北京打工，讓他學(xué)會了意志堅強

在家鄉(xiāng)挨過了一個普通男孩的童年生活后，由于種種原因，李明讀到初中畢業(yè)后就綴學(xué)了。

在一個簡單的日子，李明背起一個簡單的包裹，懷揣一個簡單的心情，背景離鄉(xiāng)開始了外出打工的人生苦旅。

第一站他到了北京，在北京的地鐵建設(shè)工地上找到了一份活，但年少單薄的他根本不是苦力活的對手，很快就從施工挖掘現(xiàn)場敗下陣來。還好，好心人照顧他去做了不需要賣力氣的保安工作。有一次，李明在外出閑逛時偶然發(fā)現(xiàn)，北京西單繁華鬧市區(qū)每天都有大量有回收價值的廢品。這對一心想掙錢的他來說，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是，李明一有空便跑出來撿垃圾，兼起了自己的第二份“職業(yè)”。“當(dāng)時撿破爛收入還真不錯，都趕上自己的工資了。”直到今天，李明回憶起往事還很興奮。

那是1992年。當(dāng)這個十來歲的農(nóng)村男孩還在北京苦海茫茫的時候，臺灣燈飾行業(yè)的龍頭老大賢林公司在廣東東莞大朗鎮(zhèn)投資的工廠已經(jīng)正式運營了。而那時的李明怎么能知道，十幾年后他居然成了賢林燈飾旗下的一個品牌的總代理。

北京呆不下了，李明又蹭到了天津；可天津的飯也難吃。一番辛苦，幾經(jīng)折騰，末了還是兩手空空。只好逃回鄭州。

親不親，故鄉(xiāng)人。在鄭州，一次偶然的機會，李明得到了桃源路燈飾市場一位老板的賞識，“提攜”他為自己的生意送貨。終于，李明有了一份穩(wěn)定的工作，也從此開始一腳踏入了燈飾這個陌生的行業(yè)。

對這份來之不易的生計，李明做得用心，干的虔城。從騎車送貨，到售后安裝，從柜臺營業(yè)，到進銷調(diào)存，李明慢慢增長了見識，積累了經(jīng)驗。

星星點燈 照亮了他的前程

1998年，20歲的李明花了幾百元租下一個小小的攤位，他要單飛了——雖然此時的他在星光燦爛的燈飾市場還只是一個若隱若現(xiàn)的小小螢火蟲。

為了確保生存下去，李明對自己非常刻薄，每天花銷在生活上的費用不到10快錢。但在業(yè)務(wù)上他又非常的大方，和同行交往從不吝嗇，與上游廠商結(jié)款也從不失信于人，這為李明在業(yè)內(nèi)贏得了極好的口碑。另一方面，對待客戶他不惜體力，搬貨、安裝、維護維修不敢有半點的懈怠，這又為李明贏得了越來越多的回頭客，生意越來越火。通訊工具從數(shù)字傳呼到漢字雙顯傳呼機再到手機，交通工具從自行車到三輪車到摩托車再到汽車，員工人數(shù)從單打獨斗到幾個人到十幾個人，李明的身份也從個體戶換成了公司法人。

迎娶“希莉娜” 事業(yè)得光大

隨著鄭州市區(qū)框架的不斷擴大，原本在鄭州市居于領(lǐng)導(dǎo)地位的桃源路燈具市場正逐漸沒落。李明陸續(xù)在鄭州其他的幾個市場進行了嘗試性營業(yè)，但由于經(jīng)營環(huán)境均不甚理想，業(yè)績大都差強人意。幾番考察后，李明將公司發(fā)展的根據(jù)地移師到了號稱河南建材第一街的鄭汴路上。

在鄭州名優(yōu)燈具市場、鳳凰城等專業(yè)燈飾市場，李明一出手就是幾百平方米裝修高檔的專賣店。大開大合的經(jīng)驗風(fēng)格，讓同行都對這個小弟刮目相看，而李明的燈飾專賣店經(jīng)營效益連續(xù)跨越式增長也吸引了臺灣燈飾老大賢林公司的注意。

在1992年臺灣賢林燈飾在東莞設(shè)廠后，業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展，而原來100%外銷燈飾的戰(zhàn)略也開始發(fā)生著變化，外貿(mào)生意越來越難做。同時，國內(nèi)大力發(fā)展內(nèi)需市場的戰(zhàn)略也讓賢林看到了巨大的內(nèi)地市場前景。而創(chuàng)立“希莉娜”燈飾品牌則標(biāo)志著賢林公司開始打造自己內(nèi)銷版圖的“點燈儀式”。

