2004年來我參加了多次大型品牌分銷渠道方面的論壇會，與不少企業(yè)和經(jīng)銷商接觸，發(fā)現(xiàn)燈飾照明行業(yè)分銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)了一些可喜的發(fā)展新趨勢：

1、廠商合作逐步由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。在04年燈博會上不少企業(yè)都加強了這方面的意識，正在朝這個方面努力。

2、將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。如節(jié)能燈等光源企業(yè)以深入社區(qū)的深度分銷加強直控終端，商業(yè)照明企業(yè)加速市場細(xì)分，設(shè)立商裝渠道專員，直接針對商業(yè)店鋪的裝修進(jìn)行銷售，華強照明面對三級市場的經(jīng)銷商加強了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)減少了二批環(huán)節(jié)等。

3、分銷渠道從原來以經(jīng)營廠家的品牌到逐步開始有經(jīng)銷商自己的品牌。

4、竟?fàn)幰庾R的強化，企業(yè)不得不采取具有自身特色的營銷模式，甚至是幾種方式并用如網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。

5、 新技術(shù)的運用，使用計算機使數(shù)據(jù)信息共享，提高管理質(zhì)量，細(xì)化客戶檔案。如鄭州市宏光成套燈飾通過計算機軟件系統(tǒng)來完成商品采購、物流配送、服務(wù)管理等方面的工作。麗比特推出網(wǎng)上超市。

6、由簡單的契約型變成管理型、合作型、公司型。

7、較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖正在快速發(fā)展。

8、由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密性的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷商聯(lián)誼會。有些行業(yè)或地區(qū)已經(jīng)逐步自發(fā)形成。河南瑞普照明有限公司就是由鄭州市宏光成套燈飾工程有限公司、鄭州市太極愛家燈飾、鄭州市漢風(fēng)工程有限公司聯(lián)合成立的股份公司。

9、由多方人員組成并參與經(jīng)營管理的營銷物流配送中心和各級配送分部。新型的物流配送中心具有在區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品的鋪市、補貨、陳列、門店宣傳、售后服務(wù)、品牌提升和維護(hù)等多種功能。

10、區(qū)域性、行業(yè)性壟斷經(jīng)營優(yōu)勢日趨明顯，壟斷經(jīng)營的趨勢發(fā)展迅猛。

燈飾照明行業(yè)目前渠道網(wǎng)絡(luò)的主要特征就是無序競爭、一盤散沙。

理想的渠道網(wǎng)絡(luò)模式將是在一個區(qū)域內(nèi)各行業(yè)中，逐步形成由一家具有領(lǐng)導(dǎo)能力、號召力的領(lǐng)袖式企業(yè)牽頭組建的營銷物流配送中心。它將集各種優(yōu)勢為一體：資金優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、公共關(guān)系優(yōu)勢等，形成成本最低化、優(yōu)勢最大化、操作規(guī)范化。