之一。

　　對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。

　　更為重要的是，現(xiàn)階段普通消費(fèi)者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉€品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。

　　目前LED燈的網(wǎng)上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業(yè)還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費(fèi)用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據(jù)悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。

　　“LED燈具的價格較節(jié)能燈高出許多，消費(fèi)者接受有一定難度，因此網(wǎng)上交易量不會走的太快。”劉彤指出，隨著價格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。

　　隨著原材料和燈具器件價格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續(xù)呈下降趨勢。據(jù)深圳一家中小LED照明企業(yè)楊姓負(fù)責(zé)人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經(jīng)達(dá)到了20%。

　　那些被視為背著舊式經(jīng)營模式包袱的LED企業(yè)，并不甘心就此被新興渠道一點(diǎn)點(diǎn)奪去陣地。于是近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務(wù)，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。

　　上述楊姓負(fù)責(zé)人的企業(yè)之前也在淘寶上銷售LED產(chǎn)品，由于產(chǎn)品質(zhì)量無法提升，而淘寶又有七天無條件退貨原則，對質(zhì)量把控較為嚴(yán)格，因此現(xiàn)在已經(jīng)取消了跟淘寶的交易?，F(xiàn)在他正在自己搭建線上交易平臺。據(jù)他透露，網(wǎng)上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯(lián)系后再在線下進(jìn)行批量交易。

　　高工LED精品商城是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)的LED燈具采購平臺，同時擁有自己的線上線下銷售部顧問，客戶只需將產(chǎn)品提供給高工LED精品商城即可進(jìn)行銷售。何文斌透露，商城實際上在線上完成購買的數(shù)量并不多，更多的是通過線下批量采購來完成交易的。

　　“由于客戶缺乏對LED照明燈具的了解，只知道節(jié)能概念，所以這些都需要通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售顧問來輔助客戶完成交易。”，同時何文斌也表示，目前，線上交易的推廣還存在一定難題。即對于本身已經(jīng)有了一些傳統(tǒng)線下渠道體系的企業(yè)來說，網(wǎng)上銷售的價格體系會對他們原有的渠道價格系統(tǒng)有所影響，所以要在產(chǎn)品體系和兩種渠道的價格體系上分內(nèi)部進(jìn)行了區(qū)分后，才能再進(jìn)行網(wǎng)上銷售渠道的建設(shè)。

　　網(wǎng)上消費(fèi)群體偏年輕化80、90后的年輕一代正在成長為消費(fèi)的中堅力量，他們的消費(fèi)習(xí)慣正在讓中國零售市場既有的游戲規(guī)則發(fā)生變化。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，75%的網(wǎng)購消費(fèi)者年齡小于34歲。這也可以被解讀為：年輕的網(wǎng)購者消費(fèi)力更強(qiáng)。

　　劉彤也肯定了這一說法，同方股份是國內(nèi)較早通過網(wǎng)上銷售LED燈具的企業(yè)，他們在淘寶有自己的照明旗艦店。他介紹，同方股份的網(wǎng)上消費(fèi)者偏年輕化，以80后、90后居多。“主要原因是隨著80后的成長，對網(wǎng)絡(luò)天然有種親密關(guān)系;其次，新生代對新事物接受能力比較快一點(diǎn)，消費(fèi)觀念比較時尚。”目前，同方股份消費(fèi)群體比較分散，單批訂單還不是太多，從幾個到幾十個不等。

　　目前在零售業(yè)務(wù)中，LED主要應(yīng)用于新場地的裝修。隨著80后成為購房的主力軍，在照明燈具的選擇上，LED燈具將成為他們的時尚首選。

　　網(wǎng)上的銷售量正在逐步提高，他們也認(rèn)定電子商務(wù)會慢慢變成未來LED零售的主要方式之一。“當(dāng)然它不會超過實體的賣場和商業(yè)超市的規(guī)模，網(wǎng)上銷售還是有它的問題。雖然比較直接、受眾面比較大，但消費(fèi)者看不到實物，只是隔著屏幕在交易，沒有實實在在的體驗，這是消費(fèi)者所顧慮的地方。所以短時間內(nèi)電子商務(wù)將不會超過實體店的銷售規(guī)模。”

　　“目前主要需要解決的問題是，LED照明產(chǎn)品知識的普及以及消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成。”何文斌指出，未來在80后、90后的引領(lǐng)下，各企業(yè)都會重視在網(wǎng)上的信息收集和產(chǎn)品采購，網(wǎng)上銷售渠道必將成為一個不可忽視的銷售渠道。

　　開展電子商務(wù)是大勢所趨。目前，企業(yè)要開始考慮如何將網(wǎng)上銷售渠道和線下傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進(jìn)線上，形成一個良性的銷售體系。

　　隨著更多更新的營銷模式的推出，相信越來越多的人會認(rèn)識到LED應(yīng)用產(chǎn)品的優(yōu)勢，開始接納并使用LED應(yīng)用產(chǎn)品。