要內(nèi)銷就需要建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)來疏通庫存，在鄭州尋找適合的經(jīng)銷商來統(tǒng)領(lǐng)河南市場。賢林業(yè)務(wù)經(jīng)歷找到了李明，經(jīng)過開誠布公的溝通。雙方很快達成了合作。李明說，賢林有一個經(jīng)驗理念叫“誠以為成”這和自己的經(jīng)驗思想很是吻合。而賢林的“希莉娜”燈飾無論質(zhì)量、做工還是經(jīng)驗?zāi)Ｊ蕉甲尷蠲鞣浅ＵJ(rèn)同。“希莉娜”品牌沒有讓李明失望，在雙方的密切協(xié)同下，“希莉娜”在河南市場不僅站穩(wěn)了腳跟，并且在歐式燈飾領(lǐng)域中一直穩(wěn)居龍頭地位，令其他品牌無法撼動。

自然，李明在與“希莉娜”牽手的幾年中也獲得了頗豐的收成。

趨勢不濟 悲傷逆流成河

市場不會永遠(yuǎn)陽光，命運總要捉弄人生。

在2008年的全球經(jīng)濟危機中，各類經(jīng)濟市場人心惶惶，資金吃緊。鄭州的燈飾市場也概莫能外。禍不單行的是，由于鄭州名優(yōu)燈飾市場要升級改造，李明剛剛擴大和裝修的專賣店就要面臨拆遷。如此一來，即使不算預(yù)期銷售損失也要虧掉上百萬元。這一下子打亂了李明的經(jīng)營規(guī)劃，迫使他迅速做出反應(yīng)，收縮處于擴張狀態(tài)的經(jīng)營規(guī)模，公司陷入了苦苦支撐的困局中。

這年春天，身心疲憊的李明開車回蘭考休整。除去加油費和過路費，到家時他口袋里剩下的錢連1000元也不足了。父親察覺到兒子的窘迫，二話沒說就把多年來的積蓄從埋入地下的瓦罐里取出來遞給了他。但那疊珍貴的鈔票已經(jīng)發(fā)霉了。父親說，他不懂怎么把錢存到銀行，又怕丟，只好放到瓦罐里埋入地下。看著父親省吃儉用存下的血汗錢全部給了自己，李明內(nèi)心像打翻了五味瓶，難言之隱無法悲傷。

拓展事業(yè) 他做寬了市場

道路是曲折的，前途是光明的。何況，李明也明白自己從事的不就是一種能給人們帶來燦爛的光明事業(yè)嗎。有光就有陰影，正如有機遇就有挑戰(zhàn)。

李明重新收拾信心，再次出發(fā)了，經(jīng)歷了這場磨難，李明成熟了許多，也穩(wěn)健了許多。

他發(fā)現(xiàn)，公司的遭遇至少說明兩個問題必須解決。其一是公司產(chǎn)品單一，在市場不明朗的情況下風(fēng)險過大；其二是只靠在鄭州做自營專賣，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)給予支持和保障，缺乏足夠的向上通道。因此，李明開始琢磨規(guī)劃自己的下一步策略—通過整合資源，以招商加盟為重點，打造一站式家居專賣體系。

說干就干，這是李明一貫的做事風(fēng)格。除續(xù)簽“希莉娜”燈飾外，李明對自己經(jīng)營的產(chǎn)品線著力進行了豐滿。他先后和香港君豪家具、空間藝術(shù)高檔飾品等企業(yè)簽訂代理協(xié)議；準(zhǔn)備構(gòu)建一個高檔裝飾化的、擁有自己品牌的專賣店。

李明對自己琳瑯滿目的產(chǎn)品線很是自信，還放出狠話：“在我規(guī)劃的專賣店里，除了人不賣，任何東西都可以賣。”

在位于鄭汴路最好的寫字樓—英協(xié)廣場，李明購買了兩套辦公室。一套用于展覽展示加盟洽談，一套作為高檔客戶會所使用；在升龍國際新建設(shè)的泰成家具廣場，他一次性拿下2000平方米作為旗艦店進行推廣；下一步，李明準(zhǔn)備上馬的的LED燈蘭考生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的籌劃中……

印象李明

李明很利索。無論走路、開車、吃飯。即使打完電話順手把手機往桌子上一摞的習(xí)慣性動作，也絕不拖泥帶水。

李明說話調(diào)門高，語速快，語氣往往是蓋棺論定式的，給人一種強悍和魯莽的“不良”印象。其實真的接觸他，反而會覺得他做事很細(xì)心。一個元旦促銷活動，李明都能“趴”在每個細(xì)節(jié)上反復(fù)琢磨，還時不時地向周圍的人詢問高見，知道把人家折磨的落荒而逃。

李明經(jīng)商有些“兵者，詭道也”的意思，但他也有快意江湖的灑脫和勇敢向前沖的勁頭，倒也真像他喜歡的電視劇《亮劍》中的李云龍?；蛟S他崇尚最好的進攻就是最好的防守，這也造就了他不按常理出牌，讓競爭對手吃他不透的優(yōu)勢。

李明很自信。讀自己的經(jīng)歷，暢想未來的發(fā)展，甚至堪稱幾年內(nèi)要讓公司上市，顯得毫不掩飾，無所顧忌，讓人感覺他自信到了張狂的地步。李明的這種張狂式自信或許正式一種精神，沒有這種精氣神，或許他也很難在這個競爭激烈的行業(yè)一走就是12年。