嘉賓：西頓品牌推廣總監(jiān)徐長(zhǎng)財(cái)

筆者：您好，首先感謝接受筆者采訪。最近LED是很火的行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在進(jìn)入了很尷尬的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是比較混亂。我們先聊一下投資風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在政府很支持這個(gè)行業(yè)，出了很多的政策，但是芯片、封裝包括應(yīng)用價(jià)格一直在下跌，從年初到7月份跌了大概20%左右，有的人說(shuō)行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩，投資過(guò)熱的情況，您怎么看這個(gè)說(shuō)法?

徐長(zhǎng)財(cái)：對(duì)于我們企業(yè)LED的中下游企業(yè)來(lái)講，你這個(gè)消息應(yīng)該是一個(gè)好事情。因?yàn)橐郧暗腖ED的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)太高，以前要40、50塊錢(qián)一顆，現(xiàn)在可能是20、30一顆，以前的功率又小，現(xiàn)在功率又大。這個(gè)對(duì)于全人類(lèi)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好事情，低碳經(jīng)濟(jì)綠色照明，東西這么貴無(wú)法普及，而且你剛剛說(shuō)的已經(jīng)到了產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，我覺(jué)得現(xiàn)在最多是群雄亂舞，現(xiàn)在無(wú)論哪一家企業(yè)，如果你說(shuō)沒(méi)有做LED，你就不叫照明企業(yè)，就叫燈具廠，所以哪一個(gè)企業(yè)都已經(jīng)引進(jìn)了LED，但是都是處于起步階段。

筆者：西頓現(xiàn)在處于什么階段?

徐長(zhǎng)財(cái)：我們是處于發(fā)展階段，我們過(guò)了起步階段，我們2008年就研究，2010年出了一些成績(jī)。

筆者：簡(jiǎn)單介紹一下西頓的發(fā)展情況吧。

徐長(zhǎng)財(cái)：從公司的戰(zhàn)略來(lái)講，是三大戰(zhàn)略，西頓巴赫專(zhuān)業(yè)做照明的，西頓LED，以及應(yīng)用照明設(shè)計(jì)我們是三大主流模塊。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們也有自己專(zhuān)業(yè)的，能拿出手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們也有很多強(qiáng)大的產(chǎn)品層來(lái)參展。包括國(guó)外的一些外企一些大企業(yè)，在這些企業(yè)當(dāng)中我們應(yīng)該是屬于發(fā)展相對(duì)比較穩(wěn)定的，但是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且面對(duì)原材料不可預(yù)測(cè)的上漲，我們公司現(xiàn)在是重新定位，空間以酒店為主，產(chǎn)品以LED為主，應(yīng)用以照明設(shè)計(jì)為手段，只有這樣我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)才能把路走好，走穩(wěn)，范圍太廣就太麻煩了。舉一個(gè)例子，雷士照明上百億了，這個(gè)走不過(guò)它。我們只有重新定位，我們?cè)谝?guī)模上做不了第一，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)上做第一，要細(xì)分市場(chǎng)。

筆者：您剛才也提到現(xiàn)在西頓現(xiàn)在做應(yīng)用，這就遲早要回頭來(lái)面對(duì)技術(shù)和成本價(jià)格的壓力，西頓要怎么去應(yīng)對(duì)行業(yè)專(zhuān)利有可能帶來(lái)的高額的技術(shù)成本問(wèn)題?

徐長(zhǎng)財(cái)：這個(gè)不是西頓一家公司要面對(duì)的，這個(gè)是整個(gè)中國(guó)的照明行業(yè)都是面臨這樣的問(wèn)題，你無(wú)法回避。而且中國(guó)的企業(yè)不要說(shuō)我們，就是最大的企業(yè)，在LED這個(gè)行業(yè)大家都是一起的，面臨的困難也是一起的，無(wú)法回避，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，技術(shù)也好，芯片也好，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有，都是國(guó)外的六大芯片廠家，基本上屬于壟斷，這個(gè)壟斷的技術(shù)你無(wú)法突破，我做不過(guò)他，就像當(dāng)年的燈泡一樣，人家已經(jīng)把燈泡做到1毛錢(qián)的成本，賣(mài)5毛錢(qián)，你投入巨大的成本來(lái)研究燈泡有什么意義，我還不如花6毛錢(qián)去買(mǎi)它。現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)很重視，已經(jīng)在投入了，說(shuō)做低碳經(jīng)濟(jì)、綠色照明，不知道消息是否可靠，據(jù)說(shuō)投入了將近5000億跟企業(yè)聯(lián)手搞芯片的研發(fā)。

筆者：跟什么企業(yè)聯(lián)手?

