披荊斬棘扎根順德

順德，在歷史上是一個(gè)以?；~(yú)塘出名的農(nóng)業(yè)縣，幾十年間卻成了品牌林立的工業(yè)城市；它既不是木材的生產(chǎn)基地，也沒(méi)有木材加工的傳統(tǒng)歷史，卻發(fā)展成一個(gè)影響全國(guó)的家具之都；它沒(méi)有經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)惠政策和得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，經(jīng)濟(jì)卻持續(xù)高速發(fā)展：去年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1058.42億元，比上年增長(zhǎng)21.5%，成為中國(guó)首個(gè)GDP超過(guò)1000億元的縣級(jí)行政單位,比同年的西藏、青海、甘肅、寧夏、海南還高；今年1-10月份，它的GDP達(dá)到了1300億元，比上年同期增長(zhǎng)25%。今天的中國(guó)人都知道它，把它與富庶連在一起，人們用“順德模式”、“順德奇跡”來(lái)概括它的成功。

1995年，秋田照明扎根順德，在董事長(zhǎng)溫澤平的帶領(lǐng)下，秋田由最初一個(gè)只有二、三十人的小工廠一路摸爬滾打，發(fā)展成為現(xiàn)在集照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣為一體的現(xiàn)代照明企業(yè)。

憑借著多年的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和推廣經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力和專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理為業(yè)界廣泛認(rèn)同。秋田始終走在業(yè)界前端倡導(dǎo)“節(jié)能環(huán)保的綠色照明”，并付之于行動(dòng)，這也是秋田一直以來(lái)值得自豪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。憑借尖端的電子科技、豐富的制造經(jīng)驗(yàn)以及超前的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念使得秋田在：電子/電感整流器、電子節(jié)能燈、T4熒光燈具、T5熒光燈具、T8熒光燈具、吸頂燈等照明領(lǐng)域已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，秋田不僅積淀了自身優(yōu)良的企業(yè)文化與企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也見(jiàn)證了整個(gè)照明行業(yè)16年的興衰成敗。

16年，對(duì)于人生來(lái)說(shuō)，剛好走過(guò)無(wú)憂無(wú)慮的童真時(shí)期，邁入求學(xué)的發(fā)展階段，而秋田用16年的時(shí)間創(chuàng)造了飛速發(fā)展的奇跡，說(shuō)起這16年的發(fā)展，董事長(zhǎng)溫責(zé)平感慨頗多，他說(shuō)：“剛開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè)，我做過(guò)做過(guò)電子支架，直到后來(lái)的發(fā)現(xiàn)了節(jié)能燈及電子鎮(zhèn)流器的市場(chǎng)前景。由于處在創(chuàng)業(yè)階段，遇到了不少困難：產(chǎn)品單一，自己做產(chǎn)品；沒(méi)有市場(chǎng)，就自己跑市場(chǎng)、找市場(chǎng)。”

正是這一路走來(lái)的不易，秋田一路上披荊斬棘，用行動(dòng)在順德這片神奇的土地上書(shū)寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)傳奇。

志存高遠(yuǎn)品牌興企

中國(guó)照明市場(chǎng)越來(lái)越不平靜，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于任何其他行業(yè)。特別是最近兩年，照明市場(chǎng)的大環(huán)境發(fā)生了很大變化，原材料價(jià)格的不斷上漲，使得低價(jià)位、低品質(zhì)的企業(yè)處境更加艱難，行業(yè)洗牌已勢(shì)在必然。低價(jià)位的產(chǎn)品必將淘汰出局，品牌運(yùn)營(yíng)已是大勢(shì)所趨。在2002年到2010年的八年時(shí)間里，可以清晰地看出這樣一個(gè)規(guī)律：整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局明顯地從以制造和產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向了以品牌和市場(chǎng)為角逐的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)照明行業(yè)的品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

秋田的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒。他們堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、自我發(fā)展、自創(chuàng)品牌之路，16年來(lái)秋田人始終以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、忘我的工作在推廣照明產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地推廣著秋田照明的品牌和企業(yè)文化，用強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)贏得市場(chǎng)。

在談到品牌的問(wèn)題時(shí)，溫澤平董事長(zhǎng)說(shuō)：“對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌規(guī)劃要從產(chǎn)品定位、品牌形象、品牌文化三方面來(lái)做，對(duì)于秋田照明來(lái)說(shuō)，這是我們首要的任務(wù)的工作目標(biāo)。”

現(xiàn)在的秋田照明，完成了各種資源的積累，使秋田制造能力加強(qiáng)了，功能完善了，并確定了內(nèi)外銷經(jīng)營(yíng)方針，打下了非常好的基礎(chǔ)，為未來(lái)若干年強(qiáng)勢(shì)推廣品牌做足了準(zhǔn)備。

