品牌是一種成功，更是一種榮譽(yù)，敢于做品牌和正在品牌化道路上奮斗的企業(yè)值得每個人尊敬。喬森照明自“千店名家計劃”啟動后，就開啟了品牌化建設(shè)的道路，在理性的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，喬森照明目標(biāo)明確、思路清晰，發(fā)展快速而穩(wěn)健。

在喬森照明品牌化建設(shè)的3年多時間里，喬森每年都以50%的速度增長，堅持用“智”啟動市場，用“力”拉動市場，用“情”激活市場，用“品”征服市場，并善于運(yùn)用高度、深度、寬度的品牌視角，做有號召力的品牌，在打造品牌化體系的路上初現(xiàn)端倪，品牌知名度和美譽(yù)度得到提高。

2011年4月底，喬森照明再一次引起了行業(yè)興奮，喬森對外宣布：從4月底開始，喬森照明將再度攜手中央電視臺，啟動第二次的央視廣告?zhèn)鞑ビ媱?，以打造整體家居照明首席品牌。

在這3年多時間里，喬森是如何實(shí)現(xiàn)喬森品牌大眾化的轉(zhuǎn)型，又是如何實(shí)現(xiàn)其品牌戰(zhàn)略的偉大構(gòu)想？為此，本刊記者走進(jìn)喬森，對喬森電氣（中國）有限公司總裁何榮標(biāo)先生做了一次深度接觸。

央視廣告再度起航

記者：何總裁，我們都知道，2011年，隨著塑料、玻璃、鋼材、稀土等原材料價格的上漲，加上勞動力成本的上漲，照明行業(yè)也隨之受到了影響。眾多照明品牌一方面對產(chǎn)品價格進(jìn)行重新調(diào)整；另一方面也在減少投入，壓縮費(fèi)用，整個照明行業(yè)顯示出投資信心不足的趨勢。在這種情況下，喬森照明卻逆風(fēng)飛揚(yáng)，再度攜手央視，打造整體家居照明首席品牌，請問何總裁是出于什么考慮呢？

何總：確實(shí)，照明行業(yè)因?yàn)橐恍┩庠谝蛩卦?font face="Times New Roman">2011年遇到了一些困難，但是，從整個行業(yè)發(fā)展趨勢來看，燈飾照明行業(yè)正面臨著一個歷來最好的發(fā)展時期，加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，培育民族名牌，成為當(dāng)前行業(yè)很緊迫的任務(wù)。

而且，在目前照明市場真正意義上的品牌幾乎是真空的市場機(jī)會下，通過品牌塑造贏得市場青睞，由此作為改變企業(yè)盈利能力的核心手段，已經(jīng)是照明企業(yè)必須選擇的戰(zhàn)略舉措，也是一個重要的機(jī)會所在。喬森照明在創(chuàng)立之初，就立下了走品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略，我們不會因?yàn)橐恍┩庠诘睦щy而放棄品牌的堅守。

記者：那能否請何總透露本次央視廣告的具體情況呢？

何總：2011年喬森央視廣告已于4月底再度起航，喬森照明將再度攜手CCTV-2 財經(jīng)頻道，在備受國人喜愛的《交換空間》節(jié)目中投放品牌宣傳廣告，以延續(xù)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施。

眾所周知，央視作為一種覆蓋面廣、傳播速度快、權(quán)威性強(qiáng)的大眾媒體，不失為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣、提升品牌知名度的良好平臺。從2010年開始，喬森照明就攜手中央電視臺，并成為中央電視臺的戰(zhàn)略合作伙伴，正式通過高端拉動、立體傳播、強(qiáng)力滲透等多種方式實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的新高度、新飛躍。

記者：那么本次央視計劃與2010年相比，有何不同之處呢？

何總：在2010年的央視廣告中，喬森照明以千萬巨資攜手CCTV-2《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《購物街》欄目及CCTV-3 綜藝節(jié)目，通過喬森形象代言人曾志偉先生對喬森品牌的演繹，傳播“責(zé)任·家”的品牌內(nèi)涵，在中央電視臺進(jìn)行了多頻道、多欄目、多時段且長達(dá)半年多的廣告?zhèn)鞑ァ?/span>

與2010年的央視廣告相比，本次央視廣告的目標(biāo)群體更聚焦，廣告時間更加黃金段，欄目屬性更貼近于企業(yè)。

品牌意識的先行者

記者：我們都知道，喬森一直很注重品牌的塑造，這種強(qiáng)烈的品牌意識在照明行業(yè)并不多見，請問何總您對喬森品牌有何規(guī)劃呢？

何總：企業(yè)擁有了品牌才會擁有未來。近幾年來，燈飾照明市場風(fēng)起云涌，競爭激烈。每天都有很多企業(yè)成立，同時也有很多企業(yè)倒閉。這種混亂的狀況，使得消費(fèi)者對品牌的渴望越來越強(qiáng)烈。實(shí)際上，喬森照明從2003年開始，就一直聘用香港影視巨星曾志偉為形象代言人，且進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃并持續(xù)實(shí)施中。可以說，喬森是照明行業(yè)品牌意識的先行者。