徐長(zhǎng)財(cái)：這個(gè)不清楚，聽(tīng)說(shuō)在深圳有一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，這個(gè)消息不知道是否真實(shí)，但是我們聽(tīng)了也很高興。LED芯片問(wèn)題誰(shuí)能解決，大家都是靠進(jìn)口，比如人家飛利浦做的真的好，這些廠家在國(guó)內(nèi)設(shè)的廠做出來(lái)的都不是很專(zhuān)業(yè)，你想做，這個(gè)技術(shù)的沉淀不行，不是說(shuō)想解決就解決的。既然這方面每一個(gè)企業(yè)都在研究，那只有當(dāng)我們做好了，再競(jìng)爭(zhēng)，我現(xiàn)在沒(méi)有做好就不競(jìng)爭(zhēng)。

筆者：現(xiàn)在消費(fèi)者很盲目，供應(yīng)商又很復(fù)雜，甚至小的家庭作坊也做LED也可以生存，對(duì)于這樣一個(gè)混亂的市場(chǎng)環(huán)境，西頓怎么樣去促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?

徐長(zhǎng)財(cái)：針對(duì)這一塊我們做了兩個(gè)方面的工作，不能說(shuō)沒(méi)有，但是也不能說(shuō)敢挑起這個(gè)大梁和責(zé)任，我們不能吹牛，但是我們做的工作有兩大塊。第一，公司一直在進(jìn)行LED技術(shù)的培訓(xùn)，對(duì)甲方對(duì)設(shè)計(jì)師，我們每一個(gè)月，包括這次也有巡回的講座，我們搞義務(wù)的培訓(xùn)，普及LED的知識(shí)，LED的誤區(qū)，LED的疑點(diǎn)和難點(diǎn)，在培養(yǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也在為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)，當(dāng)然也是為自己的品牌做推廣。

筆者：行業(yè)混亂帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題，就是行業(yè)的品牌意識(shí)沒(méi)有達(dá)到很成熟的發(fā)展?fàn)顩r，那在品牌意識(shí)不成熟的情況下，大企業(yè)怎么贏得市場(chǎng)?

徐長(zhǎng)財(cái)：只能說(shuō)不焦躁。你也不要煩，你也不要急，你老老實(shí)實(shí)把自己的基本功做好，把產(chǎn)品做好，把品牌做好，把責(zé)任做好，這個(gè)市場(chǎng)很大，確實(shí)有一些良莠不齊的小作坊，我們也在投標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中曾經(jīng)碰到過(guò)，但是你放心，如果是真正的大項(xiàng)目，基本上一定要找一個(gè)品質(zhì)可靠的，有一定規(guī)模的，而且有責(zé)任心的企業(yè)，這個(gè)需要有一個(gè)過(guò)程。目前很多企業(yè)還沒(méi)有上馬，那么到了一定的時(shí)間，他們會(huì)上馬，而且采取的方式是以迅雷不及掩耳之勢(shì)兼并收購(gòu)來(lái)整合這個(gè)行業(yè)，那些小的經(jīng)受不住行業(yè)的洗禮要慢慢的淘汰，但在這之前一定有一個(gè)群雄亂舞的階段。

筆者：那西頓的目標(biāo)呢?

徐長(zhǎng)財(cái)：我們公司從目前來(lái)講，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線的規(guī)劃來(lái)講，第一個(gè)是規(guī)?；?，應(yīng)該還處于發(fā)展和起步階段，我們?cè)傩枰?、3年的時(shí)間，我們的產(chǎn)品線，LED方面會(huì)擴(kuò)充到很多的領(lǐng)域，至少在室內(nèi)，我們都會(huì)讓LED替換熒光燈，三年的時(shí)間我們會(huì)把所有的產(chǎn)品都替換。

筆者：謝謝。