修煉內(nèi)功 扎實(shí)前行

各個行業(yè)都有競爭，到競爭的關(guān)鍵階段，真正拼的是企業(yè)內(nèi)功。這個內(nèi)功包括企業(yè)管理機(jī)制、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新以及服務(wù)。

在管理這方面，內(nèi)部管理不好，企業(yè)生命力隨之被削弱。作為一個企業(yè)的管理者，不愿意花費(fèi)精力去做企業(yè)，不去約束自己，對一切事情放之任之，長此以往，企業(yè)傾倒，在一瞬之間。

盧總認(rèn)為，做企業(yè)，管理者需要不斷提高自身綜合素養(yǎng)，同時加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功修煉。作為公司領(lǐng)導(dǎo)，必須是帶著大家一起成長，對企業(yè)生存負(fù)責(zé)，將企業(yè)做得更扎實(shí)，更有生命力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，盧總認(rèn)為，LED顯示屏成長空間還是很大的，沒有做不到，只有想不到。對未來來講，LED顯示屏如何保證品質(zhì)非常關(guān)鍵。

[NT:PAGE]

搞好企業(yè)文化建設(shè)

走進(jìn)光能辦公處，“ 人道酬善，天道酬勤，商道酬信”的標(biāo)語非常醒目。盧總表示，這并不是一句口號，而是行為準(zhǔn)則，隨著LED顯示屏市場競爭日趨激烈，公司不斷完善內(nèi)部體制建設(shè)，以迎接更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

盧總表示，今年對人員的培訓(xùn)，公司投入大量財(cái)力物力，包括從相應(yīng)的機(jī)構(gòu)中挑選出最優(yōu)秀外訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對員工進(jìn)行培訓(xùn);同時將領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)送出去，做專業(yè)的培訓(xùn)。通過這樣的方式，讓公司員工能夠清晰的定位自己，擺好自己的心態(tài)。在一個更加人性化的企業(yè)當(dāng)中，一個管理者的勞心勞力，換來的是整個團(tuán)隊(duì)的盡心盡力。這樣，讓員工在企業(yè)中感受歸屬感，同時獲得由衷的成就感。一個企業(yè)不是一個人的企業(yè)，而是團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。一個企業(yè)的興衰也是關(guān)乎整個團(tuán)隊(duì)的成敗。

優(yōu)化營銷策略 鞏固團(tuán)隊(duì)力量

光能的市場策略是兩條腿走路，內(nèi)外貿(mào)結(jié)合。目前，公司內(nèi)貿(mào)部分為多個銷售團(tuán)隊(duì)，每個銷售團(tuán)隊(duì)是在一個特定區(qū)域來展開活動，各個銷售團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行相互競爭，相互支持。這樣的良好機(jī)制下，讓大家更加積極主動的開展工作。公司營銷上講的是團(tuán)隊(duì)業(yè)績，而不是個人業(yè)績，當(dāng)一個人影響到一個團(tuán)隊(duì)的時候，大家都知道需要自我鞭策，付出更多的努力。

外貿(mào)方面，公司也采取的同樣的策略，整個外貿(mào)部是一個完整營銷體系，而不是一個簡單的營銷部門。目前國內(nèi)顯示屏與國外在品質(zhì)上差異沒有太大區(qū)別，價格上相對便宜很多，因此很多國外客戶愿意選擇中國的產(chǎn)品，也非常認(rèn)可中國產(chǎn)品。公司始終保持正確的方向，在策略上運(yùn)用正確的方法。

盧總說道，每個人都需要一個平臺來展示自己，當(dāng)大家很明確知道該怎么做的時候，光能提供這樣一個平臺，給他更自主更廣闊的空間，讓他們獨(dú)立自主去發(fā)揮。這比過分干預(yù)效果更好。這種更具人性化管理方式，將大家的心歸在一起。

服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價值

目前顯示屏差異不是很大。盧總表示，如果想把顯示屏做出差異化出來，需要有核心價值的東西。光能選擇從細(xì)節(jié)入手，做好細(xì)節(jié)。

顯示屏的核心價值是為用戶創(chuàng)造價值。如果能理解透這點(diǎn)，企業(yè)也將長久生存下去。在如何服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價值方面。光能從前期、中期、后期三個階段入手。

服務(wù)等同于產(chǎn)品，兩者同等重要。在產(chǎn)品生產(chǎn)前期，光能會從顯示屏的使用環(huán)境、觀看效果、周邊建筑結(jié)構(gòu)等多方面入手，為客戶做出最佳方案。這里可能會出現(xiàn)有些客戶對產(chǎn)品要求不高，只要求做出產(chǎn)品就行的情況。

盧總表示，在這樣的情況下，公司會拒絕簡單的做出產(chǎn)品來滿足客戶的短期需求，因?yàn)檫@樣的后果是長遠(yuǎn)來看會造成多方面的問題而致使客戶后悔。作為顯示屏來講，做好了是一塊豐碑，做得不好，那就是一塊墓碑。在這種前期服務(wù)上，公司會根據(jù)客戶想要達(dá)到的目的，做出最優(yōu)方案，甚至要去糾正客戶的一些錯誤觀念，以謀求將產(chǎn)品與周邊環(huán)境，及想要達(dá)到視覺效果的有機(jī)結(jié)合。

在產(chǎn)品的整個安裝過程中，公司也會引導(dǎo)客戶做好方方面面調(diào)和，包括與建筑物的結(jié)合，與物業(yè)的結(jié)合，城管的結(jié)合等。同時，對客戶在產(chǎn)品使用方面進(jìn)行培訓(xùn)。光能自主開發(fā)逐點(diǎn)校正法，通過該軟件，幫助客戶進(jìn)行調(diào)試，服務(wù)客戶。盧總認(rèn)為，當(dāng)你輕易可以買到某東西時，那你想要的就是服務(wù)了。