“燈飾賣場”的概念出現(xiàn)在上世紀九十年代后期，是由多個規(guī)模較小的燈飾店面組成的相對集中的銷售燈飾的區(qū)域。九十年代后期，燈飾一條街、建材裝飾材料市場和專業(yè)燈具市場的興起，逐漸改變了早期國有五交化五金商店和街邊個體夫妻店的經(jīng)營方式，但在經(jīng)營手段上沒有實質(zhì)性的變化，營銷模式和管理手段相對滯后，價格混亂，而且，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

　　中國燈飾共享聯(lián)盟會會長林華生

　　進入二十一世紀以來，真正意義上的燈飾賣場才初露雛形。一是以市場為主體的燈飾賣場。管理先進、規(guī)劃科學(xué)、規(guī)模較大、檔次較高、環(huán)境優(yōu)美的專業(yè)燈具市場或家居市場燈具專區(qū)，由多家燈飾店面組成的燈飾銷售集中的區(qū)域，我們習(xí)慣稱之為“燈具市場”，有時候，我們把這種專業(yè)的、商場管理式的燈具市場也統(tǒng)稱為“燈飾賣場”;二是以個體為單位的大型燈飾店面，他們單店的規(guī)模較大、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放朴绊懥?、管理先進、產(chǎn)品種類齊全、定位清晰，能夠滿足大多數(shù)消費者的需求，這樣的燈飾店面，我們也稱為“燈飾賣場”。

　　所以，我認為，我國的燈飾市場發(fā)展于九十年代，而真正的崛起還是進入二十一世紀以來，尤其是在這幾年，品牌家居市場和燈具市場的不斷升級擴張，催生了以市場為主體的燈飾大賣場和以個體為單位的大型燈飾店面，而且發(fā)展迅猛，燈飾銷售的格局發(fā)生了很大的變化，而且，這種變化正預(yù)示著燈飾大賣場時代的來臨。

　　我們今天要探討的燈飾大賣場時代，一是以市場為主體的燈飾大賣場;二是以個體單店為對象的終端燈飾大賣場。二者相輔相成、交相輝映，共同演繹著燈飾賣場的現(xiàn)在和未來。

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　　以市場為主體的燈飾大賣場時代

　　近兩年，品牌家居市場和燈具市場擴張迅猛。如：紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居市場在全國高歌猛進，燈飾招商如火如荼;北京十里河燈飾城沈陽店、溫州店的專業(yè)連鎖擴張起航;地方財團對燈飾市場的投入情感有加;有些城市正在醞釀或啟動新的燈具市場的規(guī)劃建設(shè);古鎮(zhèn)燈飾也欲走出古鎮(zhèn)邁步全國開設(shè)燈飾賣場。等等這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導(dǎo)和改變著每個城市的燈飾銷售格局。

　　其實，古鎮(zhèn)這兩年的變化大家有目共睹，繼時代燈飾廣場之后，世貿(mào)燈飾博覽中心、東方佰盛廣場、銀泉酒店等相繼投入使用，還有在建的古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾城、為民新興廣場、古一樂豐燈飾城、華藝國際燈飾城等大型燈飾賣場項目的啟動和實施等，將大大加快古鎮(zhèn)燈飾“馬路經(jīng)濟”的變遷，推動古鎮(zhèn)燈飾賣場的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，古鎮(zhèn)“十里燈街”的格局將會逐漸淡出人們的視野。

　　上世紀九十年代，我國燈具市場多以棚戶區(qū)建筑式市場，而且有的還處在市中心區(qū)域。一方面，隨著城市化建設(shè)進程的加快，這些地方多半面臨城市規(guī)劃和改造的調(diào)整對象，市場落后的形象，顯然與新城區(qū)的規(guī)劃格格不入，市場要么取消，要么重新規(guī)劃。新規(guī)劃的市場當(dāng)然會更加科學(xué)、規(guī)模更大、檔次更高、設(shè)施更加完善、管理更加人性化、更加融入新的城市發(fā)展面貌，為市場的升級和擴張創(chuàng)造了機遇和條件。

