市場預期下調 芯片毛利下降——這是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的正?，F(xiàn)象

記者：目前受到各種因素的影響，芯片價格下滑的幅度比較大，對企業(yè)生存壓力有一些影響，對于企業(yè)來講要擴大市場份額，又要提高企業(yè)利潤，華燦有沒有相關的市場壓力?

邊迪斐：華燦作為這個行業(yè)的芯片外延新軍，我們從很小的規(guī)模走到現(xiàn)在，我們認為現(xiàn)在整個芯片的毛利下降，包括價格的下滑，這是整個行業(yè)在這個過程中必然會出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象，任何產(chǎn)業(yè)，包括很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這都是必經(jīng)過程，LED產(chǎn)業(yè)也不例外，我認為這是正常的。

第二，我們自然也會有一些辦法，其實各種辦法的實質無非就是找出產(chǎn)品的差異性，找到真正市場應用端的真正需求，然后去設計、制造這樣的產(chǎn)品。但我相信只要這個產(chǎn)業(yè)保持高速成長，企業(yè)的生存和發(fā)展應該是沒有太大的問題。這是任何一個產(chǎn)業(yè)都會遇到的過程，從剛開始成長到慢慢的價格下滑，這也是一個行業(yè)慢慢成熟并真正成為一個大的行業(yè)所碰到的一個必經(jīng)過程，對于華燦來說，這點我們認識很深刻。至于要擴大市場份額和利潤空間，主要是要真正去做設計研究，尋找到客戶真正需要的或是有真實需求的產(chǎn)品，然后我們能夠提供性價比比較高的產(chǎn)品。

記者：現(xiàn)在華燦的產(chǎn)品在市場的口碑非常不錯，在穩(wěn)定性、品質方面都做得不錯，國內最近新上來很多LED芯片方面的項目，但是從市場反饋來講并不是很好，特別是產(chǎn)品的品質各方面都不如預期，華燦在這方面有沒有什么優(yōu)勢可以分享經(jīng)驗或者給一些建議?

邊迪斐：經(jīng)驗和建議談不上，因為我們自己也還小。的確從去年開始，有很多的資金、人才在這個產(chǎn)業(yè)里涌現(xiàn)出來，這個行業(yè)非常多的媒體、政府都在鼓勵做這樣的事情，應該說整個市場前景還是比較大，這么多玩家肯定是不夠的，肯定還是有很多人進來的，這種市場行為也很正常。但現(xiàn)在大家可能太著急了，才一年的時間就希望開發(fā)出好的產(chǎn)品，或者有一定的口碑，這也是不現(xiàn)實的。一個新的產(chǎn)品、企業(yè)甚至是產(chǎn)業(yè)，想要走向成熟，不是光有錢就可以做到的，還有很多東西要去磨合，芯片外延還有很多技術交叉的地方，很多東西都要去磨合，這需要一定的時間，我覺得短時間內做出很穩(wěn)定的產(chǎn)品，或者去拿到不錯的市場份額，這些都不太現(xiàn)實。

記者：我們了解華燦研究生產(chǎn)銷售藍綠光芯片，今年藍綠光毛利率已經(jīng)在下滑，有些企業(yè)已經(jīng)開始在減產(chǎn)了，請問華燦光電今年有沒有受到市場波動的影響，未來如何去應對，現(xiàn)在有減產(chǎn)的情況嗎?

邊迪斐：到三季度比較明顯一點，媒體報道這種消息也挺多，甚至很嚇人的消息也很多，我們現(xiàn)在還好，我們還是在擴產(chǎn)的過程當中，現(xiàn)在總共25臺投資，新增4臺估計這個月底會釋放產(chǎn)能，到目前我們還沒有減產(chǎn)的問題。

至于利潤下滑的問題，我還可以再強調一遍，我覺得半導體照明是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，任何價格的競爭，都是一個行業(yè)在走向成熟過程中必然會出現(xiàn)的環(huán)節(jié)。例如電視機是一個很大的產(chǎn)業(yè)，原來浙江有很多的電視機企業(yè)，在這個過程中降價競爭肯定是必然的。一個產(chǎn)業(yè)一定會經(jīng)過很多人的戰(zhàn)斗，到最后才會留下一些企業(yè)，我相信我們已經(jīng)準備好了。

記者：第三季度確實非常明顯，芯片毛利率下降成為事實，請問造成芯片毛利率下降的原因是什么?是因為投資過熱還是由于市場冷淡?

邊迪斐：毛利率是企業(yè)運營指標，許多方面都會影響這個指標，比如說競爭狀況、供求關系，除了這兩個因素影響比較大以外，另外根據(jù)企業(yè)的發(fā)展策略都會對這個指標產(chǎn)生一些影響，像現(xiàn)在可能隨著經(jīng)濟危機特別是歐債的影響，從去年開始大家的產(chǎn)能擴充都會影響到這個指標，所以毛利下降是必然的。華燦去年就預測到了這個趨勢，去年下半年我們做過這方面的分析，就是封裝行業(yè)非常難受的狀況，毛利率下降得非?？?，其實去年我們跟很多客戶打交道的過程中，我們就很清晰的知道，我們會跟他們同樣經(jīng)歷這個過程，其實這很正常。

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能轉化市場真實需求的技術才是有生命力的

記者：從技術方面華燦有哪些優(yōu)勢與大家分享?