我在喬森照明公司內(nèi)部一直用“農(nóng)夫與獵人”的故事激勵我的團(tuán)隊堅持做品牌的信心和決心。遠(yuǎn)古時代的獵人看到農(nóng)夫耕作，百思不解：打獵一打到獵物就有得吃，農(nóng)夫忙乎了一整天完全看不到有什么可以吃的。直到秋天時，農(nóng)夫收獲到了獵人整整一年收獲的50倍甚至是500倍的產(chǎn)值，而且正悠閑地準(zhǔn)備過冬，可憐的獵人還得每天上山打獵去，否則冬天里沒有任何食物了。獵人就像目前眾多饑不擇食的照明企業(yè)，只要有單就做，有經(jīng)銷商代理先誆過來再說，哪怕吃個首批也好，看起來這些企業(yè)紅紅火火的，但由于缺少規(guī)劃、缺乏長遠(yuǎn)的打算，因此，總是陷入越忙越茫，越茫越亡的惡性循環(huán)中。我們喬森照明就應(yīng)該向辛勤的農(nóng)夫?qū)W習(xí)，每天日出而作，耕種施肥，做好渠道開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、市場推廣、終端培訓(xùn)、品牌傳播等工作，堅定不移地走品牌化路線，只有這樣，秋天才會有收獲，冬天才會有糧食。

記者：何總又如何去實(shí)現(xiàn)你的品牌構(gòu)想呢？

何總：在2008年的品牌建設(shè)年中，喬森大刀闊斧地在行業(yè)布局，啟動目前眾所周知的“千店名家計劃”。在2009年的品牌發(fā)展年，在渠道初步格局建立的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行渠道的深耕細(xì)作，通過調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，使渠道分布更加合理、高效，拓展速度和質(zhì)量都遠(yuǎn)超競爭企業(yè)，同時，以品牌為導(dǎo)向，啟動了“廠商合作峰會”、“精品導(dǎo)購培訓(xùn)”、“VIP客戶零距離交流會”、“總裁榮譽(yù)宴”等一系列具有創(chuàng)新性的營銷活動，快速建立了在行業(yè)的地位。

在2010年的品牌提升年，喬森照明更是千萬巨資啟動央視傳播計劃，在嘗試從行業(yè)品牌向大眾品牌的過渡。同時，我還對外公布了喬森照明未來三年的品牌傳播規(guī)劃：2010年以投放央視廣告的高度以實(shí)現(xiàn)渠道提升，在渠道形成影響力；2011年實(shí)施以影響渠道與終端并重的品牌傳播策略，至2012年，喬森品牌傳播以終端消費(fèi)者為訴求對象，實(shí)現(xiàn)終端影響力的提升。作為一個重承諾、守信用的品牌化企業(yè)，喬森照明正一步一步實(shí)現(xiàn)自己的品牌規(guī)劃并落實(shí)在行動上。

A計劃”給力渠道

記者：除了央視廣告外，喬森照明在渠道方面有何新的舉措？

何總：除了既定的央視計劃啟航外，喬森照明在2011年4月起，還在實(shí)施一項(xiàng)扶持核心客戶的“渠道A計劃”，通過銷量規(guī)模、終端形象、品牌忠誠度、市場推廣、經(jīng)營思路等多個核心指標(biāo)，扶持一批忠誠于喬森的市場生力軍。

記者：能否具體談?wù)?ldquo;A計劃”出臺前后的相關(guān)背景呢？

何總：作為中國家居照明領(lǐng)域內(nèi)的著名品牌，喬森照明在“千店名家”擴(kuò)張策略引領(lǐng)下，經(jīng)過3年多的快速發(fā)展，門店數(shù)量已達(dá)700多家，經(jīng)銷商的加盟處于良性循環(huán)狀態(tài)。但如何保持現(xiàn)有領(lǐng)先的市場份額，如何通過垂直銷量提升（單店質(zhì)量）來替代水平銷量提升（門店數(shù)量）從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的良性發(fā)展呢？

為此，喬森照明2011年的區(qū)域市場營銷工作將更加注重銷售質(zhì)量的提升，更加強(qiáng)化銷售與推廣的良性互動。同時將優(yōu)勢資源向核心客戶傾斜，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場由水平發(fā)展到縱向提升的轉(zhuǎn)變。“A計劃”的出臺就是這些轉(zhuǎn)變的政策載體。