近日記者在石家莊華夏燈具城見到了瑞月百惠燈飾超市的馬書生總經(jīng)理，在談到燈飾行業(yè)發(fā)展時(shí)，做運(yùn)輸出身的馬總給出了這樣的答案-----良性流通是燈飾發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　馬書生認(rèn)為，燈飾企業(yè)、貨運(yùn)商、經(jīng)銷商三者是一種互惠互利的關(guān)系，是建立在誠信基礎(chǔ)上魚水關(guān)系。貨運(yùn)商在燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商之間架起了一座橋梁，依靠自身的實(shí)力和服務(wù)，完成把燈飾企業(yè)的產(chǎn)品傳遞給下游經(jīng)銷商的服務(wù)，從而賺取利潤。長期以來，貨運(yùn)商提供了延期代收貨款的業(yè)務(wù)，為三方帶來好處的同時(shí)，三方也各自承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。好處是一些燈飾企業(yè)可以先發(fā)貨后收款，在激烈的市場競爭中分得一杯羹。貨運(yùn)商可以額外掙得延期交款的利息。經(jīng)銷商可以驗(yàn)完貨在付款。風(fēng)險(xiǎn)是一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將造成惡劣影響。比如貨運(yùn)商出現(xiàn)問題，造成的后果大家都知道。在貨運(yùn)商出現(xiàn)問題之后，大家都很緊張也很謹(jǐn)慎，現(xiàn)在是燈飾企業(yè)要求經(jīng)銷商直接打款到廠里，而且款到發(fā)貨，這就又出現(xiàn)新的問題，經(jīng)銷商打了款，燈飾企業(yè)不信守合同發(fā)貨，或者發(fā)貨不合格以及貨物破損將會(huì)給經(jīng)銷商造成極大損失。相反，如果不由貨運(yùn)商代開支票，經(jīng)銷商拿到貨不打款也會(huì)給上游制造企業(yè)帶來損失。

　　那么如何解決這個(gè)矛盾呢?作為朗能的經(jīng)銷商，代理水晶方、威爾諾等品牌的馬總認(rèn)為，燈飾企業(yè)、貨運(yùn)商、經(jīng)銷商完善自身的同時(shí)，需要行業(yè)內(nèi)建立制約機(jī)制，在誠信基礎(chǔ)上，互惠互利，建立良性流通才能共同發(fā)展。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)不要以為價(jià)廉物美，首先要通過咨詢或者通過媒體和網(wǎng)絡(luò)等渠道考察企業(yè)的綜合實(shí)力，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)的信譽(yù)度等軟件是否可靠，是否值得合作。其次貨運(yùn)商縮短代開支票時(shí)限，提高服務(wù)質(zhì)量爭取客戶的認(rèn)可。最后燈飾制造企業(yè)盡快從安全環(huán)保節(jié)能的高度制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，提高制造企業(yè)的誠信度。相信大家共同努力，燈飾行業(yè)的良性發(fā)展一定會(huì)到來。