邊迪斐：技術方面可以分為兩類：一是跟蹤研發(fā)型的、儲備型的技術，第二類是生產(chǎn)實用型的技術。我個人認為企業(yè)在走這個過程，要符合剛才我談到整個企業(yè)生存發(fā)展的目標，我們的技術還可以，基本上我們在這兩方面都有設備，其實還是一個效率的問題，技術怎么轉換為真正的終端消費者、應用者所需要的技術，而不是所謂空洞的技術。其實華燦這幾年一直在堅持做這一點，就是技術要去提升要去論證。因為技術的發(fā)展需要資金，會有很多企業(yè)的資本，這些資源能不能通過產(chǎn)品轉換為客戶真正的需求，這是最重要的。真正滿足了客戶的需求，技術才是有生命力的，這些技術可以解決生存和發(fā)展的問題。

記者：華燦有非常年輕有為的研發(fā)團隊，公司在技術產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新這方面有何布局?

邊迪斐：華燦的技術發(fā)展分為兩個方面：儲備型和發(fā)展應用型，我們看重產(chǎn)品，看重技術的轉化效率，要提升轉化效率，就要看真實終端應用的需求。我們覺得研究終端消費者是很重要的，作為芯片的外延生產(chǎn)商我們會花很多精力去做這些事情，去研究終端消費者的應用真正需求，然后我們在研發(fā)技術方面努力從產(chǎn)品中去體現(xiàn)這些需求。

記者：淘汰白熾燈戰(zhàn)略公告已經(jīng)出來了，在芯片和關鍵零部件跟國外企業(yè)相比，國內企業(yè)還有一定的差距，您覺得華燦這樣的本土企業(yè)怎么加強跟國外企業(yè)的競爭優(yōu)勢?

邊迪斐：這個問題我?guī)缀趺刻於荚谙耄總€月都在討論，我覺得競爭力還是有的，因為我們自己的信念很堅定，我們一定要走下去。策略方面，華燦比較講究效率，其實中國的市場非常大，首先我們要做好產(chǎn)品，把技術與產(chǎn)品結合需求的研究做好，第二我們要做好服務工作，特別是做好產(chǎn)品的系列化，我們現(xiàn)在已經(jīng)有所準備了。還有一個非常好的辦法就是這個領域，并不像大家說的半導體照明行業(yè)非常單一，其實它的終端應用是非常廣泛的，在這么廣泛的市場里，我個人覺得要能吃到飯還是容易的。照明行業(yè)領域是很大的，仔細去看有很多細分市場，關鍵是怎么去找到這些細分市場，然后充分了解自己所能做到的細分市場。華燦也在開始嘗試做這方面的工作，也開始做白光領域，甚至大功率方面我們也在嘗試跟客戶交流，不去做永遠不知道，做了我們用最快的速度弄清楚這里面的技術特點、客戶的需求在什么地方，所以我們還會很注重效率，其實我們現(xiàn)在已經(jīng)找到一些細分市場。

注重人才的創(chuàng)造力及團隊的穩(wěn)定性

記者：公司對畢業(yè)生的引進有沒有什么計劃，您對畢業(yè)生有什么建議?您看重畢業(yè)生的哪些方面?

邊迪斐：我們現(xiàn)在已經(jīng)有了校園人才計劃，我們從去年開始和一些高校合作，從去年我們進行校園招聘，本質上就是做人才儲備，因為我們地處武漢，像武大、華工、武漢理工等等高校，我們都有人專門去做校園招聘，也招聘了不少碩士、博士，充實到各個環(huán)節(jié)當中去，今年也開始啟動了這些活動。

對于畢業(yè)生的能力，因為華燦比較年輕，70中期的員工已經(jīng)算是公司元老級的前10位，員工的平均狀況是85前后。我們公司倡導自由，我們集團蠻自由，但是要實事求是，要有不怕輸?shù)木?，所以?jīng)常會看到我們公司莫名其妙在加班，其實我們公司沒有在這方面做出什么規(guī)定，其實參加工作以后，只要本著在某個領域又是我們企業(yè)需要的或者這個行業(yè)需要的，你想積極的探索或者去做，我們都是鼓勵支持的，我們公司內部都會予以各種獎勵、鼓勵。

記者：珠三角這邊LED企業(yè)很多都反映人才流動比較大，武漢人才流動的情況怎樣?

邊迪斐：我們有幾個數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在公司規(guī)模大概在1000人左右，包括生產(chǎn)線的工人，我們員工的離職率一半在3-5個點之間，即使將倒班的員工放進去，去年的數(shù)據(jù)最高的一個月也就是在春節(jié)后的一個月會突破5個點，所以我們整個團隊還是挺穩(wěn)定的。