　　另一方面，隨著人們生活水平的提高，對購物環(huán)境的要求也越來越高，能夠在環(huán)境優(yōu)美、舒適輕松、管理規(guī)范的購物環(huán)境中享受購物的快樂和服務(wù)。我們看到，今天的燈飾大賣場都是具備一流的硬件配套設(shè)施，而且服務(wù)也不斷創(chuàng)新和提高。這也是為什么紅星美凱龍、居然之家、集美等品牌家居市場連鎖擴張成功的主要原因之一。雖然，有些賣場在建成之初招商和人氣并不理想，但是，這并不能改變未來市場的發(fā)展趨勢。賣場的興旺，靠的是市場的管理，而不是這個軀殼。我們相信，一個有超前服務(wù)意識的賣場，不會沒有人氣。

　　所以，無論是城市建設(shè)的需要，還是消費者對購物環(huán)境的需求，都會催生高標(biāo)準(zhǔn)購物大賣場的誕生，燈飾市場也將會逐步從“棚戶區(qū)”搬進“高樓大廈”，而且，規(guī)劃越科學(xué)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)越高，對城市規(guī)劃的影響就越小，使用的期限就越長，對市場的穩(wěn)定發(fā)展就越有利。因此，以市場為主體的燈飾大賣場，將會占據(jù)未來燈飾市場的主導(dǎo)地位。[NT:PAGE]

　　終端燈飾大賣場時代的來臨

　　近幾年，終端單店燈飾大賣場不斷出現(xiàn)，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場。這些大賣場，無論從品牌打造、營銷創(chuàng)新到科學(xué)管理等都均按現(xiàn)代化企業(yè)管理模式運營，有的并以品牌連鎖的態(tài)勢迅速擴張。據(jù)了解，2000平米以上的燈飾店面在全國有幾百上千家，而且，這種勢頭正隨著行業(yè)的發(fā)展在不斷上升。那么，是什么催生了商家的這種大賣場情結(jié)呢?

　　一、市場升級的推動。

　　我們上面提到，進入二十一世紀以來，大型新興賣場迅速崛起，商家借助市場升級的機會對自身進行提高，通過擴大規(guī)模來展現(xiàn)自己的實力，實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。

　　二、上游品牌的強大。

　　隨著品牌的力量逐漸深入人心，品牌對終端展示的要求越來越高，要求的空間越來越大，而且占有一定的主動性。我們看到，我們上游廠家的燈飾展廳隨著古鎮(zhèn)大賣場的升級也越來越大，以往做個專賣店可能一兩百平方就可以的展示，現(xiàn)在可能需要四五百平方，有的甚至需要上千平方。商家為了配合品牌企業(yè)的要求，提升自身的品牌形象，有時候需要通過擴大規(guī)模來實現(xiàn)。擴大規(guī)模是對品牌形象的提升。

　　三、消費者消費模式的改變

　　燈飾賣場向“大”發(fā)展，不僅僅只是一個場館面積與產(chǎn)品豐富度的鋪張，而是在打造情景體驗，服務(wù)體驗式家居消費模式。在現(xiàn)代家居消費中，消費者對單款產(chǎn)品的考量已不再局限于產(chǎn)品本身，而是會將眼光拓寬到與之匹配的其它產(chǎn)品之間的風(fēng)格與整體房屋設(shè)計的融合。所以，我們現(xiàn)在的燈飾品牌的展示都是與家具、飾品融匯貫通，力求最佳搭配效果，讓消費者在體驗中感受燈的魅力。這種體驗式的展示，沒有一定的空間是無法達到效果的。

　　可見，終端商家燈飾大賣場的情結(jié)既有主動求變的意愿，暨通過自身的改變追求一種進步和提升;又有被動擴張的因素，在市場環(huán)境的推動下，如果不擴張，很可能就會失去市場。但是，無論是主動，還是被動，這種改變都是一種與時俱進的提高。改變是一種進步，不變則是一種倒退。所以，終端燈飾賣場向“大”發(fā)展，也是一種順應(yīng)時代和潮流的需要。

　　無論是市場，還是終端店面，這種大賣場的趨勢已經(jīng)漸漸清晰。隨著時代的發(fā)展，這種趨勢將會對未來燈飾行業(yè)的發(fā)展格局產(chǎn)生一定的影響。大賣場的崛起對行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是一劑助推劑，加速了行業(yè)的洗牌和品牌化的進程，但是，企業(yè)在發(fā)展的過程中也切莫盲目的求大，一定要根據(jù)自己的能力量力而行。