營(yíng)銷策略及觀念的改進(jìn)將直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額甚至生產(chǎn)廠家的命運(yùn)。作為新興行業(yè)的照明業(yè)同樣如此，傳統(tǒng)的通過(guò)介紹商洽達(dá)成交易的門市營(yíng)銷已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，門市的冷清以及門市小姐們的無(wú)所事事直接證明了這一點(diǎn)，這也是讓許多企業(yè)老總備感頭痛和棘手的問(wèn)題。門市銷售額的下降，產(chǎn)品的積壓等都將直接影響企業(yè)的效益和再生產(chǎn)甚至威脅到在同行業(yè)的生存。

照明行業(yè)剛剛興起的那幾年，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)可以競(jìng)相分享這塊甜美的市場(chǎng)“蛋糕”，根本不用愁客戶，只需通過(guò)設(shè)立門市即可坐等顧客上門。門市也一度熱鬧非凡，十分景氣。確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)了巨大的收益，也推動(dòng)了產(chǎn)品的推廣。然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上燈具生產(chǎn)廠家有增無(wú)減，大量顧客蜂擁買燈的現(xiàn)象已不復(fù)存在，這也是導(dǎo)致門市效益低下的直接原因。

形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)性能及優(yōu)勢(shì)。讓客戶全方位多角度地了解產(chǎn)品，并可以通過(guò)邀請(qǐng)客戶到廠區(qū)考察的方式加強(qiáng)雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關(guān)系。走出去找市場(chǎng)或許是燈飾營(yíng)銷的一條更好的出路。

觀念決定出路，策略影響命運(yùn)。當(dāng)今的照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷和服務(wù)等軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)肯定也意識(shí)到了這一點(diǎn)，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果能夠大膽打破固有的思維模式，及時(shí)改變銷售思路，或許能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。

燈飾生意的淡熱季，在痛定思痛的同時(shí)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變營(yíng)銷策略，不斷的努力會(huì)讓曾經(jīng)一度令人擔(dān)憂的企業(yè)形勢(shì)頓時(shí)撥云見日，柳暗花明。企業(yè)進(jìn)而一步步走上了健康而良性的發(fā)展軌道，雙羊燈飾市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部張經(jīng)理總結(jié)說(shuō)：“營(yíng)銷理念一定要與變化的市場(chǎng)相符，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，才使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，安，方可進(jìn)步。”

感謝張經(jīng)理接受我們的采訪，雙羊燈飾之所以能發(fā)展到現(xiàn)今的輝煌，我想與雙羊人強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷是密不可分的。我們相信雙羊燈飾以后的路將是一片光明。

(以上資料來(lái)源于燈飾網(wǎng)，不代表渠道網(wǎng)的觀點(diǎn))