秋田注重品牌意識(shí)的培養(yǎng)，要求公司從總部到分廠，從工廠到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從老總到各類基層員工都要具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，懂得品牌對(duì)公司生存發(fā)展的戰(zhàn)略意義。溫董事長(zhǎng)說(shuō)，品牌之路曲折漫長(zhǎng)，它不但要求品質(zhì)及服務(wù)優(yōu)良，更重要的是要折射產(chǎn)品所包含的文化內(nèi)涵，因?yàn)槲幕瘍?nèi)涵不但是產(chǎn)品的價(jià)值底蘊(yùn)，更重要的是體現(xiàn)公司的價(jià)值觀，責(zé)任感，是企業(yè)對(duì)社會(huì)功能的解讀。就工廠管理來(lái)說(shuō)，走一條具有自己特色，并能影響社會(huì)的就是由品質(zhì)到品牌之路，其首要責(zé)任就是將品質(zhì)提升，“用品質(zhì)維護(hù)品牌，讓品質(zhì)為秋田品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣作最堅(jiān)固的后盾。”

萬(wàn)丈高樓平起，只有打好了基礎(chǔ)，高樓才能直指云端。品牌塑造是一項(xiàng)浩大而長(zhǎng)期的工程，不可一蹴而就，秋田照明將從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，加大對(duì)品牌宣傳力度和終端推廣建設(shè)的投入，以爭(zhēng)創(chuàng)卓越品牌為終極目標(biāo)，以高新電子科技為基石，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為保障，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷為動(dòng)力，秋田照明將進(jìn)一步深化公司內(nèi)部機(jī)制改革，不斷健全和完善產(chǎn)品系列，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，為民族照明事業(yè)添磚添瓦，為社會(huì)節(jié)能作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略護(hù)航?jīng)Q勝終端

家居照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑，對(duì)于如何提升和解決終端渠道的贏利是擺在面前的一道難題和難以逾越的鴻溝。

秋田照明系順德歐和照明電器有限公司旗下品牌，16年來(lái)一直專注電光源與鎮(zhèn)流器的研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造。自2008年正式進(jìn)入家居照明領(lǐng)域以來(lái)，現(xiàn)已在全國(guó)建立了六大運(yùn)營(yíng)中心和400家的加盟客戶，成為家居照明行業(yè)后者居上的佼佼者，專注于三、四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道“明星終端”的建設(shè)與提升。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪、調(diào)查和研究分析，秋田照明發(fā)現(xiàn)，困擾行業(yè)發(fā)展進(jìn)步以及加盟客戶最關(guān)注的竟然是同一個(gè)問(wèn)題：即如何提升品牌影響力和終端的贏利能力？

2010年，秋田照明建立了以開(kāi)業(yè)策劃為基礎(chǔ)、終端促銷推廣為媒介、水電工營(yíng)銷為核心的終端市場(chǎng)整合傳播和營(yíng)銷推廣模式，是家居照明行業(yè)第一家將加盟店開(kāi)業(yè)策劃和水電工會(huì)議提升到公司戰(zhàn)略高度的企業(yè)。眾所周知，三、四級(jí)市場(chǎng)由于開(kāi)放的程度不高且客戶資源整合能力不強(qiáng)以及消費(fèi)者購(gòu)買力等諸多方面因素影響，各大品牌進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的難度較高，有的地方甚至成了“雞肋”，外表光鮮，光投入但沒(méi)有產(chǎn)出。很多企業(yè)把這全部都?xì)w咎到經(jīng)銷商的身上，常有的表述即為：“這個(gè)經(jīng)銷商不行，沒(méi)有品牌意識(shí)，不能配合公司”云云……

秋田照明則反其道之而行之，沒(méi)有把怨氣撒到經(jīng)銷商身上，而是開(kāi)始加緊對(duì)市場(chǎng)的深入研究工作，找出了一條家居照明行業(yè)新的品牌、渠道與贏利之道，并寫(xiě)入公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)始了新的市場(chǎng)征程。

“我們的市場(chǎng)行進(jìn)采取的策略是不冒進(jìn)，對(duì)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)提升和精細(xì)化管理，加強(qiáng)明星終端的建設(shè)和培育工作，加大對(duì)核心經(jīng)銷商的扶持力度，保證單店贏利能力，而不全面開(kāi)花一味追求數(shù)量，從而不能保證公司在品牌、市場(chǎng)等方面的持續(xù)投入與支持，開(kāi)發(fā)一個(gè)加盟商就要成功一個(gè)！”，公司董事長(zhǎng)溫澤平對(duì)記者如是說(shuō)。