雷士照明“奪權”硝煙未散，前董事長吳長江避走倫敦看奧運。其實，此次倫敦奧運照明工程就廣泛采用了雷士照明產(chǎn)品。這些產(chǎn)品來自位于伯明翰的雷士照明英國分公司，那里距離倫敦僅兩小時車程。

成立5年，擁有員工80余人的英國雷士照明，目前以近1800萬英鎊的年營業(yè)額躋身全英照明企業(yè)前十;全公司僅一名中國員工，其余均為英籍。英國雷士照明的快速發(fā)展與其本土化模式值得許多中國投資者思考和玩味。

10萬英鎊買下的公司

2007年，雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經(jīng)進入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè)，成立雷士照明英國分公司(NVCUK)。對于這筆買賣，現(xiàn)任英國雷士照明董事孫亨利認為，“非常便宜”。

曾有媒體報道，雷士照明股東和董事會起初并不同意這筆收購，是吳長江個人自掏腰包去收購，待到該公司盈利后，雷士照明才將這筆收購款無息支付給吳長江。

不同于雷士國內其他子公司，孫亨利告訴新浪財經(jīng)，英國雷士照明擁有自主采購權，以及自己的設計團隊，制造符合英聯(lián)邦標準的產(chǎn)品。

國內雷士照明的產(chǎn)品僅占英國雷士照明全部采購的20%-30%，其余均為自主采購，這其中包括購買完整產(chǎn)品在英直接銷售、購買半成品在英組裝重要元器件以及購買零部件。“我們購買歐洲品牌的元器件，(我們)不是賣便宜貨的公司。”

英國雷士照明首先通過OEM形式銷售，隨后逐步轉變?yōu)榕l(fā)雷士品牌為主，與當?shù)囟嗉抑娖鬟B鎖商合作，如英國最大的電器分銷商Edmonson及全英國第四大的BuyingGroup，使雷士品牌進入主流渠道。

這家以10萬英鎊買下的公司，2011年的營業(yè)額是近1800萬英鎊，相比上一年增長近70%，而這一數(shù)據(jù)在2009年還僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業(yè)前十名。

2011年，英國雷士照明投資達1000萬英鎊的新工廠開張，員工數(shù)量翻倍，英國投資貿易署2011年報告將其設為重要商業(yè)項目(KEYBUSINESSSECTORS)。

全公司僅一個中國人

購買英國公司的同時，雷士照明也全盤接手了該公司的人員和客戶資源，并在其后一直吸納英籍雇員，加緊本土化。目前公司有員工80余人，但這其中，僅有一個中國員工。

據(jù)孫亨利介紹，公司人員結構中，5-6人負責產(chǎn)品開發(fā)設計，20余人負責兩大倉庫管理，10余人負責電話服務，另有生產(chǎn)部門和銷售部門各20人。公司從生產(chǎn)工人到總經(jīng)理全部為英籍，只有一位中國籍員工負責對中國運輸、物流等問題。

2008年金融危機，英國許多老牌照明企業(yè)倒閉，英國雷士照明趁機挖到這些企業(yè)的管理人員，并給予優(yōu)厚待遇，“這些外籍人士(在公司)有職有權。”孫亨利說，他們看重英籍員工對本土市場的了解。

以JamesHunter為例，這名市場經(jīng)理在接受BBC采訪時就表示，自己和同事不僅能全權決定英國雷士照明的市場策略，還能決定下一個研發(fā)產(chǎn)品的范圍。而他也透露了自己年薪為4萬-5萬英鎊。“雖然不是非?？捎^，但是相比同類的企業(yè)還是不錯的。”他說。

另外，據(jù)孫亨利介紹，在英國雷士照明，一個工作年限在2-3年的普通文員年薪也在2-3萬英鎊。“這是吳總(吳長江)的意見，高薪培養(yǎng)忠誠度，”他說，“使他們(英籍員工)覺得在中國企業(yè)工作是有回報的。”

除了薪水，英國雷士照明也在員工養(yǎng)老金、求學深造方面給予優(yōu)厚條件，從成立至今，它的員工隊伍都相對穩(wěn)定，5年中只有一個人離職。“3-4年前去招聘，人家不知道我們是做什么的;現(xiàn)在，2-3天就有人求職。”孫亨利說。

本土化的攔路虎：文化差異

大量聘用英籍員工，“全盤洋化”的路線也不可避免帶來了文化差異的問題。中英兩方的文化理念不同，會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生深刻影響。

孫亨利就坦言，他們公司也在這方面遇上了問題，例如人事方面，中方就堅持要求招聘大學學歷以上的人員，認為此類人員有發(fā)展?jié)摿?英方管理層就認為中學文憑即可，不需要過高學歷。僵持過久，英方最后妥協(xié)，招聘辦公室文員要求大學學歷。

英國上議院議員、英國議會跨黨派東亞商業(yè)小組主席韋鳴恩勛爵對新浪財經(jīng)表示，從過去的經(jīng)驗看來，在英投資的中國企業(yè)面臨的最大問題就是CultureGap(文化差異)，這不僅體現(xiàn)在中國企業(yè)對英國市場經(jīng)營、品牌管理上的理解差異，更體現(xiàn)在中英員工身上。

“(中國企業(yè))發(fā)展英國分公司不僅需要英國員工，也需要中國員工，這樣才可以促進雙方相互理解文化和故事，可以使彼此溝通起來更容易，”韋鳴恩說。

他舉例說，如果一家中國企業(yè)的北京總部雇員全為中國人，倫敦分公司雇員全為英國人，就可能導致雙方理解困難，進而影響企業(yè)經(jīng)營本身。

英國雷士照明已經(jīng)在一定程度上實現(xiàn)快速發(fā)展，但是依照韋鳴恩的觀點，該公司“全盤洋化”的路線可能也存在隱患。它是否能走出一條成功、值得借鑒的本土化道路呢?要得出答案仍需待以時日。