CSA標桿企業(yè)訪學第一季

　　近年來，在國家政策的大力支持下，通過積極拓展國內市場，以及踴躍參與國際產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)步入了一個大發(fā)展的新時期。然而，隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，半導體照明企業(yè)面臨的以下挑戰(zhàn)日益突出：營銷渠道建設的不足使產(chǎn)品的市場份額停滯不前；粗放的生產(chǎn)運營管理增加了企業(yè)的經(jīng)營成本；整體人力資源水平不高帶給企業(yè)低的勞動生產(chǎn)率；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及領導力的欠缺使企業(yè)無法自如應對外在的機遇與挑戰(zhàn)。

　　國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（以下簡稱“聯(lián)盟”）推出了“半導體照明產(chǎn)業(yè)標桿企業(yè)訪學計劃”，從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)運營、人力資源、企業(yè)文化以及領導力等維度選取標桿企業(yè)，通過深入標桿企業(yè)體驗學習、互動交流，為半導體照明企業(yè)的經(jīng)營管理者擴展管理視野、豐富管理經(jīng)驗，探索半導體照明企業(yè)行之有效的經(jīng)營管理之道。

　　2010年8月19-20日，標桿企業(yè)訪學的首站選在了聯(lián)想。聯(lián)想集團是目前中國唯一能夠以市場份額表明自己國際市場地位的高科技民營企業(yè)。20多年來，聯(lián)想摸索出了一套在中國如何做企業(yè)、如何做高科技企業(yè)的經(jīng)驗，那就是“產(chǎn)品是立足之本，渠道是立身之本”。

　　如今的半導體照明行業(yè)有著當年PC行業(yè)類似的局面。如何把握市場機遇，建立行之有效的營銷渠道網(wǎng)絡，是決定半導體照明企業(yè)做大做強的關鍵要素。聯(lián)想的渠道建設與管理經(jīng)驗對于半導體照明企業(yè)有著十分重要的參考價值。來自勤上光電、鴻利光電、晶科電子、漢德森科技、大連路明、亞一照明、帝光電子、洲明科技、良業(yè)照明、藍科電子等半導體照明企業(yè)的20余位企業(yè)高管參加了本期培訓班。

　　聯(lián)盟邀請到大聯(lián)想學院院長孔慶斌、聯(lián)想騰創(chuàng)副總裁盧漢、原聯(lián)想集團戰(zhàn)略策劃總監(jiān)楊愛文分別就聯(lián)想渠道營銷策略、聯(lián)想渠道管理體系以及聯(lián)想渠道管理工具與方法等主題，為學員剖析聯(lián)想的渠道建設與管理實例，分享聯(lián)想的經(jīng)驗和方法，探索半導體照明企業(yè)的營銷渠道建設與管理模式。鑒于聯(lián)想渠道體系的博大精深，本刊將推出“向聯(lián)想學渠道建設與管理”系列文章，全方位的對聯(lián)想的渠道體系進行深度的剖析，以幫助半導體照明企業(yè)的經(jīng)驗管理者汲取經(jīng)驗、開闊思路，并應用到自身的渠道發(fā)展中。本期重點介紹聯(lián)想初創(chuàng)期的渠道策略。