親切的交談中不失高貴典雅，爽朗的笑聲中透著自信從容，一段艱難的經(jīng)商路也再次驗證了東方女人不敗的強韌與不敗的智慧。

葡萄園照明燈飾河南總代經(jīng)理——王德星，年輕的面孔，年輕的心，仁厚的待人之道，誠信的生意之本，用靈活的頭腦開辟自己的燈飾天地，用發(fā)展的眼光攀登“葡萄園”中最高的蔓藤，“葡萄園”中自有萬家燈火，“葡萄園”中自有黃金滿地，“葡萄園”中自有一段燈的故事，一段屬于王德星的傳奇。

進軍燈飾界

1996年，懷揣夢想的王德星背起行囊，走出南陽小鎮(zhèn)，走進廣州大都市，自己在異鄉(xiāng)謀生，丈夫在老家修車行工作，兩人一個月加起來一千三百塊錢的工資在當(dāng)時已經(jīng)算是高薪一族了。

一千多塊錢雖然在當(dāng)時不算小錢，但是要養(yǎng)活全家老小，一味地給別人打工，只是解燃眉之急，并不是長久之計。

當(dāng)時，在鄭州一家燈飾店打工的弟弟告訴王德星夫婦，燈飾行業(yè)很有發(fā)展空間，讓他們來鄭州試試。經(jīng)過深思熟慮，他們就帶著行李來到鄭州，和弟弟一起在淮河路燈飾廣場打工。

經(jīng)過一段時間的工作，對燈飾行業(yè)有了深入地了解之后，王德星夫婦就和弟弟一起在別人的店里租了一面墻壁，開始自己經(jīng)營。

那時候他們身上只有6500塊錢，而每個月光房租就要一千八。所以，他們只好從同行那里調(diào)貨賣，掙中間的差價。早上六點多就來到店里，把東西搬出來擺放整齊，開始一天的營業(yè)，到晚上十點多才關(guān)門回家。

正是有了這樣的艱辛和堅持，一年半之后，他們就有了七八萬的利潤。兩年之后，有了一定資本，王德星夫婦和弟弟開始踏上各自的經(jīng)商之路，這也成了他們一生的事業(yè)。

扎根“葡萄園”

有了自己的店面王德星才發(fā)現(xiàn)，原來的小打小鬧和現(xiàn)在的初具規(guī)模完全是兩個概念，對上要和廠家打交道，對下要和零售商顧客溝通，還真的讓王德星有點手忙腳亂。

堅強的王德星一點也沒有被困難嚇倒，而是通過自己的不斷摸索，有了自己的經(jīng)營技巧，而這也許是她最寶貴的財富。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，王德星現(xiàn)在所代理的葡萄園照明燈飾已成功打入河南市場，在河南各地市都有銷售點。

“讓每個加盟商都有錢可賺，是我們的出發(fā)點，而做到讓他們信任你，就是老板的能力了。我從來都不夸大其詞，是什么樣的就是什么樣的，所以這些年的批發(fā)戶一直很穩(wěn)定，零售也有很多回頭客。”正是因為為人實在，王德星的生意才越做越大，在燈飾界扎根，在這穩(wěn)固的基礎(chǔ)上培育參天大樹。

發(fā)展“葡萄園”

談到品牌意識，這位女老板有著出乎我們意料的品牌觀念。她認(rèn)為要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須樹立起強大的品牌。

廠家從來不資助任何宣傳費，但王德星說自己掏腰包也要做宣傳。相信有了這樣的意識，王德星的事業(yè)也會越做越大，路也會越走越寬。

一個女人，照顧的不僅僅是事業(yè)，考慮更多的還是家庭。讓家成為一個避風(fēng)港，成為寧靜溫馨的歸宿，王德星一直努力著。丈夫每天在外奔波，他很理解，一個人默默的承受著家庭和事業(yè)的重任。洗衣做飯接送小孩的日常家務(wù)就不用說了，在生意上有了不順心的事，王德星也從來不把情緒帶回家里，生怕影響到兩個孩子的性格成長，影響了家庭的和睦。成功男人背后都有一個默默奉獻的女人，這句話是王德星的真實寫照。

問到未來的發(fā)展規(guī)劃，王德星很有氣魄“去年的銷售額是350萬，今年再努力翻一番達(dá)到七百萬，專賣店也爭取突破100家。”有了這樣的心態(tài)，有了這樣的激情，“葡萄園”終會成為萬家播種與收獲的大盆地。

發(fā)展不止步，“葡萄園”的點燈人去謀發(fā)展，創(chuàng)財富。“讓葡萄園的燈帶給萬家億家無限光明與希望，帶著自己的祝福扎根群眾心中，點亮黑暗，拓展光明。”

王德星帶著真誠的祝福，希望自己能夠服務(wù)眾人，點亮萬家燈火。