近日，以“整合關(guān)鍵資源，邁向機(jī)制創(chuàng)新”為主軸的2012聚積LED顯示屏與照明系統(tǒng)國際研討會在深圳隆重舉行。借此機(jī)會，中國LED網(wǎng)記者專訪了聚積科技股份有限公司總經(jīng)理陳企凱先生，與其就LED驅(qū)動IC現(xiàn)狀及未來技術(shù)發(fā)現(xiàn)趨勢等問題進(jìn)行了深入交流。

　　聚積科技股份有限公司總經(jīng)理陳企凱先生

助客戶成長并創(chuàng)造高附加價值

據(jù)了解，聚積IC產(chǎn)品已經(jīng)廣泛運(yùn)用于LED顯示屏與照明等應(yīng)用領(lǐng)域，近年更被推廣應(yīng)用于建筑物照明應(yīng)用上。

陳總告訴記者，在LED領(lǐng)域產(chǎn)品定位上，聚積所著重強(qiáng)調(diào)的是協(xié)助客戶成長并創(chuàng)造高附加價值。隨著應(yīng)用的復(fù)雜化，聚積協(xié)助客戶解決應(yīng)用以及整體系統(tǒng)上的各個問題。

當(dāng)前，聚積產(chǎn)品總的來說，跨足三個領(lǐng)域：顯示屏應(yīng)用、大型的點光源上的應(yīng)用即建筑物照明和照明IC上面的應(yīng)用。目前在顯示屏領(lǐng)域市占率聚積已達(dá)6成以上。

關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì) 技術(shù)領(lǐng)先才能一路領(lǐng)先

伴隨著產(chǎn)業(yè)競爭加劇，當(dāng)前LED企業(yè)有的拼管理，有的拼技術(shù)，但也有企業(yè)選擇了拼價格，聚積則更多的是關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。陳總對記者說到，今天聚積的產(chǎn)品，著重以下幾個基本面：產(chǎn)品功能、特性、質(zhì)量和可靠度。

在產(chǎn)品功能方面，當(dāng)聚積的產(chǎn)品運(yùn)用于顯示屏上時，除了要點亮LED外，同時會做好產(chǎn)品的錯誤偵測、電流的調(diào)整等工作，特別是在掃描屏或高規(guī)階的應(yīng)用上。

在特性上， 對于IC的每個角位輸出電流是否精準(zhǔn)，每個角位之間是不是都產(chǎn)生一樣的效果這些細(xì)微的地方我們都會進(jìn)行嚴(yán)格的把控。如果使用劣質(zhì)IC， 產(chǎn)品在特性上會大打折扣，在色度和亮度上都會不均。

針對客戶的需求做角位上電流的精準(zhǔn)，或者說IC與IC之間電流的一致性，在產(chǎn)品質(zhì)量上來講就是IC的可靠度，IC在生產(chǎn)的過程當(dāng)中是否將所有要考慮的因素都考慮到，客戶在使用聚積產(chǎn)品時會不會產(chǎn)生一些靜電、電池波的干擾，客戶使用聚積IC銷往不同地區(qū)是否能符合安規(guī)的要求，客戶要付出多少代價去完成這些認(rèn)證等等這些都是聚積在產(chǎn)品質(zhì)量和可靠度上所要考量的。這也體現(xiàn)了聚積助客戶成長創(chuàng)造高附加價值這一根本原則。

價格優(yōu)勢是短暫的 技術(shù)創(chuàng)新是王道

平均每年，聚積都有15—20顆不同的IC推出，跨足LED主要應(yīng)用領(lǐng)域。足以見得聚積每年研發(fā)投入之大、成果之豐。就如陳總所言：“價格優(yōu)勢畢竟是短暫的，聚積會給客戶長久的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先上。從過去傳統(tǒng)的銷售方式到現(xiàn)在提供制程方面的一些優(yōu)化，聚積在產(chǎn)品整體的性能上用更先進(jìn)技術(shù)來達(dá)到控制成本目的。”

對于未來LED驅(qū)動IC技術(shù)發(fā)現(xiàn)趨勢，陳總表示，LED驅(qū)動IC發(fā)展將主要體現(xiàn)在兩個方面：應(yīng)用與系統(tǒng)特性。從應(yīng)用上說，LED驅(qū)動IC將根據(jù)客戶的應(yīng)用與需求逐步朝著更簡易更輕薄的方向發(fā)展，即根據(jù)客戶系統(tǒng)和客戶新的應(yīng)用上不斷改進(jìn)。在系統(tǒng)方面，目前租賃屏市場是大家所看重的，針對這樣的需求，聚積產(chǎn)品角位的設(shè)計，驅(qū)動芯片結(jié)合電源上的改良等都是從系統(tǒng)上來配合改進(jìn)。

產(chǎn)品與戰(zhàn)略助聚積成長壯大

一個企業(yè)的成功必有其成功的規(guī)律或者說特質(zhì)，聚積也不例外。談到聚積的高速成長，陳總向記者分享了如下幾個重要方面：

一是銷售渠道建設(shè)。陳總自豪地表示：很多客戶都會認(rèn)為聚積在銷售活動上做得非常精彩，特別是在與客戶銷售配合方面。聚積的銷售方式不只是向客戶推介一個產(chǎn)品，而更加著重于客戶端銷售人員的培訓(xùn)，協(xié)助客戶運(yùn)用聚積的高端產(chǎn)品整合其顯示屏不同的規(guī)格賣到特殊的客戶區(qū)（如租賃市場、廣告市場等）。

二是在運(yùn)營管理方面，對于如何做到客戶滿意，提高企業(yè)效率，聚積都有嚴(yán)格的要求。

三是產(chǎn)品與戰(zhàn)略。陳總說：“雖然在這個時間點我們推出的是今天的產(chǎn)品，但是公司在規(guī)劃的時候考慮的是明年市場上的要用的產(chǎn)品，這體現(xiàn)聚積戰(zhàn)略上的前瞻性。”

迷人的LED市場 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

對未來發(fā)展規(guī)劃，陳總指出：“LED市場是一個很迷人的市場，將來產(chǎn)業(yè)用量和產(chǎn)能會越來越高，對于驅(qū)動IC的廠商來講，聚積并不僅定位于提供一個驅(qū)動IC這樣的角色，聚積發(fā)展方向是從過去做一個芯片向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)做到，但是我們還要做得更好。力求通過整合產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源來達(dá)到我們降低成本的目的。”

在采訪最后，就促進(jìn)LED行業(yè)健康發(fā)展，陳總也發(fā)表了自己的觀點，他表示：“隨著照明市場的啟動，企業(yè)要走差異化路線。企業(yè)不該將自己定位為搬運(yùn)工而應(yīng)該通過自己的創(chuàng)新去提供高附加價值的產(chǎn)品。”

說到這里，對于聚積科技的快速成長，您也不會覺得奇怪了。良好的營銷策略、優(yōu)秀的效率管理、可靠的技術(shù)后盾以及前瞻的發(fā)展觀念，成功，其實有跡可循。