第三戰(zhàn)，打造聯(lián)想的品牌

　　品牌是渠道營(yíng)銷的根本。在國(guó)際品牌林立的PC市場(chǎng)，聯(lián)想探索并實(shí)踐了自己的品牌打造之路：

　　以拯救中國(guó)IT業(yè)為己任，贏得政府主管部門的大力支持，也贏得了民心；

　　市場(chǎng)培育和宣傳，促進(jìn)了國(guó)人使用PC的進(jìn)程，提出“電腦是21世紀(jì)的三把鑰匙之一”等；

　　富有創(chuàng)意的公關(guān)活動(dòng)使得聯(lián)想品牌迅速崛起，如第10萬(wàn)臺(tái)電腦，尋找受贈(zèng)人的活動(dòng)，就在國(guó)內(nèi)掀起了巨大波瀾，提升了聯(lián)想的品牌美譽(yù)度；

　　必要的廣告，保持了聯(lián)想品牌的影響力。

　　第四戰(zhàn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

　　在渠道營(yíng)銷的過(guò)程中，聯(lián)想人深刻的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品才是渠道最核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在。為此，聯(lián)想在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面全力以赴。聯(lián)想正是靠產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先的創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)迅速成為領(lǐng)航者。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想最讓人自豪的就是在世界上第一個(gè)提出了家用電腦的創(chuàng)新提出讓老百姓買得起的電腦，“1+1家用電腦”；

　　在成本控制方面，聯(lián)想組織專項(xiàng)工作組細(xì)分成本，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的優(yōu)化。讓老百姓買得起，給渠道多留利，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

　　盡管PC行業(yè)的核心技術(shù)掌握在Intel等國(guó)際大腕手中，但是聯(lián)想在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)技術(shù)方面卻是圍繞中國(guó)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品貼近中國(guó)人的使用習(xí)慣，如天禧一鍵上網(wǎng)電腦的推出就徹底改變了人們上網(wǎng)的方式。

　　從1994年到1996年的渠道初創(chuàng)時(shí)期，聯(lián)想正確并有效實(shí)施了徹底分銷戰(zhàn)略，鑒定執(zhí)行了正確的渠道政策，聯(lián)想以及大聯(lián)想渠道都獲得了超高速成長(zhǎng)，銷量由分銷前1993年的2.5萬(wàn)臺(tái)躍進(jìn)到1996年的22.8萬(wàn)臺(tái)的，增長(zhǎng)了近10倍，市場(chǎng)份額也從3.9%增長(zhǎng)到6.9%，第一次奪得被國(guó)外品牌盤踞了10年之久的銷量桂冠。