在中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)折當(dāng)口，品牌打造成了企業(yè)發(fā)展的重要牽引。作為中國(guó)照明行業(yè)龍頭老大，雷士照明在行業(yè)內(nèi)首度掀起品牌革命，至今仍是行業(yè)經(jīng)典案例。帶著“如何強(qiáng)化

　　交流會(huì)上，吳長(zhǎng)江先生把最初接觸照明行業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到雷士照明企業(yè)如何做大做強(qiáng)的經(jīng)歷娓娓道來，總結(jié)出“老板定律”吃苦耐勞、膽大冒險(xiǎn)和很強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)。“我心里一直有想追尋自己的夢(mèng)想，建立一家自己的企業(yè)。”1992年，懷揣著“老板夢(mèng)”的吳長(zhǎng)江只身南下深圳。1998年，吳長(zhǎng)江和商業(yè)伙伴僅用了100萬，在廣東惠州的一個(gè)小工廠里創(chuàng)立了雷士照明；14年后，雷士照明已經(jīng)發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的照明制造商，擁有廣東、重慶、山東、浙江、上海五大國(guó)內(nèi)制造基地和一家英國(guó)分公司。對(duì)于這一照明行業(yè)“奇跡”，吳總認(rèn)為堅(jiān)持做品牌、不斷創(chuàng)新起到很重要的作用：“企業(yè)創(chuàng)立之初,我們就提出要在打造一家受人尊敬的企業(yè)、‘做行業(yè)第一’的目標(biāo)和具備高質(zhì)量服務(wù)、產(chǎn)品和制造技術(shù)的品牌；同時(shí)，我一直專注于創(chuàng)新，通過大量學(xué)習(xí)、研究和分析,科學(xué)調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式和管理。”

　　談到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吳總認(rèn)為未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵將是綜合實(shí)力，拆分開來，包含研發(fā)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、渠道、品牌建設(shè)等能力。從差異化品牌宣傳、以扎實(shí)基本功積累口碑、憂患意識(shí)、人脈以及學(xué)習(xí)和分析能力方面努力，是他對(duì)在場(chǎng)20位民營(yíng)企業(yè)二代學(xué)員們的建議。吳總還與學(xué)員分享了他經(jīng)營(yíng)公司的“新木桶理論”：“在有充足的水源不斷補(bǔ)充的情況下，一個(gè)有短板或漏洞的大桶，裝的水要比做工精致、沒有漏洞的小桶裝得多。反映在創(chuàng)業(yè)上就是，水源充足的市場(chǎng)初期、對(duì)手弱、毛利高的時(shí)候，抓緊機(jī)會(huì)把盤子做大，整合資源的能力強(qiáng)了，品牌也做大了；當(dāng)外部‘水源’小了，對(duì)手強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利低的時(shí)候，就要開始‘補(bǔ)漏洞’（健全管理機(jī)制）。”

　　本次雷士照明交流會(huì)是上海交大基業(yè)長(zhǎng)青重慶游學(xué)課程的第三站，交流圍繞“企業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌塑造”的主題進(jìn)行。據(jù)悉，上海交大海外學(xué)院基業(yè)長(zhǎng)青項(xiàng)目，是上海交大海外學(xué)院為民營(yíng)企業(yè)家二代磨礪志向、開闊視野、明道順勢(shì)、修身濟(jì)世創(chuàng)立的研修項(xiàng)目，項(xiàng)目成員包括上海湯臣、江蘇森達(dá)、河南廣夏、浙江錦江、甘肅金徽、蘇州百勝等企業(yè)二代。開課以來，課程已先后參訪湖南三一重工、南京雨潤(rùn)、SOHO中國(guó)、愛國(guó)者、萬科、華為等知名企業(yè)。